1、销售管理,销售绩效管理,第一单元,项目5 销售额分析,【项目描述】,销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。,一个企业制定了很好的销售额计划，但由于没有有效的销售分析与评估，销售经理就不能判断计划是否有效，计划在多大程度上是成功的，计划成功或者失败的原因是什么等相关的问题。,项 目 分 析,销量提升缓慢,【项目实施】,2008年7月17日，北京市房地产交易管理网公示的统计数据显示，7月过半，北京市商品住宅销售比6月的上半月下降31.1%，比6月下半月下降更多，降幅达33.8%。 试制作一张鱼刺图，分析商品住宅销售下滑
2、的主要原因和次要原因，详细列明在鱼刺图上。 试提出改变现状的措施。,资料准备,销售分析的含义 销售分析的目的 销售分析的工作程序 销售分析的内容 销售分析的方法,销售分析的含义,计划执行的结果不仅取决于计划制定得是否正确，更有赖于计划执行与控制的效率如何。 销售分析，就是要检查企业的实际绩效与计划目标之间是否有偏差，然后分析原因，并采取改进措施，以确保计划目标的实现与完成。,销售差异分析,某企业年度计划要求第一季度销售4 000件产品，每件售价1.0元，即销售额4 000元。在第一季度结束时，只销售了3 000件，每件0.8元，即实际销售额2 400元。 销售差异为1 600元，完成了计划销售额的60%。,造成销售差异的原因是什么？,项目展示,各小组展示自己制作的鱼刺图 项目评价 鱼刺图的设计合理，原因分析适当，对策建议有针对性。,精诚合作 共创辉煌,谢谢!,
