1、销售心态培训,周春亮,培训导航:,心态的概念 心态对销售的影响 六种需要完善的心态 常见的不良心态及对策 如何用积极心态促成高业绩 结束语,什么是心态?,销售人员不仅要掌握高超的推销技巧，还要具备一定的心理学知识。据研究，销售人员80%的成功取决于是否具有坚强的心理态度。,心态对销售的影响 :,积极和消极心态带来不同的销售结果 心态有两种：正面积极的态度；负面消极的态度。在接触顾客之前，销售人员首先需要树立正面积极的态度，清楚地相信顾客一定会购买，而且顾客一定会购买很多。持续地告诉自己，顾客会购买很多东西，自我暗示最终会变为现实。,接触顾客前准备,六种需要完善的心态:,常见的不良心态及对策 :
2、,畏惧心态 自卑心态 自满心态,畏惧心态及对策 :,自我提示 寻求积极的帮助,自卑心态及对策 :,我们是来帮助客户解决问题的 充分的准备,自满心态及对策 :,找个销售前辈作为你的追逐目标 告诫自己，苹果园里还有更多的果实等着你采摘。,如何用积极心态促成高业绩 :,认真反思 明确目标以及酬劳 立即行动，接受改变,认真反思,我是不是真的想干这行？ 如果你只是因为找不到工作的关系才来到销售的行列中，基本上销售只是你过渡时期的选择。在这样的状况下要求自己每天去面对自己，不断的调整，这种自我煎熬维持不了多久 .,明确目标以及酬劳,每天将自己的目标细化出来，逐个来对付它们 将你自己的梦想贴出来，形成强烈的
3、视觉刺激,立即行动，接受改变,销售人员的特征就是：立即行动 微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等等，这些都是一个颠峰销售人员身上必须要具备的特质,点燃工作的激情,用理想点燃激情，人生是灯，理想是油。只有不断地往你人生的灯盏里添注理想之油，你的事业和人生才会越烧越旺。,你为谁工作,只要决心成功， 失败永远不会把我击垮！,做一个进取者,浅尝辄止、安于现状、不思进取的人不会做出什么大成绩。一个有崇高目标、期望成就大业的人，总是不停地超越自我，拓展思路，扩充知识，敞开生活之门，希望比周围的人走得更远。他有足够坚强的意志，激励自己做出更大的努力，争取最好的结果。,比别人多做一点,多做一点，收获就会更多一点 成功只因做得更多更彻底 卓越来自于多做的那一点 赢在比别人多做一点 胜利来自于比别人早走一步,如果只盯着理想和现实的差距，只会觉得遥不可及；而坚持比别人多做一点，差距就会慢慢缩小。,目标：看得比别人更高远一点； 速度：行动比别人更快捷一点； 执著：坚持比别人更久一点； 细致：态度比别人更认真一点； 激情：动力比别人更足一点； 勤奋：做得比别人更多一点； 主动：做事比别人更自觉一点； 方法：比别人更灵活一点。,学习,（1）工资是老板给职工今天的“饭碗” （2）培训是老板给职工 明天的“饭碗” （3）学习是员工给自己 的永久的饭碗,瓷饭碗,聚宝盆,金饭碗,
