1、 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说： “快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。 ”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报： “赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。 ”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也
2、不同。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 让长沙重新想象长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案百家争鸣的时代已经结束了。本案， 无可参照的先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 天到尽头 我为天海到尽头 我为海“ ”本案， 想象力比什么都重要。没有既定的规则，我们自己 制定规则 ，没有既定的标准，我们
3、设立标准 。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起 领导者 的责任，要有魄力开创属于自己的 影响力 。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为 第一 ，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为月湖项目未来可持续的发展和上升奠定基础。事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让长沙人接受价格之前，先让他们接受一个 全新的标准 ；无论是形象还是产品还是附加值都做到 名副其实的第一，让长沙见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破长沙人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我
4、们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 因此，月湖项目的推广，策略上必须 高举高打，大开大阖，传播上必须 铿锵有力，掷地有声。品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）现代的有内涵的那么， “第一 ”是如何炼就的 ？ 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！ 一张名片首先，要以 足够高的姿态， 向市场递上一张 足够震撼 的名片，一鸣惊人，一出就不凡，
5、一上来就震住市场。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 山不在高，有仙则灵；水不在深，有 龙 则灵。“”项目案名建议藏珑 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 案名释义 独占鳌头，内有乾坤藏珑1 独占鳌头藏珑，谐音 “藏龙 ”。龙 ，代表着本项目的地位，暗示着本项目的资源，指向着本项目的目标客户群。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638
6、龙藏大泽，虎踞青山从资源，谈本案名。龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。岳麓山，长沙名胜，惟楚有才，于斯为胜。藏龙，浩淼大泽，惟楚有材，为我所用。居于岳麓山之人可称之为虎，居于本项目之人可称之为龙。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，都凌驾于岳麓山诸项目之上。从地域文化，谈本案名心忧天下，敢为人先。湖南，自近代以来，一直是王者之邦。以 “龙 ”概之湖南人中的精英，可谓极其契合。就气势而言，藏龙有傲踞天下的气度，这一点与湖南人的气质亦不谋而合。此案名，可将项目调性拔高，让市场对项目的第一认识，就如同深圳的藏龙一般，被定位为当地的首席豪宅。从项目入世之初就营造这种市
7、场感知，对项目经后的定位与定价都极为有利 。千里潇湘，王者之邦浏阳河畔，帝王频出从河流，谈本案名。曾有人统计，湖南出过五位国家领袖。其中有两位，都与浏阳河有关：毛泽东，胡耀邦。浏阳河是湖南当之无愧的 “龙脉 ”。龙脉藏龙，让项目成为湖南人心目中的风水宝地。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638 浏阳九湾，阳数之最从风水，谈本案名 。本项目位于浏阳河第九道湾。从中国的传统文化来说，九是阳数之最。加之项目得天独厚的资源 月湖，因引入浏阳河水聚成七百亩大泽，非 “龙脉 ”，非 “藏龙 ”，不足以形容此地。月湖之东，祥瑞之处从方位上，谈本案名。项目处于月湖公园东北。紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得 “天时、地利、人和 ”。藏珑，即将成为长沙豪宅的顶级惊世之作。芙蓉国中，人心好胜从客群心理，谈本案名本项目的消费客群，皆为长沙顶层精英人士。他们对 “面子 ”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名 “藏龙 ”，即喻他们为 “龙 ”，能为他们提供绝对的心理满足。2 内有乾坤藏珑珑指雕刻着龙纹的美玉。 2009地产实战宝典 100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线： 13666100049 QQ:1014899638
