1、有关图表：4P、 4C、 4R、 4V 营销组合比较分析表 营销模式的演进模型比较：产品生命周期各阶段的营销策略生命周期阶段 经营环境 组合策略 开发目标投入期产品知名度低、需求量小、竞争者少刺激基本需求、介绍产品、建立分销网络、渗透定价提高产品知名度、尽快进入和占领市场成长期市场迅速扩展、分销渠道增多、产品市场占有率提高、竞争者逐渐增多扩大产品利益、宣传品牌选择分销渠道、适当调价强化产品和服务质量、迅速扩大销售能力成熟期市场趋于稳定、分销渠道定型、营销费用增加、竞争激烈改进产品、降低成本、强调市场细分、提升旅游区形象、充分利用分销渠道、实施多种价格策略维护市场占有率、延长产品生命周期衰退期需
2、求量减小、竞争者减少 调整产品组合、集中促销、维护旅游区声誉、保留分销关系、削价或大幅降价有计划地淘汰滞销产品产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略产品生命周期的特征特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期销售额 低 快速增长 缓慢增长 衰退利润 易变动 顶峰 下降 低或无现金流动 负数 适度 高 低顾客 创新使用者 大多数人 大多数人 落后者竞争者 稀少 渐多 最多 渐少策略重心 扩张市场 渗透市场 保持市场占有率 提高生产率营销支出 高 高（但百分比下降）下降 低营销重点 产品知晓 品牌偏好 品牌忠诚度 选择性分销方式 凑合式 密集式 密集式 选择性价格 高 较低 最低 降价产品 基本 改进品 差异化 不变
