1、东 盛 写 字 楼 项 目 租 赁 策 划 方 案,DONG SHENG XIE ZI LOU YING XIAO CE HUA FANG AN,大北方营销策划有限公司 地址 黄河三路579号 电话0543-2111580 2191036 网址http:/,推 广 案 名,东 盛 . 商 务大厦 5A级商务中心 . 精英商务港 开启财富新引擎,大北方营销策划有限公司,楼 盘 档 案,项目案名： 东 盛 商务大厦物业类型： 写 字 楼项目地址： 黄河三路，渤海七路交界处 占地面积： 0.37公顷总建筑面积： 8070平方米设计单位： 滨州市规划设计研究院开发公司： 滨州市东盛置业有限公司,大北方
2、营销策划有限公司,项 目 地 址,本案,大北方营销策划有限公司,市 场 情 况,一、 东盛商务大厦处在中心商业区，目前这里正是商务、行政和文化中心，这片区的写字楼项目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且写字楼相互比地段、比价格、比服务，竞争相当激烈。特别是一些假日酒店如：速8、悦家等快捷酒店也推出写字间服务，对写字楼也带来了一定的压力！,大北方营销策划有限公司,区域市场研究,商务写字楼参考案例滨州供销大厦 地 址：黄河三路 渤海七路 规 模：11层 面 积：3100米2租 金：1.5万2万（南北有差别） 车 位：拥 挤 物 业：门卫+保洁 入驻
3、企业：滨州市供销社、温州商会、东营商业银行、期货公司、房地产公司,大北方营销策划有限公司,商务写字楼参考案例黄河三角洲粮食批发市场,地 址： 黄河五路 渤海五路 层 数： 9层 面积： 600米2 /层（单间20-50平米） 租 金：25万/年/层14间 租赁期限： 13年 车 位： 充足 物 业： 只有门卫和清洁工 入驻企业： 保险公司、期货投资公司、担保、房地产公司等,大北方营销策划有限公司,商务写字楼参考案例朝阳大厦,地 址： 黄河三路 渤海五路 面 积： 8000米2单层面积1600平米 层 数： 5层 车 位： 拥 挤 方 式： 租售 物 业： 门卫保洁公司 进驻企业：服装公司、网校
4、、工程公司,大北方营销策划有限公司,商务写字楼参考案例联邦商务港,地 址： 渤海六路 黄河三路 面 积： 5000米2 规 模： 4层 车 位： 拥挤 物业管理： 门卫+保洁公司 租 金： 每平米每天6-8角 进驻企业： 装饰公司、担保公司、赛诺置业、 滨惠科贸、天汇燃气、电子公司,大北方营销策划有限公司,市场情况,二、东盛CBD座落于中心区内，其发展不但为滨州的商业提供平台，更有助于提升滨州在市内、外的形象。 CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素，其地段与环境都是城市的精华。所以它的地段价位格外的高昂。随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相
5、匹配的高品质商业项目。,大北方营销策划有限公司,CBD（中央商务区） 情 况,1、 现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。 2、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成 为一个城市的代名词，它代表着整个城市的 最精华的区域。,大北方营销策划有限公司,项 目 研 究,滨州市东盛商务大厦座落于黄河三路，渤海七路交界处，商圈半径200米以内有工商银行、建设银行、农业银行、农村信用社、邮政银行、恒丰银行，东营商业银行等金融机构，既本大厦位于滨州市的金融中心，另外，本大厦的东面是
6、渤海七路，也是滨州市最繁华的商业街；西面有学校、书店等文化中心，北面有银座、中百等商城，南面有黄河二路220国道，周边交通网发达，商业配套齐全，已有多家单位在此达成联合入驻的办公意向。,一、优越的地理位置,大北方营销策划有限公司,项 目 情 况,占地面积 0.37公顷 总建筑面积 8070平方米 其中地上部分 3597.1平方米 层数15层 停车位55个（地面停车14个，建筑底层停车14个，地下停车27个,大北方营销策划有限公司,业态分布,一层、二层 品牌加盟连锁经营店,大北方营销策划有限公司,三五层 商务式写字间,大北方营销策划有限公司,六 层 格力空调,大北方营销策划有限公司,七层 东 盛
