索菲亚衣柜品牌形象网络推广策划书.doc

1、 索菲亚衣柜品牌形象网络推广策划书 项目描述：1、 作 为 一 个 国 外 入 驻 中 国 品 牌 ， 借 助 中 国 资 源 打 开 中 国 市 场是 一 个 很 好 的 选 择 ， 我 们 决 定 通 过 淘 宝 和 网 络 游 戏 等 一 系 列 的 网络 营 销 方 式 来 宣 传 自 己 的 品 牌 和 打 开 自 己 的 市 场 。2、关注度提升： 鉴 于 建 设 独 立 电 子 商 务 网 站 所 需 的 技 术 支 持 、宣 传 投 入 费 用 巨 大 ， 故 决 定 借 力 一 些 网 络 平 台 来 宣 传 品 牌 。（ 1） 淘 宝 平 台 ， 通 过 淘 宝 商 城 完

2、 善 索 菲 亚 的 电 子 商 务 功 能（ 2） 网 络 游 戏 ， 通 过 网 络 游 戏 场 景 ， 让 大 家 熟 悉 索 菲 亚 。3、淘宝引流，提升浏览量：借 助 淘 宝 庞 大 的 消 费 群 体 及 成 熟的 营 销 环 境 ， 海 量 注 册 会 员 ， 快 速 提 升 品 牌 影 响 力 ， 快 速 引 起 买家 注 意 ， 带 来 海 量 浏 览 量 ， 提 升 整 体 业 务 量4、拓展业务途径：通 过 淘 宝 网 上 销 售 和 网 络 团 购 的 组 织 ， 扩大 销 售 辐 射 面数据分析：一，衣柜行业分析：定 制 衣 柜 行 业 的 潜 在 消 费 者 既 有

3、 传 统 家具 行 业 的 客 户 ， 又 有 装 饰 装 修 行 业 的 客 户 ， 因 此 ， 其 行 业 的 发 展与 传 统 家 具 行 业 和 装 饰 装 修 行 业 一 样 ， 既 与 中 国 的 房 地 产 业 发 展密 切 相 关 ， 又 与 存 量 住 宅 居 民 改 善 原 有 居 住 环 境 、 提 升 居 住 品 味有 关 ； 2006 年 定 制 衣 柜 行 业 开 始 逐 步 进 入 了 行 业 发 展 的 快 速 成 长期 。 一 直 到 2011 年 都 在 快 速 增 长（ 1） 家 具 行 业 的 市 场 发 展 状 况中 国 经 济 的 持 续 快 速 发

4、 展 为 家 具 行 业 提 供 了 良 好 的 发 展 条 件 ， 中国 家 具 制 造 业 2008 年 的 产 值 为 6,500 亿 元 人 民 币 。 从 1978 年 的13 亿 开 始 ， 30 年 增 长 了 500 倍 ， 每 年 平 均 增 速 达25% 30%（ 来 源 于 中 国 轻 工 联 合 会 中 国 轻 工 信 息 网 ） 。国 家 工 业 和 信 息 化 部 消 费 品 工 业 司 指 出 ： 2011 年 111 月 ， 我国 家 具 制 造 业 销 售 产 值 达 到 两 位 数 较 快 增 长 ， 出 口 当 月 同 比 有 所增 长 ， 累 计 仍 然

5、 呈 现 下 降 。 其 中 ， 家 具 制 造 业 销 售 产 值 12 月 同比 增 长 18.78%， 累 计 增 长 13.36%； 11 月 产 销 率 99.32%， 同 比增 长 0.55%， 累 计 产 销 率 97.94%， 同 比 减 少 0.1%； 家 具 制 造 业出 口 交 货 值 当 月 同 比 增 加 6.44%， 累 计 减 少 5.98%。市场环境分析：整 体 衣 柜 目 前 是 一 个 处 于 上 升 期 的 行 业 。 新 品 牌 、 大 品 牌 的 不断 加 入 仍 不 可 避 免 。 逆 水 行 舟 ， 不 进 则 退 。 眼 下 ， 家 居 业 优

