1、网络营销实战演练 主讲：石建鹏,石建鹏会讲课的网络营销实施专家，2011年度最佳网络营销讲师；全国著名网络营销培训师；广州2010年亚运营销特殊贡献奖；前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖；清华、北大、上海交大特邀讲师；全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师；。,2011年最佳网络营销讲师； 广州2010年亚运营销特殊贡献奖； 前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖； 清华大学、北京大学、上海交通大学特邀讲师；中国管理研究院网络营销研究所所长； 中国建材营销研究院副院长、网络营销首席专家； 东方鹏飞集团董事长；培训点评网 创始人； 建鹏网络营销CEO；,石建鹏 会讲课的网络营销实施
2、专家,新闻集团已是世界上最大的跨国媒体集团,变化除了意味着被取代，也意味着有机会取代别人,-默多克,我们将学到什么？,一、网络营销之双线营销战略（整合营销应用） 二、网络营销核心竞争力分析与定位 三、搜索引擎优化掌握关键词法则四、博客营销实战练习 五、网络推广系统简要重病毒营销 六、网络成交平台营销型网站,网络营销？,企业营销活动= 原则+ 手段+ 平台,网络营销、绝不局限于网络,顾客：线下体验+线上购买 营销：线上营销+线下成交,网络营销实战演练 双线营销与定位系统 主讲：石建鹏,一、双线营销战略（整合营销应用）,线上,线下,企业,线上,线下,客户,客户,企业,引爆点,策略解析何谓双线营销,
3、“双线”并进 由点到面,营销交叉图,11,1.网络营销企业成长的快速放大器 2. 体验营销_的消费是体验和场景触发的结果,为什么要双线营销,二、双线营销分析与分类,传统广告,网络营销,1、网络营销与传统营销特点分析,二、网络营销与传统营销的结合方式分类,1、把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买 2、把客户从网络平台吸引到地面渠道购买 3、多品牌运作-_品牌传统网络-_品牌互联网络 4、界定不同_的网站-_和_示范效应,把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买,立即购买,NAU专卖店,上“网店”订购,免费送货上门,再享受10%折扣,将传统渠道结合， 把客户吸引到网上,再将5%捐赠给12个环保和人道主
4、义非盈利组织,把客户从网络平台吸引到地面渠道购买,17,用_制约乱价1）授权有_的电子商务公司2）和_管理方合作3）打击_的店主,如何协调地面和网络的价格矛盾,三、企业营销与客户营销结合方式,1、经过企业客服的努力，客户_介绍朋友购买产品。 2、推荐朋友领取_（推荐人和被推荐人都有）。 3、让客户变成经销商（_与互联网的结合）。,什么是网络营销？,推广系统,营销型网站,运营系统,定位系统,网络营销 构成要素,定位,选择 方向 选择 重点,三、网络营销定位系统 千里之行，始于足下,一、网络盈利模式定位 二、核心竞争力定位 三、目标客户定位 四、核心产品定位 五、品牌差异化定位,22,一、网络盈利
5、模式定位,案例：AB,网络盈利模式不一样的_,盈利模式关键词： 招商加盟类：招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟直销类：厂，工厂，厂家，加工，批发，代理，加盟，OEM，招商，连锁，公司、供应商、总代理、生产厂家、工厂、批发、采购、供货商、分销商零售类：买、卖、直销、定购、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品服务类：品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程,不同的盈利模式、不同的网络沟通对象,可选择的网络盈利模式,形象展示+销售（B2B或者 ） 直接零售（ ） 批发（ ） 招商加盟（ ） 广告（_） 会员费（_） _ (C2C),26,盈利模式选
6、择的5大关键因素,1. _ 尤其是资金和人力 2. 过去的_ 3. 市场空间_ 4. 市场竞争_ 5. _时间（_）,三、网络营销定位系统 千里之行，始于足下,一、网络盈利模式定位 二、核心竞争力定位,二、核心竞争力定位,SWOT方法来进行分析 优势（Strengths）_ 劣势（Weaknesses）_ 机会（Opportunities）_ 威胁（Threats）_,三、网络营销定位系统 千里之行，始于足下,一、网络盈利模式定位 二、核心竞争力定位 三、目标客户定位,30,1. 为什么选择目标客户,高效推广=_+说对话+收到钱,31,2. 谁是你的目标客户,重点： 1. 影响最终购买决策2.
7、 要有需要和能力3. 贡献_的营业额和利润,该找谁看病？,张家祠堂 刘半仙,网上美女 李小丫,国家级老中医、同仁堂顾问张教授,3. 目标客户定位最终达成的目标,一个网站（或推广）要有 明确的目标客户，要聚焦于_客户群,34,4、说服模型:达成成交，去掉桌角,35,四、核心产品定位,1. 核心产品=_/营销产品,36,1. 如何选择核心产品？,1. 代表_特点2. 代表_、核心_3. 有竞争_4. 容易找到_元素5. 能_消费,2. 如何选择营销的核心产品,1. 有优势、赚眼球又赚钱的产品。2. 有优势、少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品。3. 有优势、不赚钱但能赚足眼球的产品。核心
8、产品= ？ 只卖这个产品？最好现有产品中，完成营业额或者利润_ 的产品类别，成长性好的产品类别。,38,3. 核心产品在营销的应用,1. 在_和_的主要位置展示 2. 以核心产品为_3. 网络营销选择核心产品有关的“_”作为核心关键词。并且重点优化这一组_。 4 .各种线下媒体和店面_统一,39,五、 品牌差异化定位,1. 细分不同功能 海尔、最安全的汽车？ 2. 细分并且专注于某一类产品 电器-格力 培训-新东方 3. 通用服务，细分一类对象 佛教礼品佛教礼品网、网络营销实施专家-石建鹏 4. 细分一类材质 水晶首饰-施华洛世奇 弱水三千，我只取一瓢 找个空间，让自己成为第一,中国互联网第28次报告,2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，中国网民规模达4.85亿 ，手机上网用户超3.18亿 。,网民年龄结构更为优化,网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。,单次点击 价格12元以上,领导重视？领导不懂，下属混日子营销缺乏系统,为什么网络营销效果不好？,助理应根：15210553488 联系电话：010-59795210邮箱：微博： 石建鹏 http:/
