1、主讲:白永青,东软信息学院课程,2019/1/9,东软信息学院大学生创业(SOVO)培训课程,创办企业与经营管理,Neusoft,,第四讲 编写创业计划书,二、创业计划书主要内容,三、如何编写创业计划书,四、创业计划大赛介绍,本讲主要内容,课后任务,一、什么是创业计划书,一、什么是创业计划书,创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想” 。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。,“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。,一、什么是创业计划书,创业计划书是国际惯例通
2、用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,二、创业计划书内容,“6C”原则：理念（Concept）顾客（Customers） 竞争者（Competitors） 能力（Capability） 资本（Capital）持续（Continuation）,二、创业计划书内容,主要内容,基本构想 市场调查 创业内容 人员组成 资金规划 阶段目标 风险评估,1计划摘要 2产品（服务）介绍 3. 市场与竞争分析 4. 营销策略 5. 生产和运作模式 6. 财务分析 7. 风险分析 8. 组织结构 9. 研发策略及知识产权管理
3、10. 投资者退出方式,二、创业计划书内容,1、计划摘要（中英文）,浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。,二、创业计划书内容,主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途 产品的核心技术 产品的概念与发展 产品的技术鸿沟与限制,2、产品或服务,二、创业计划书内容,市场现况（市场规模、现有厂商及市场占有率）,3、市场与竞争分析,二、创业计划书内容,目标市场状况 主要对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对
4、企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品真正具有的潜力。,3、市场与竞争分析,二、创业计划书内容,行业分析：a.该行业发展程度如何？b.现在发展动态如何？c.经济发展对该行业的影响程度如何？d.政府是如何影响该行业的？e.是什么因素决定它的发展？f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战 略？g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？,3、市场与竞争分析,二、创业计划书内容,主要竞争者与竞争层次 直接竞争者和潜在竞争者,3、市场与竞争分析,二、创业计划书内容,3、市场与竞争分析,二、创业计划书内容,产品策略与产品介绍
5、 定价策略 分销策略 促销策略 第一个顾客,4、营销策略,二、创业计划书内容,生产方式 零部件外购 质量管理 技术服务和维修体系 生产成本估计,5、生产和运作模式,二、创业计划书内容,财务分析是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从财务分析部分来判断企业未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。,6、财务分析,二、创业计划书内容,详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险。,7、风险分析,二、创业计划书内容,包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门
6、的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。,8、组织结构,二、创业计划书内容,关键及互补技术的获得 知识产权的保护（1）专利归属 （2）商业秘密 （3）专利申请,9、研发策略及知识产权管理,二、创业计划书内容,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
7、,10、投资者退出方式,二、创业计划书内容,三、如何编写创业计划书,一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的创业计划反而会让人失去耐心。整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到
8、两页的竞争者调查小结。,第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。,三、如何编写创业计划书, 创业计划书详细内容,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛,是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖授课及实践等部分内容。 美国主要的大学生创业计划大赛
9、（1）美国德州Austin：（1983年）（2）美国MIT：5万美圆创业大赛（1990年）（3）美国有超过35所大学设立BPC,据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的秘密武器。 美国每年成立11001200万个的新企业，创业为社会提供了大量的就业机会。,四、创业计划大赛介绍,创业教育对美国经济社会的影响,（一）提交创业计划大纲初赛阶段 提出富有创意的创业产品提出点子 组建优势互补的创业团队汇集人才 参加必需培训了解概略知识和政策,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛的一般程序,（二）完善创业计划复赛阶段 进行社会调查实际接触相关行业、企
10、业 接受专业培训财务、营销、融资 制定创业计划综合分析，完善计划,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛的一般程序,（三）准备答辩决赛阶段 接受答辩培训提高表达和应变能力 设计答辩方案确定主辩思路和应急事宜 弥补计划遗漏最后冲刺,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛的一般程序,（四）准备创立公司大赛后续阶段 获取有关法律知识专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等； 融资谈判实质性获取风险投资，启动公司运作程序。,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛的一般程序,（1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%） （7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%）,四、创业计划大赛介绍,创业计划大赛的评审标准,课后任务,制定编写创业计划书。 以各组为单位，每组上交一份。, 创业计划书样本,谢 谢！ 网上交流：E-mail: QQ: 200516812 课件下载：http:/,