6、秀 的企 业 都 在 寻 思 如 何 拓 展 品 牌 。 而 对 于 整 体 衣 柜 业 来 说 ， 更 是 如 此 ，提 高 品 牌 影 响 力 便 成 了 有 实 力 的 企 业 当 下 的 一 大 功 课 。 整 体 衣 柜尽 管 要 比 部 分 成 品 板 式 家 具 贵 些 ， 但 无 论 从 个 性 化 、 环 保 和 服 务方 面 ， 都 拥 有 巨 大 的 优 势 。产品分析：索 菲 亚 衣 柜 的 特 点 是 整 体 衣 柜 ： 就 是 按 照 用 户 需 求 ， 根 据 居 室格 局 ， 利 用 空 间 位 置 ， 现 场 测 量 ， 用 专 业 软 件 模 拟 实 景 图

7、 像 ， 采用 流 水 生 产 ， 然 后 拼 装 组 合 成 整 体 家 具 。整 体 统 一 ， 美 观 时 尚 ， 功 能 多 ， 生 活 品 位 高 ， 歌 剧 分 布 根 据 个人 生 活 习 惯 而 定 。消费者分析：“80 后 ”， 未 来 消 费 主 力 军 。据 中 国 人 口 信 息 网 做 出 的 相 关 统 计 ， “80 后 ”是 一 个 拥 有9000 万 数 量 之 众 的 庞 大 群 体 ， 而 他 们 对 房 产 的 刚 性 需 求 ， 直 接 带动 了 整 体 衣 柜 的 消 费 市 场 ， 成 为 当 前 社 会 上 一 股 不 可 忽 视 的 消 费力

8、量 。80 年 代 出 身 的 年 轻 人 ， 对 居 住 和 生 活 有 着 自 己 的 独 特 的 消 费主 张 和 审 美 追 求 , 他 们 钟 情 于 创 意 十 足 的 造 型 、 趣 味 的 颜 色 搭 配 ，并 且 融 入 现 代 元 素 和 时 尚 潮 流 的 产 品 。 但 是 ， 目 前 市 场 上 已 有 的板 式 家 具 还 远 远 不 能 完 全 满 足 他 们 的 生 活 需 求 , 要 想 赢 得 这 部 分目 标 客 户 ， 必 须 深 入 研 究 他 们 的 生 活 习 惯 和 消 费 爱 好索 菲 亚 代 言 人 ： 舒 淇 是 80 后 比 较 受 欢

9、迎 的 艺 人 ， 用 舒 淇 代 言 ，能 给 80 后 带 来 好 的 心 理 影 响竞争对手分析：一 ） 公 司 在 行 业 中 的 地 位根 据 中 国 名 企 排 行 网 、 中 国 采 购 与 招 标 网 、 中 国 建 材 网 、 中 国 建筑 装 饰 网 联 合 举 办 的 2008 中 国 整 体 衣 柜 十 大 品 牌 评 选 活 动 ，公 司 生 产 的 “索 菲 亚 ”定 制 衣 柜 排 名 第 一 。 中 国 人 造 板 杂 志 的 市 场 占 有 率 调 查 数 据 表 明 ， 2009 年 本 公司 在 定 制 衣 柜 行 业 市 场 占 有 率 为 5.9%，

10、行 业 排 名 第 一 。（ 二 ） 主 要 竞 争 对 手 情 况1、 广 州 好 莱 客 家 具 有 限 公 司广 州 好 莱 客 家 具 有 限 公 司 成 立 于 2002 年 ， 公 司 主 要 生 产 、 销 售家 具 及 其 零 配 件 、 塑 料 制 品 、 金 属 制 品 。 该 公 司 生 产 “好 莱 客 ”品牌 整 体 衣 柜 ， 公 司 的 销 售 网 络 覆 盖 较 广 ， 是 进 入 定 制 衣 柜 行 业 的早 期 几 家 企 业 之 一 。2、 劳 卡 是 集 研 发 、 设 计 、 生 产 、 销 售 于 一 体 的 整体衣柜时 尚 家具 定 制 企 业 。