7、 置 业,大北方营销策划有限公司,八- 十四层商务式写字间,大北方营销策划有限公司,十五层 多功能厅,大北方营销策划有限公司,项目的SWTO分析,优势：地段、位于CBD中心、实力地产商、升值潜力大、有专业的写字楼物业公司，提供系统的服务，使本项目的特点，针对性强 。 劣势：自然景观一般、社区配套还在完善与规划中,大北方营销策划有限公司,项目的SWTO分析,机会点：市场潜力大，专业的CBD商务大厦、酒店相互交融，相互衬托，使本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套商务体系，针对性，适用性强。威胁点：CBD作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。,大北方营销策划有限公司
8、,项目的目标客户,1、小型企业办公、民营公司、小型商业公司、撰稿人、摄影师、书画家、律师等意向用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高级职称雇员（外籍 人士） 2、商务人士、城市白领、企业骨干、精英人士 意向用途：自用,大北方营销策划有限公司,目标客户分析,事业特性：各个企业、公司的领袖人物，顶梁柱，财富精英，占据高级职位，年薪达五万以上，家庭月收入不低于1万。他们经常性的接受大都市化的信息，是现实主义者.生活意向：寻求居住与工作的和谐，达到事业与生活间平衡的极致。,信息接受： 他们热衷于广告描绘的场景中看到自己的理想生活模式，因而获得极大的乐趣。对实用主义和娱乐消遣性的信息比较感兴
9、趣。他们积极的寻求专门为他们准备的媒体、信息和城市主流报。,大北方营销策划有限公司,核心均价,市场比较法拟订实收均价按照目前的市场形式，本项目同等档次的物业的市场核心均价约在1-1.2元/之间；本区域的写字间均价应在1.2-1.3/之间；,大北方营销策划有限公司,出租策略,1、低价入市，逐步攀高；快速出租，速战速决。 2、合理价格配合优惠付款方式。 3、开租期合理让利，集聚人气。 4、各促销期间的额外折扣，作为项目租赁的高潮。,大北方营销策划有限公司,本 案 推 导 结 构,市场分析,市场分析点,项目分析,项目卖点,人群分析,锁定目标群,项 目 定 位,项 目 命 名,项 目 广 告 语,项
10、目 传 播 策 略,攻 击 实 施,我公司将服务全程，控制实施节奏， 制定相应策略完成推广任务,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之项目定位,东 盛 商 务 大 厦,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之 项目广告语,掌 握 掌握城市的核心 掌握人生的成功机遇 掌握全市最优的商务配套资源 掌握便捷交通带来的高效商务一切尽在掌握中 ！,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之 项目广告语,向我靠拢！,大北方营销策划有限公司,写字楼装修建议,装修标准公共部分 大堂楼梯：踏步铺高级石材，栏杆采用实木扶手及钢化清玻璃。 首层大堂：地面铺高级石材，墙身铺高级大理石到天花底，吊造型天 花，配灯饰，安
11、装空调设备。 消防楼梯：梯级面铺耐磨防滑砖，并配踢脚线，墙身扇灰扫高级乳胶漆，天花装吸顶灯。 办公室前厅及走廊：每层电梯前厅地面及墙身铺贴高级石材，走廊地面铺优质抛光耐磨砖，墙身扇灰刷高级乳胶漆，吊轻钢龙骨方块天花，天花安装不锈钢格栅灯盘，并设公司名称指示牌。,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之项目推广点,优势区位，都市商务心：CBD中央领域，中心区商业街上，购物公园一街之隔，金融机构比邻而居，周边交通网发达，商业配套齐全。商务办公、休闲 双会所：尽显尊贵生活品位；双会所；商务会所+休闲会所，充分融入CBD独特人文气质。,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之 项目推广,24小时管家式
