1、临促培训方案,主 讲 张家明,培训流程,临促面试、从活动开始到结束能一直坚持的临促自我介绍队长选人分组汾阳九天生活馆吕总经理致词培训内容,自我简介,服役情况 2008.12-2010.12中国人民解放军77128部队 工作经历 2010-2011 西南大区经理 2008-2011成都双虎实业有限公司 大区策划 2012-今成都九天家私有限公司 大区策划营销总结 人定胜天,公司概况,公司成立时间 公司简介 公司使命 公司远景 经营理念及服务理念 人 才 观 企业精神 工作作风 品牌形象代言人,公司成立时间,成都九天家私有限公司诞生1983年,公司简介,成都九天家私始建于 1983 年，是中国家具
2、行业中的一家集设计、研发、生产和销售于一体的专业大型化家私企业 。 主导产品为高中档实木、板式、民用及办公、宾馆家具。 公司拥有意大利家具专用设备，先进的板式和实木两条生产线，在成都外西工业区和双流彭镇工业港有八万多平方米的两大生产基地，沙曲十万平方工业园(在建)，中层管理技术人员 200余人。一流的技术设备配予一流的技术工人孕育了公司的勃勃生机，所创出的“九天” 、 “桥牌”两个品牌畅销全国1000多个城市和地区。 九天家具成立了29年，是成都第一批私营家具厂，当今在发展的历程中正朝着时尚化、商业化、规范化前进，我们不光是把产品做好，还要把品牌做好，给成都消费者和全国消费者带去现代时尚的生活
3、方式。,公司使命,致力于为每一个家庭提供最优质的居家生活感受,公司远景,打造中国家居首个世界500强企业,经营理念及服务理念,一支军队 一个家庭 一所学校客户满意是我们永恒的动力,人才观,发现人才 塑造人才 成就人才,企业精神,掘地三尺，创造奇迹；超越自我，永争第一,工作作风,认真工作，快速行动；坚持承诺，不找借口,品牌形象代言人,公 司 荣 誉 董 事 长,第一章：团 队,1、什么是团队 2、团队精神 3、团队与团伙的区别 4、构成团队的要素 5、团队介绍 6、团队纪律,什么是团队,团队是由两个或两个以上的个人组成的，通过人们彼此之间的相互影响、相互作用，在行为上有共同规范的一种介于组织与个
4、人之间的一种组织形态。其重要特点是团队内成员间在心理上有一定的联系，彼此之间发生相互影响。,团队精神,成员对团队高度的忠诚团队成员之间的相互信任、尊重、协作、激励强烈的共同责任感、使命感，团队利益为先,团队与团伙的区别,一.为什么人多力量却不一定大二.以一当十并不难，难的是以十当一三.时代需要英雄，更需要伟大的团队四.没有完美的个人，只有完美的团队,构成团队的要素,2人以上 集中力量于共同目标 互助互赖的关系 资源共享 成员在不同领域具有特殊专才。 具有容易沟通、互动的环境 共同的价值观及遵守一定的规范。 成员对团队有归属感。,团队介绍,队名 野狼队 口号掘地三尺、创造奇迹、不断超越、永争第一
5、,团队纪律,服从命令，听从指挥。安时上下班（每天8：00签到；8：10早会；8：30出发开展工作;18:00从工作地点下班；晚会据实情）。,亮剑精神,李云龙亮 剑精神播 放 短片启示 *亮剑精神 *集体形式 灵魂 战斗意志,第二章：心态,心态分析心态故事分享心态哲理心态总结心态提问,心态分析,我在这里要说的心态是：如何让一个非行业人士进入我们所从事的工作状态中，方式方法还不是排在第一，首当其中的是“个人心态”问题，也就是态度。成功的九天理念中有一句是这样的：成功是因为心态。,心态故事分享,一天两个一贫如洗的青年来到东京某生。两个人都处于饥寒交迫中，好不容易看到一个有水的地方，但万万没有想到，这
6、里的有竟然是收费的！第一个年青人就绝望的喊到：“这个鬼地方！连水都要化钱买！”然后扭头就走。而另我一个年青人就想：“东京这个地方连水都能卖钱。那一定有很多机会能让我发展！”于是就打定主意想办法留下来开始创业。水居然要钱和水居然能卖钱，两句话看看似想同，却反映了两种截然不同的心态。也就产生了两种截然不同的结果。如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的是兴奋。前者的结果是离开东京或继续过艰难的生活。后者浅野一郞却成为了赫赫有名的水泥大王。 从上面的故事我们不难看出，决定一个人成功最关键的要素中，80%是属于个自我取向的“态度”类因素（如：积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱
