1、营销效能提升训练,张亚强,小知识-学习心态,学习能力是竞争的核心能力,学习的态度-铭心正意 -学人所长,学习的三种状态-知道了 -懂了 -明白了,小知识-学习方法,-语言VS一维-视觉VS三维 -心力VS多维,见贤思齐，见不贤而内心省！倾听、思考 关联、印证,触动,全息映射,一分钟自我营,活动内容：一分钟时间，介绍大家你自己,目的：1、让更多的人记住你2、让更多的人愿意跟你接触,5,我希望对方能记住我,我希望对方愿意与我接触,表达VS表现,* 资料来源：,我,表现的思维透视,6,如何能让他让他记住我,表达VS表现,* 资料来源：,如何让他愿 意跟我接触,对象 环境,表达的思维透视,思维是成长的
2、源头,埋种思维，改变行为； 埋种行为，改变习惯； 埋种习惯，改变性格； 埋种性格，改变命运！-李嘉成,8,明确的目的 清晰的目标 有效的策略,特征 优势 价值,有效的表达,* 资料来源：,获取有效策略的基础,* 资料来源：,成功的营销来源于卓越的策略及有效的执行,了解客户,了解对手,了解自己,特征优势价值,什么是营销,营销的本原,分组研讨，用时10分钟，组长组织 讨论，讨论结束后，每组选派代表 总结发言,11,庙,香客,梳子,梳子的故事,* 资料来源：,需求,12,价值,需求,交易的动力,* 资料来源：,13,需要,欲望,需求,需求的本原,* 资料来源：,14,Price,客户成本,客户感知,
3、营销“价值观”,* 资料来源：,营销过程的关键,价值发现,需求匹配,-价值挖掘,-价值转移,透视营销,* 资料来源：,营：谋求、筹划,销：推广、销售,营销的定义,-营销是各种技巧 销售技巧-营销是高级销售,对营销的误解,较佳的营销定义,-营销是如何为客户 创造真实价值的科学-营销是业务的战略过程,18,了解客户需求,价值定位,产品服务送达,为客户创造价值的活动,* 资料来源：,价值宣传,了解客户的需求,列出关键的购买因素清单，例如：偏好 价格 品牌 购买障碍 同事、朋友的影响 与当地的关系 心理上的联系,想客户所想,观察客户,询问客户,购买程序是什么？ 挑选时哪些方面比较重要？ 产品是如何使用的？,方法,20,特征 优势 价值,目标客户群 重点客户 客户梯度,宣传重点 策略 渠道选择 工作计划,确立意向 了解购买障碍 排除障碍 产品送达,业务的战略过程,* 资料来源：,实战模拟,寻找胜利者！,推销VS营销,推销者的思维,营销者的思维,从我出发 -关注交易-关注价格,从客户出发-关注需求-关注价值,
