1、销售实战技巧锦锦囊,成功人生实战锦囊,一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？,成功人生实战锦囊,四、理念与态度1、理念理念态度行为结果,成功人生实战锦囊,2、态度（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？（2）积极的态度（3）消极的态度（4）感激的态度,成功人生实战锦囊,（5）四种态度可能使我们成为危险的人 a、不知感激b、不加节制c、不尽心尽力d、不加珍惜,成功人生实战锦囊,五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？2、目标、态度、成功,成功人生实战锦囊,（1） 达成目标的方法（2） 目标态度习惯（3） 青蛙是怎么死的？,成功人生实战锦囊,六、
2、舒服与幸福1、幸福不是毛毛雨2、舒服阻碍着我们的幸福,成功人生实战锦囊,3、舒服一时能否一世？4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？5、用舒服换幸福的二种情形,成功人生实战锦囊,七、自然规律与成功八、 聪明与智慧九、成功究竟有没有秘诀？,成功人生实战锦囊,1、 视而不见（1）做事先做人（2）聪明人、笨人与中间人,成功人生实战锦囊,2、出人头地还是同流合污3、强化个人核心竞争力4、专才与通才5、重智商更重情商,成功人生实战锦囊,6、 六心成功法则（1） 信心：超越自我的原动力（2） 耐心：保持冷静（3） 留心：抓住机会,成功人生实战锦囊,（4） 用心：踏实认真（5） 虚心：三人行，必有我师（6） 恒
3、心：坚持到底，誓不罢休,成功人生实战锦囊,7、 学历重不重要8、 化潜能为显能9、 傻瓜成功法10、成功秘籍图,思维习惯信念态度期望,潜力,成功,成 功 秘 籍 图,销售实战技巧,销售实战技巧,第一单元1、 什么是专业销售？2、 专业销售员对自己应有的态度。3、 专业销售员对别人应有的态度4、 如何去发展及保持这些态度。,销售实战技巧,第二单元 拜访1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。,销售实战技巧,3、拜访时要注意观察。,4、拜访成功开始的第一步，先充分推销自己，然后才是产品。,销售实战技巧,第三单元 事实与好处、应对抱怨1、事实与好处的关联。2、客户买
4、的是事实还是好处。3、对自己的产品深切了解的重要。,销售实战技巧,4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。5、客户抱怨的原因。6、有效应对客户抱怨的重要。7、有效的应对客户的抱怨。,销售实战技巧,第四单元 如何要求订单、如何增加热忱1、 主动去要求订单。2、 自信地去要求订单。3、 热忱是销售代表成功的要诀。,销售实战技巧,4、 热忱是怎样来的。5、目标对成功销售代表的重要。6、如何保持热忱。,销售实战技巧,第五单元 销售代表不良心态解析1、只看到公司及产品劣势，不看到优势2、外面的世界很精彩3、盲目自傲与怀才不遇,销售实战技巧,4、“通讯兵”与“作战部队”5、代表客户与公司谈判6、关于“羞耻心”7、究竟应该怪谁,销售实战技巧,培养客情要领,谢 谢 大 家！,