7、心、意志力等。13%是属于自我修练的“技巧”类因素（如：各种能力）。7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等”客观“类因素。能否具备”技巧”，是我们的心态，因为技巧根源于”心态”。,心态哲理,能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素技巧，而技巧也被证明属于“心态”。成功是因为态度！让我们记住这令人深思的结论，让我们用这样的思维方式来思考工作、生活及我们周边所发生的任何事情，不再为自己去找任何客观的理由来推脱责任，同时用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来！,心态总结,所以说当一个人，想做某件事情或工作时，又或者在职人员想要高就时，都
8、要为自己做好战前准备。如果说自己想或要去做某件事时，而不做任何准备， 那我们可想而知，你能取得成功吗？就象我们在校的同学们，要想取得好的名次或考取高分，以此证明自己努力过，认真过。那你不认真复习能做到吗？还有我们想要高就的在职员工，你不为自己准备资料、说词或者让领导觉得你真有胜任该职务的资本，也就是必备条件。那你能成功吗？还有大家都知道，不管是古代战争，还是现在战争，要想在战争中取得胜利，只凭想行吗？不事先去做战事调查，排年布阵，不做到知己知彼，你能打赢这场战争吗？我想这个世上还没有神仙，所以那些都是不可能的。机会永远都是给有准备的人。只有有准备的人，才有取得成功的机会。通俗的讲：没有付出，哪
9、来回报！所以今天大家既然来了，那嘛自己在心态上已经做好准备了，准备什么：做好不怕苦、不怕累、要有一颗永不言败的恒心。,心态提问,在上面我们提到过一个词：想要，我想请问大家，是想还是要？是要还是一定要？不管你取得什么样的成功，那取得成功的前提是什么？3、你怕吃苦受累吗？,第三章：身体,一：团队锻练二：自我锻练三：锻练的目标（要有目标和追求）四：我们的目标（完成本次公司规定的目标任务，并向更高的目标冲锋）,第四章：产品,产品分类 卧房(成人和儿童）、客厅、餐厅 产品系列 产品规格（大小） 产品元素及搭配 产品的年龄需求 行业的发展,第五章：工作的方式方法,1、宣传单分解 活动主题、活动时间、活动内
10、容 2、活动细则分解3、实战演练总结：最终方法“山不过来我就过去”,第六章：日工作流程,1、早会（问好、工作安排、任务分配、重要事项、安全、口号等，出发）2、开展全天工作（巡视、提醒、指导、监督）3、晚会（客户资料填写、查看任务完成情况、讲评、表扬与惩罚），附：惩罚演练4、总结并指导次日工作（队长抽查客户资料）,第七章：奖励制度,1、完成当日工作计划（精神奖励）2、完成当日工作计划并超出（各小队比较后的综合成绩，物质奖励）3、活动结束，完成目标任务和基本任务的奖励,第八章：团队的力量,在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了； 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； 如果见到成百上千
11、的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？,大雁的启示,每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。 总结：鼓舞和叫声的含意,未能整体搭配的团体,有共同愿景，整体搭配的团体,所做超过领导对你的期望,什么叫自动自发?自动自发就是没有人要求你、强迫你，而你却能
12、自觉而且出色地做好自己的事情。这也是团队最需要的一种精神，一种态度。在这个世界上，有两种人永远都得不到提升：第一种人不肯听命行事；另外一种人只肯听命行事。成功的机会总是属于那些能够主动去做事的人，可是很多人根本就没有意识到这一点，他们早已养成了拖延懒惰的习惯。只有当你主动、真诚地提供真正有用的服务时，成功才会伴随而来。,任务分配与责任划分,任务分配（各队与导购）外围宣传工作（是否能把准客户带进店）进店后能否促使客户现场下单或收取诚意金导购（着装、早会、卫生、*带顾客、晚会）惩罚,昨天 今天 明天,昨天你们还是学生，社会知识和阅历经历的太少，和自己相处的无非都是家人、亲朋好友、老师、同学等，所以
13、大家的思维大部分停在这种氛围中，所以请大家忘掉昨天。 今天你们将进入真正的人实践中来，去学会很多书本上没有的知识，去检验你们学到知识的可用度有多少。虽然你们现在是学生，只是临时提前到社会来熟悉，锻炼。我想：目的不是挣多少钱，主要是：以锻炼为主，学习人生迈向社会的第一步。还有我们既然相聚在了一起，证明一种缘分，希望大家能珍惜这种缘分，我们一起相互学习，交流。还有就是，做事就是做人，只有认认真真做事的人才能做好人！ 明天我相信你们将会用到，在我们这个团队中学到有用的知识去为自己的明天书写一份美好未来的开始！ 各位亲爱的朋友们你们愿意和我及我的队员们一起努力吗？ 各位，你们准备好了吗？时刻准备着！,宣 誓,总经理宣誓各队队长宣誓店长宣誓签军令状,
