1、HR 的心理学 1-奖励引发的消极怠工话题：老伯是如何赶走吵闹的孩子们的？方法：想改变一个人的不良习惯，就对他的不良喜欢进行奖励，在减奖励概述：爱安静的老伯突然每天家门前来了一群吵闹的孩子，他想出了个方法：去对孩子们说，你们每天来玩，我每天每人发 1 块钱，孩子们很高兴。过了段时间，再对孩子们说，我的钱不多了，你们每天每人只能得到 5 毛钱，孩子们觉得比以前少了，不高兴了，就再也没来过。老伯终于又回到了安静的日子里。应用：此原因涉及到“内部动机”和“外部动机”以及“内外动因动机的转换”内部动机：活动本身能带来的满足感和乐趣（本身对事物的欲望）外部动机：外部表扬和奖励等促使你做出被动的行动（用方
2、法不知不觉提升他人对此事物的欲望）转换问题：孩子因为兴趣（内部动机）在老伯家门前玩，老伯用钱来奖励（外部动机），于是外部动机覆盖了内部动机，当奖励（外部动机）将少了，孩子们的兴趣（内部动机）也减退了，这是成正比的。莱特实验描述：这个实验是在幼儿园中实施的，他将一个班级的小朋友分成 A 组和 B 组，然后让 A 组的小朋友画图，并事先说明还有奖励，让 B 组的小朋友画图却没说有奖励。结果一周后 A 组的小朋友画图次数逐渐减少，而 B 组的小朋友画图次数比以前更多了。这是为什么呢？和上面说的是一样的。也就是说，孩子们对画画是有本能的兴趣的（内部动机），而在这个兴趣（内部动机）存在的前提下给了奖励（外部动机），于是，奖励（外部动机）覆盖了兴趣（内部动机），随着孩子们对取得奖励的兴趣逐渐下降，画画的次数也就逐渐减少。可见，奖励并不一定能改变些什么。同理，惩罚也不一定能得到相应的效果
