2010年搜狐焦点网新版分行培训使用素材.ppt

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2、产中介 我正直，我专业,我是中介我自豪,每次，看着业主笑着收款 客户侨迁新居，欢天喜地 想一想，既帮人安了居 又为公司增了收，还为国家创了税 我，无比自豪 因为，我是地产中介 我创值，我奉献！,梦想宣言,我有一个梦想我有一个梦想！ 我梦想有一天，中国的地产经纪人 获得社会最尊敬的目光！ 曾经的质疑、诘难和诋毁， 变成我们愈发坚强的注讲！ 刚毅、勤奋和无畏， 让我们把生命保持冲锋的姿态 在信仰的战场！,梦想宣言,我有一个梦想！ 我梦想有一天，中国的地产经纪公司 在商业竞争中开拓荣光！ 寒冬的沉寂、经营的艰辛， 让我们挺起了自律自强的脊梁 服务攀援着奋斗的臂力， 破晓终将成为坚持的人最后的奖赏!,

3、梦想宣言,我有一个梦想！ 我梦想有一天，中国的地产经纪行业 获得洗礼成为举世的标榜！ 健康、成熟、正面、向荣！ 我们在上下求索中叩响进步与成长， 迎来温暖世界最美丽的春光！,梦想宣言,我有一个梦想！ 我梦想有一天，每一个人在市场大潮中 开启理想昂首远航！ 跌宕的局势，低潮的斡旋 终将成为过往！ 当这一切过去，我们将是第一！ 这是勇敢的奇迹， 更是生命之花怒放的力量！,网络营销,“互联网总统” -奥巴马,QQ火炬传递,网络营销,统计数据显示，截至2008年底，中国互联网有效受众已达3.03亿。,数据来源： 国家互联网中心,网络营销,基本定义：为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造

4、网上经营环境的各种活动。简单的概括就是： 网络是手段，营销是目的。 实质是营造企业的网上经营环境。,网络营销,基本步骤：1、构造信息源，创造网站/网页收录的网络信息（存在层）；2、让企业信息出现在搜索结果中靠前位置（表现层）；3、以搜索结果中有限的信息获得顾客关注（关注层）；4、为顾客获取信息提供方便，促使顾客转化（转化层）。,网络营销,存在层,表现层,关注层,转化层,房源信息的数量和质量 让更多的顾客了解你,房源刷新机制，信息活跃 让更多的顾客找到你,精品、笋盘房源，图文介绍 让更多的顾客信任你,把访问量转为业务量 让更多的顾客联系你,什么是网络经纪人?,认识网络经纪人,简单来说：就是通过网

5、上店铺卖产品，别人卖实体产品，我们卖房源信息。,1、发布的信息量太少 2、你发布的信息可能是冷门楼盘 3、你发布的信息描述不够详细A、房源信息的标题写的太简单 B、房源展示信息写的太简单 4、发布信息过于马虎(千篇一律) 5、你没有经常更新信息的发布时间 6、做网络经纪人是一项长期的工作(当孩 子一样呵护经营),发布的房源信息为什么没有效果？,怎样做好网络经纪人？,第一，开通经纪人账号的第一步： 上传头像照片： 微笑、坦诚、自信。亲和力！,世界上最有力量的是,第二，开通经纪人账号的第二步： 个人描述（体现专业、热情的服务意识） 如：可从从业经验、服务理念、片区优势、主营楼盘、成功案例等方面进行

6、描述。“个性域名”命名我们每个经纪人独立搜狐焦点网站页面。 “个性签名”写出自己的最有特色的广告语。,怎样做好网络经纪人？,自己用心 别人就会有心,个人介绍示例,经营范围： 重点在福田中心区中高档住宅买卖及租赁！ 熟悉区域： 以岗厦、福田区委为主，您有房产投资计划、房屋买卖、房屋租赁的需求，我将竭诚为您服务！ 服务理念：公开、诚信、专业 如果您有购房的打算，我将会按照您的需求度身寻找最合适的房源 如果您的房源出售，我将会为您匹配最合适的客户进行成交 如果您有租赁需求同样也欢迎与我联系，我将会竭诚为您服务 6年房产行业经验，普通业务员做起，做到高级置业顾问。真诚面对2009，我更会精心为您服务！

