1、商 品 定 价 策 略,一、价 格 的 作 用？,价格影响消费者购买行为的重要因素与 利润 直接相关,二、定 价 的 目 标,1. 利润导向型目标利润最大化目标满意利润目标预期投资收益率目标,2.销售导向型目标销量收入最大化目标保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标,3、竞争导向型目标 避免和应付竞争目标 保持和稳定价格目标 价格领袖模式,三 、定 价 方 法,1、成本导向定价法成本加成定价法变动成本定价法盈亏平衡点定价法,2、需求导向定价法认知价值定价法零售价格定价法 *差别定价法,3、差别导向定价法随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法,四 、定 价 策 略,1.新产品定
2、价策略撇脂定价法渗透定价法温和定价法,2、心 理 定 价 法,求廉心理 消费者心理习惯购买心理,尾数定价整数定价声望定价招徕定价,家 乐 福 定 价 策 略,1. 超低售价的价格策略,超低售价 顾客大量购物利润,主要因素： （1）大规模经营 （2）繁华的商业环境 （3）商品敏感程度,实现途径： （1）大力开发自有品牌（降低经营成本）（2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求） （3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品） （4）弹性定价应对竞争 （5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力）,2. 心 理 定 价 策 略,求廉心理 消费者心理习惯购买心理,心理定价的主要方法 零头定价中低档商品,沃 尔 玛 定 价 策 略,