11、 劳 卡 （ 中 国 ） 公 司 拥 有 七 大 系 列 产 品 ， 分 别 为 移 门系 列 、 衣 帽 间 系 列 、 卧 室 系 列 、 客 厅 系 列 、 书 房 系 列 、 工 程 配 套系 列 、 DIY 系 列 。3、 百 得 胜 品 牌 始 建 于 2001 年 ， 是 中 国 最 早 致 力 于 整 体 衣 柜 研 发 、生 产 、 销 售 、 服 务 的 专 业 定 制 衣 柜 品 牌 之 一 。 专 为 顾 客 量 身 定 制衣 柜 、 衣 帽 间 、 卧 房 配 套 、 餐 厅 客 厅 、 书 柜 、 移 门 6 大 系 列 产 品 。并 在 行 内 推 7F 免 费

12、服 务 免 费 测 量 、 免 费 设 计 、 免 费 维 修 、免 费 送 货 、 免 费 安 装 、 免 费 保 养 、 3 年 内 免 费 拆 装 。4、 好 莱 客 在 全 国 350 多 个 城 市 建 立 了 500 多 家 高 品 味 的 品 牌 专卖 店 ， 营 销 及 服 务 网 络 遍 布 各 地 ， 并 以 强 劲 的 势 头 继 续 稳 步 发 展 ，成 为 业 内 颇 具 影 响 力 的 一 面 旗 帜 。 SEOT 分析：1、 有 利 因 素（ 一 ） 宏 观 ： （ 1） 国 家 和 地 方 政 策 的 支 持 国 家 和 地 方 政 策 的 支 持 ， 对 定

13、制衣 柜 行 业 的 发 展 提 供 了 极 为 有 利 的 发 展 环 境 和 发 展 空 间 。（ 2） 中 国 城 市 化 进 程 的 加 快 推 进 为 定 制 衣 柜 行 业 提 供 了 广 阔的 市 场 空 间 ；（ 3） 房 地 产 市 场 长 期 的 刚 性 需 求 将 极 大 刺 激 定 制 衣 柜 行 业 的发 展 ；（ 4） 居 民 可 支 配 收 入 持 续 增 长 和 消 费 升 级 为 行 业 发 展 提 供 了物 质 基 础 ；（ 5） 住 宅 精 装 修 领 域 潜 力 巨 大 ， 成 为 行 业 重 要 的 经 济 增 长 点 ；（ 6） 巨 大 的 婚 育

14、人 口 ， 特 别 是 以 个 性 化 为 特 征 的 “80 后 ”婚育 消 费 推 动 了 定 制 衣 柜 行 业 的 加 快 发 展 ；（ 7） 家 居 的 二 次 装 修 和 家 具 的 消 费 升 级 将 为 定 制 衣 柜 行 业 带来 巨 大 的 发 展 空 间 。（ 二 ） 自 身 优 点 ：1 正 宗 的 法 国 品 牌 ，2， 法 国 生 活 艺 术 与 中 国 家 具 文 化 相 结 合3 大 工 业 化 生 产 ， 按 照 欧 洲 标 准 建 造 ， 受 国 际 知 识 产 权 保 护 。4、 索 菲 亚 产 品 都 出 自 广 州 总 厂 ， 统 一 标 准5， 索 菲 亚 所 有 板 材 的 密 度 和 集 合 强 度 ， 等 ， 都 达 到 国 家 达 标产 品 、2、 不 利 因 素（ 1） 行 业 处 于 成 长 期 ， 行 业 标 准 缺 失（ 2） 行 业 进 入 门 槛 较 低 、 自 主 创 新 能 力 弱 （ 3） 行 业 信 息 化 水 平有 待 提 高（ 4） 定 制 衣 柜 的 消 费 理 念 需 要 进 一 步 引 导