1、1团队管理办法（初稿）基本理念：管理，就是对人的管理。管理目标：调整，构造同事之间上下级之间人与人之间良好关系，形成良性互动。管理原则：一 构筑认同度。来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工超负荷背负各项量化指标的考核，所以销售部门流动率基本上是每个公司最大的部门。通过制度的学习强化，企业文化的宣扬，共同面对目标销售人群，团队成员之间的协作互助，共同发展，尽快构筑认同度，构建稳定销售团队。鉴于总公司在深圳，分公司还未登记的现实，希望公司树立长期在河南发展的形象。制定明确长期发展规划和目标，并实施之，稳定销售队伍。二 严于管理，宽于待遇要树立严谨向上工作态度，拒绝
2、懒散，目标是让员工在工作时间迅速进入工作状态。同时，在待遇上，要适当放宽，使员工乐于付出，享受工作，多劳多得。三对事不对人，责任要明确，事事有人负责。销售团队管理的目的是做好事情，从而达成公司的目标，也就是说管2理好事情，就等于管理好了人，包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责从而实现既有人性化，又能实现公司销售目标的目的。具体措施1 销售看结果，量化管理。销售目标进行月度分解到团队为基本单位，各销售人员对自己的目标负责。团队长对自己的团队目标负责，业务代表负责自己管理的片区，大区代表对整个大区销量负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。这里有两种操作方式，
3、第一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同时进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。另外一种可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。考试是必须的，不然就不知道好坏了。 2 公平考核，赏罚分明。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说两个员工负责的区域不一样，经济基础不同，客户群体不同，而目标任务设置一样，就会造成经济基础差的员工离职。可以使用销售同比增长率来达到此目的，就是3大家都和自己的过去比
4、，比的是进步的速度。按照销售同比增长率来排名，比如整体平均增长 200%，某个的区域只有 15%？那么就要针对这种市场分析原因，对症下药。3 以团队为基础，所有的管理落脚点在团队。可以设置费用营销占比管理。比如设置 5%的费用比例，团队工资支出占总营销的 5%以内。作为一项硬性指标下达团队长。另外，团队营销分解点比较多。比如队员管理，老客户回访，电话营销，上门服务等等。5 建立员工培训体系。提高员工营销能力为目的，要实用化，口语化。对员工要建立高级，中级，初级金融理财师制度。给予适当的物质和精神奖励。6 注意建立良好的团队气氛。要有积极乐观的士气。第一个要选择有乐观精神，积极向上的员工。第二个，树立典型。拉两头带中间，要想跑的快，全靠车头带。第三个选好团队长。兵熊熊一个，将熊熊一窝。
