1、清风纸巾市场营销策划书风清扬营销团队策划人 王玉略 修改人 金鑫一 背景分析1 品牌来源“清风” 纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“ 唯洁雅”生活用纸品牌。金红叶纸业成立于1996 年 3 月，注册于苏州工业园区，占地 114 平方公顷，总投资达 10.6 亿美元，第一期投资额为 3.6 亿美元。由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。1998 年 8 月开始投产，年产生活用纸 12 万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库
2、。清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。经过几年的发展，“ 清风 ”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得 ISO9001 和ISO14001 体系认证。清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。2 市场分析纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了 48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了 29%,认为纸巾可有可无的占了3%。苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人
3、，周围教学园区有近十万学生。附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。二 产品分析1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广大市场。重视产品的培育和发展，它是一家采用 100%原木浆(见附录)生产的企业。2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价格。而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆，保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体
4、无害，优质顾客第一、品质第一的经营理念。2006年11月，通过了OHSAS18001（职业健康安全体系）认证，2006年12月， “清风”又荣获了首批“中华环境友好生活用纸”称号。三 目标1 目标消费地点涉及家庭、餐厅、办公室、宾馆、学生宿舍等需求量较多的地方2 目标消费人群以现代青年为主四 营销策略一 产品策略（1）品牌路线“清风” 品牌名称恬静淡雅，可以以闲适自然“意境” 征服消费者。清风的感觉是能给烦躁的人带来清净，给忙碌的人带来清闲，给劳累的人来带清凉，给郁闷的人带来清爽，可谓清风到处，清香自来。（2）品牌定位品牌定位中高档生活用纸，诉求以“生活用纸专家” 的形象带给消费者更轻松舒适的
5、优质生活。（3）目标追求为洁净更强韧，为家人更温暖二 销售策略（1） 、学生推销：即推销员和学生面对面地进行推销，（2） 、商家推销:在汇金及学府花苑商业区（不仅限于这两处）向商家推销自己的产品。（3） 、亲友推销:发动亲友的力量，将产品推销给自己的亲戚朋友,包括在大学结实的同学老师以及在苏州的亲戚好友。（4） 、网络推销:在人人网、微信、QQ 等社交平台上推出我们促销的相关信息。引起朋友圈的关注。（5） 、企业推销:利用我们外联部平时接触过的企业，将纸巾推销给公司企业。注：虽然纸巾市场竞争很激烈，因为在一般的超市和商场都会有纸巾出售，种类还比我们多，但是我们小组实行上门推销的销售策略，可以免去店铺租金，所以相对外面超市所卖的纸巾会便宜一点，而且只要一个电话我们就会送货上门，所以我们小组认为纸巾这个市场还是有发展前景的。五 预算 （1） 、纸巾预算价值一万元的纸巾（2） 、人员预算一个队长，统筹各方面事物一名会计，计算纸巾及资金的进出四名营销人员，向商家及学生推销纸巾2014 年 3 月 22 日 附录：原生木浆浆料因其来源不同可分为木浆、草浆、蔗浆、苇浆、棉浆、回收废纸浆等，木浆是指由木片蒸煮萃取纤维制成的纸浆；原生浆是指纯净的原生纤维，有别于回收废纸浆！
