1、营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP 包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约 300个打击位，VIP 包厢 40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下： 开业时间根据现有工程进度，确保 2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运。一 、市场现状分析高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机国际奥委会正式确定高尔夫球进入 2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在 3年后的奥运会上有所作为，中国面
2、临着普及和提高两大问题。张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。 据不完全统计，上海的高尔夫人口约有（上海的高尔夫市场）二、俱乐部定位球友之家培训、会议接待重要客户三、运作模式及市场定位根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用
3、好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。（以下仅供参考）1、运营模式1） 组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。2） 配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营 cc2、会籍产品金卡：5800 元/年 9800元/二年 （持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益）学生卡：3800 元/年 （持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日 15：00前，周末及节假日 10：00 前免费任打权益）3、营业收费标准平 日 假 日 其它项目身份属性 普通区 VIP VIP 普通区 VIP VIP 会议培 训 教练指导年度卡免费 190元/ 小时 260元/小时 免费
4、220 /小时 320 ？ ？学生卡15：00前免费 190元/ 小时 260元/小时10：00 前免费 220 /小时 320 ？ ？访客30/50粒60元/小时220元/ 小时 300元/小时 35/50粒70元/小时 260 /小时 360 ？ ？备注：1所有宾客使用 VIP房前，需提前预订，确认方可生效；2凡本公司属会员采用本公司 VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。（例如：活动可赠送教练友情指导一小时；满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习 ）3包房可按天算4 最低消费 1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以 30分钟为基数计算，不足 30分钟按 30分钟
5、收费；上海部分练习场价目表（附 1）名称 类别 收费标准 权益28800/5年 5年内享有不计时间不计球数免费任打权益 18800元/3 年 3年内享有不计时间不计球数免费任打权益年度卡 7800元/1 年 1年内享有不计时间不计球数免费任打权益夫妻亲子卡 12600元/1 年 2人 1年内享有不计时间不计球数免费任打权益家庭卡 15800元/年/3 人19800元/年/4 人持卡者在 1年内享有不计时间计球数免费任打权益公司卡 18800元/年/3 人 3人 1年内享有不计时间不计球数免费任打权益金球卡 2000元 一年内享有 5000粒球优惠卡 1000元 一年内享有 6000粒球，限 1
6、3：00 前使用次数卡 4800元 1人一年内享有 80次不不计时间不计球数免费任打权益高尔夫练习场青少年卡4800/年 一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限 19：00 前使用球券 1000元 50张（2500 粒球），半年有效。访客 30元/50 粒球上海部分练习场价目表（附 2）名称类别 收费标准权益个人年度卡9800 持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip 房及果岭推杆练习区青少年卡4800 持卡者在有效期内享有平日 21：00 前，假日 17：00 前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip 房及果岭推杆练习区公司年度卡28000 公司卡限三个提名人
7、使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月 2次 2小时的使用权半年卡 5500 持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip 房及果岭推杆练习区平日卡 4000 持卡者在有效期内平日 15：00 前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip 房及果岭推杆练习区2500 计 100篮，每篮 50粒，25 元一篮，一年用完球券1500 计 50篮，每篮 50粒，30 元一篮，一年用完访客 40元 50粒球，真草打位 50元/50 粒球练习果岭100元/小时，灯光费 20元。VIP房 每小时 350元套票：330
8、0/10 小时 6000/20 小时 8000/30小时高尔夫俱乐部存包 800元/年 80/月四、市场策略及推广方案与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其 VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用 VIP包厢或设立工作点；与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所；与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
9、与高尔夫球会合作，互相推广；练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：制作大型户外广告牌投放于人口较密集处；制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；通过与移动全球通平台，锁定杨浦范围全球通用户月消费 500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请上海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品
10、丰富产品种类。发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动， 引入品牌商丰富内容，加强特色。五、组织架构及薪金制度六、日常开支预算1、人员开支以上费用未包前期宣传推广费用。七、俱乐部投资收益点高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：1会员卡收入2散客打球收入3会议活动培训收入和场地租用收入4教练收入或承包收入5餐饮收入或承包收入7代客订场或组团打球收入从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速
11、回收资金，同时也能锁住部分消费群体。预计每月销售 40-50张会员卡，以每张 5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约 3,000,000.00元。 散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正常的水平（平均每天 25人次，每人消费 100元，合计 2500元），每月预计收入 75,000.00元左右；练习场收入费用预估表项 目 月收入 年收入 备 注会员卡 250,000.00 3,000,000.00散客击球 75,000.00 900,000.00广告收入 100,000.00 1,200,000.00VIP房 350,000.00 400,000.00餐饮 - - 外包经营高尔夫学院 - - 外包或合作经营高尔夫专卖店 - - 外包或合作合计
