1、,电子商务案例分析,绿化妆品团购网聚美优品,刘青青,“我们爱美丽，女人的面是非常重要的， 但是专柜的价格常常让人望而却步，普通的质量无保证”那就聚美优品吧,聚美,聚美优品简介,总结,商业模式,经营模式,技术模式,管理模式,资本模式,聚美优品诞生于2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会授予聚美优品A级信用认证。2010年12月，由互联网周刊举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。2011年，聚美优品
2、优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C.,聚美优品介绍,发展历程,2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择,聚
3、美铁三角,陈鸥,戴雨森,刘辉,聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。,网站特色,正品保证,100%实物拍摄,30天拆封无条件退货,口碑中心,Dream,商业模式,聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式,（一）战略目标 （二）产品与服务（三）盈利模式 （四）核心能力,经营模式,Dream,以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C （一）每日多团（二）以女性为主（三）多渠道推广1、利用明星代言推广 娱乐营销 2、博客、微博推广3、奖励会员推广 4、利用其他媒体进行推广 5、增加分享 6、口碑来传播,经营模式,经营模式
4、,经营模式,1,3,2,玩转信用卡快捷支付,在线查询,手机订阅,技术模式,强大的核心管理团队,支付管理,物流配送管理,管理模式,资金模式,聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资成立的。聚美只卖“美丽”，其团购的都是化妆品以及周边产品。鉴于聚美优品可观的前景，投资人一直在追加资本。聚美优品陈鸥他们是纯粹的创业者。,徐小平,吴炯,聚美优品成功运营到现在的最大优势:她走的是不同于一半团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流渠道，打上了团购的顺风车。未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化的网站发展方向，希望未来能走的更好，更远。,总结及建议,THE END,谢谢,
