1、业务人员工资组成及销售业绩提成规定试用期工资由以下四部分组成：1 试用期基本工资：2000 元2 车补、电话及饭补补助：500 元以上不同档次3 绩效奖金：1500绩效奖金内容：1.试用期间完成规定的客户拜访量，信息完整。2.如遇出差，应完成出差申请时计划的出差目标级别，并达到上级认可4 销售业绩提成：销售业绩提成由销售额提成及毛利额提成两部分组成：A、销售额提成：销售额的 8%B、毛利额提成：代理品种毛利额的 4%一、 转正后业务人员工资组成及销售业绩提成方案：转正后业务人员工资=基本工资+ 绩效工资，另外每月对业务员的总体表现做出综合评价。（一） 、基本工资=岗位工资 +绩效奖金1、岗位工
2、资：按公司统一的薪酬标准等级划分，业务员分为 2000-4000-6000-8000-10000 五个档次：根据员工的工作技能、效率、经验、资历、学历等因素确定员工岗位工资档次。相应 等 级差 档次岗位或职务级 1 2 3 4 5职员、业务员四级2000 2000 4000 6000 8000 100004、电话补助、交通补助： 1）电话及交通补助 : 每人 500 元/月（二） 、绩效工资=销售底薪 +销售提成1、销售底薪：根据业务员客户情况，按事先制定的客户及标准计算得出。按照上一年度单客户月均销售情况为基础制定：月销售底薪对照表序号 月均销售定额 销售底薪 绩效1 60 万元以上 700
3、0 元 30002 40 万元以上 6000 元 20003 20 万元以上 5000 元 10004 10 万元以上 3500 元 5005 10 万元以下 2000 元 无2、销售提成：1）根据上一年度各地区月均销售情况及本年度公司总体销售目标为基础，确定本年度各地区的月均销售基础任务额及目标任务额，每季度末根据实际情况及某些主要影响因素经修订调整后下达下一个季度的月均销售基础任务额及目标任务额。2）月度工资计算方法： 低于最低月均销售定额，绩效不发放，销售底薪 + 实际业务额*0.5%高于最低月均销售定额，多出额度 2%作为当月业绩奖励提成3）年销售定额=个人月销售额累计 12 个月+经
4、销商销售额累计 12 个月年度责任奖金薪对照表序号 年销售定额 奖金 备注1 500 万元 70000 元 超额完成，多出额度的1%作为全年奖金2 400 万元以上 60000 元 3 200 万元以上 50000 元 4 100 万元以上 35000 元 5 100 万元以下 无3、新户提成及特殊情况说明1）员工接管公司新开户提成的说明：公司新开户后，每月月底经公司领导班子讨论决定后下达下月的销售任务，提成方法如上法；对于特殊情况按个案处理，经讨论决定后予以实施。2）公司针对性投入后的销售激增，需经公司领导班子讨论并与员工沟通后再对提成方案及销售任务做出调整。（三） 、综合评价：1、涉及项目
5、：毛利率提升、回款情况、客户品种管理、超长应收账款管理、与上游厂家配合情况、退货管理、费用控制、效期品种贡献、引进新品种等。2、考核频次：每月评价一次。3、计算方法：经部门负责人打分、管理团队综合评定通过后，按综合评价分数与评定等级及发放系数对照表计算。综 合 评 价 表（草表）评分 (在相应的分值栏目内挑勾)序号 项目 权重 优秀 良好 一般 较差1 毛利率提升 10 9 10 7 8 5 6 42 回款情况 10 9 10 7 8 5 6 43 客户管理 10 9 10 7 8 5 6 44 超长应收账款管理 10 9 10 7 8 5 6 45 与上游厂家配合情况 10 9 10 7 8
6、 5 6 46 退货管理 10 9 10 7 8 5 6 47 费用控制 10 9 10 7 8 5 6 48 效期品种贡献 10 9 10 7 8 5 6 49 引进新品种 10 9 10 7 8 5 6 410 业务学习 5 5 4 3 211 信息掌握及反馈速度 5 5 4 3 2合计 100 综合评价分数、等级与发放系数对照表分值区间综合考评等级综合考评部分工资发放系数 备注大于等于90 分 A 优秀 1 75 分以上，90 分以下 B 良好 0.9 60 分以上，75 分以下 C 基本称职0.760 分以下 D 不称职 0.5 四、工资发放及绩效工资兑现办法：原则：月度考核，年度发放，半年、年末按半年、年度完成情况进行汇算评定半年、年终奖金。五、销售人员差旅出差政策：试用半个月后可申请出差备用金，最高限额 2000出差申请应有完整的客户信息资料，及此次出差任务目标由上级部门领导批准方可出差，出差列入绩效考核