12、服务：东盛商务办公楼，一切从您出发，用最到位的价格为您进行精心的设计，全程做您的私人管家，为您提供性价比高的商务会所。,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之项目推广,CBD物业投资潜力巨大： 5A系统的设置SA 安全防范系统FA 消防自动化系统CA 通讯自动化系统OA 办公自动化系统BA 楼宇自动化系统,大北方营销策划有限公司,宣传推广策划 之推广总策略,本项目作为5A级高档次写字楼，地段优势及高档化品质、生活方式将是宣传之重点1、以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少量的报纸广告。 2、广告宣传的主力线分三条：一条是中心区的CBD优势位置；第二条是项目
13、的大都市品质与一触即发的潜力；三是发展商的地产实力与诚信。 3、举办一些与目标消费群相匹配的活动，在其商务界内得到认可。（滨州企业家协会、工商联、服务业发展局等获得信息，梳理后，发展潜在客户）,大北方营销策划有限公司,推 广 周期,1、市场预热期 2、内部预定期3、公开租赁期4、交付试用期,大北方营销策划有限公司,制定租赁策略,在项目未完工时，确定意向定租客户，防止客户流失，在正式租定前取得良好业绩，为正式定租打下好底气。 通过几期形象广告、新闻发布会、开业典礼、“五一”活动使滨州市民对本项目有一定认识，趁势推出，先到先得的观念，势必产生一定的轰动效应。 阶段性的价格抬升，让租户感到本项目的“
14、升值潜力” 开展市场调研，进一步监测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈,大北方营销策划有限公司,需要做的工作,楼层效果图 楼盘租赁表和付款方式的确定与制作 租赁处宣传品活动宣传单的设计制作 宣传旗帜、宣传画册和横幅的设计制作 场地道路指导牌得设计制作 展板（两套，每套12张）的设计制作和摆放 影视广告创意构思及拍摄制作 报纸广告首期5期的设计、完稿、及定版 围绕展销会其他促销宣传用品,大北方营销策划有限公司,内部定租流程,客户筛选由于通过开发商和业务员积累第一批意向客户，但这部分客户可能对项目改进的租赁政策不了解，所以我们有必要对已登记的客户进行筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意
15、的客户在正式预定当日到来活动现场，营造火爆的场面。,大北方营销策划有限公司,执行流程,递交内部预定计划书（第一批待推楼层的价目表） 执行方案的讨论、确定（工作分工明细） 价目表的调整（细化销控方案的出台） 方案的最终定稿 企业内部及公司关系户的先期领号（楼层价格表） 通知（电话或信函）客户,大北方营销策划有限公司,执行流程,展示大厅接待客户，解答咨询相关问题 接待处的现场布置（包括展板、效果图） 租赁客户意向登记表 模型、楼书、价目表、登记表的准备 客户在咨询处分批集中排队，先到先得，小定金1万元，每层不重复预定,大北方营销策划有限公司,推广思路,2、 媒体宣传（1） 户外广告（2） 电视广告
16、（3） 报纸媒体：公开租赁期内每周五；版式：半版。（4） 主要宣传内容：地段、位于CBD内、实力地产商，针对CBD的特性量身打造的配套办公场所 尽显尊贵生活品位；双会所：商务会所+休闲会所，充分融入CBD独特人文气质。 打造城市经典： 实力就是理由，诚信就是力量,大北方营销策划有限公司,文案风格,融铸精华，成就珍厦面对CBD，以事业人、商务者、投资家的视角反思 谁 ？将成为资源的享有者 新财富如何诞生？ 领行国际，力用CBD，缔造新一代 商务领航者的尊贵风范 东盛商务大厦，为您架起金色的桥梁- 东盛商务大厦邀您共创前程似锦的明天！,大北方营销策划有限公司,我们的承诺,我们将会凭借专业、专心、专注的精神，全心全意全程服务，我们坚信，通过最优的营销策略和优秀的团队，与贵公司并肩携手为“东盛商务大厦”的推广创造最佳成绩，定能以最优的营销策略完成推广任务 ! 谢谢！,大北方营销策划有限公司,