7、,怎样做好网络经纪人？,第三，开通经纪人账号的第三步：发最好的房源！,房源整体要求： 具体、真实、贴切、用心,怎样做好网络经纪人？,房源的第一步：写好房源标题！录盘时，“小区名称”设置“房源标题” 写标题的时候要融入思考，全面深入了解手里面的每套房子，把他们看成深具价值的商品，挖掘出每套房子的卖点。每套房子都有自己的独特的吸引力，强调、描述这些卖点在标题里，更好的吸引网民的注意。（有图、视频可注明）,画龙点睛,怎样做好网络经纪人？,房源的第二步，写好房源描述！ 包含以下方面的内容： 1.周边环境 楼盘的基本信息：包括楼盘名称、社区位置、开发物管、产权状况、楼龄入伙等。 2配套设施 基本的配套设

8、施：包括生活配套（医疗、银行、商场、餐馆等）、如像公园等等生活自然环境等。,怎样做好网络经纪人？,3交通情况： 交通配套（有哪些公交站台、哪几路公交车经过、距离地铁站多远的距离等） 4、教育环境（学位房） 5、升值评论（未来片区规划） 6、配图片、视频： 配上该房源的室内照片、房型图、小区照片会更佳。如：房源照片主要拍摄重点功能区如客厅、主卧、主卫、厨房、阳台视野，如：花园、露台、复式挑空、个性书房等，房型图主要以清晰为主，再配上功能区名称。,示例房源,标题：波托菲诺顶级独立别墅，放卖仅此一套。（房源稀缺） 推荐理由: 购物极为方便，有沃尔玛 益田假日广场等 。04年入的伙,房型特别方正, 小

9、区建筑独有风格 ，环境曲靖通幽 ，绿化高达78%以上。豪华装修，给人一种简单仆质的感觉。 从客厅和主卧的阳台可以享受一种美好的视野.与大自然的空气一起居住. 枕着华侨城的美景开始入眠.附近还有深圳大学 深圳大学附属学校 中央教育研究院南山附属学校 华侨城中小学等 无论是居住的舒适还是教育的质量华侨城中心片区都是您的首选范围.,需注意些什么问题,1、经常把自己推荐的房源更新发布日期 2、留意自己推荐的房源浏览量，根据浏览量分析是否受网民关注，从而进行调整。 3、坚持用新的有效的方法去经营，多留意看别人的店铺，吸取经验。 4、及时回复客户。当客户发出委托消息时， 一定要及时跟进，在电话沟通的过程中

10、，声音一定要平实，自信，有感染力 5、自己学习与总结经验，得到与他人不同的东西。,功 能 房 源,功能房源说明 优先、推荐功能统一合并为“推荐”，也就是去掉优先功能，前台所有显示优先房源的地方全部显示为推荐房源。 急推房源保留不变，根据房源多少（总房源数x0.25），自动生成急推条数。 前台房源列表房源排序方式：先显示推荐、急推刷新房源，后显示普通刷新房源,刷新机制说明： 1、限制总刷新次数，刷新次数为总房源条数的2倍 。刷新机制为两种，手动和自动刷新。 2、手动刷新：规则：每隔3分钟可连续刷新5条房源。 3、新增的自动刷新功能： 用户可自定义刷新频率时间，每隔X分钟自动刷新1或几条；还可以设

11、置定时刷新。 注：当自动刷新开启时，该网页关闭将停止刷新。,刷 新 机 制,搜狐焦点网简介,2009年8月，焦点网正式更名“搜狐焦点网”。 全新的搜狐焦点定位于门户矩阵背景下的垂直网站， 是集合搜狐门户网站和焦点区域垂直网站双方优势的平台。 搜狐焦点拥有资讯平台、购房中心、业主论坛、装修家居板块等核心业务，实现了与搜狐网已经拥有的像搜狐新闻、搜狐财经、搜狐汽车、娱乐、博客、社区等核心频道无缝的衔接，拥有着搜狐门户下的海量的用户，使我们通过细分搜狐近2亿的价值用户，包括我们和搜狐核心频道的跨界营销和横向延伸到搜狐门户资源所涉及到覆盖的领域，这样使我们搜狐的海量用户能够直接转化成为焦点目标用户，也

12、实现了焦点用户群的拓展和不断的积累。同时，挂牌成立中国不动产研究中心，拥有房地产数据研究中心，更好的服务于中国房地产行业。,搜狐焦点网简介,新特点： 1，技术创新，焦点注册直接成为“搜狐通行证”，使焦点用户和搜狐用户能够实现总体的融合。 2，门户资源共享。搜狐焦点和搜狐汽车、搜狐财经，在致力于合作打造搜狐的会员中心，使会员享受到在购房、装修、购车、理财方面的独家的优惠和便利。 3，购房中心的完善。另外推出了购房导购，为用户提供便利。 4，近期推出房鉴会的栏目，提供了看房、评房、买房的一站式服务。 5，隆重推出搜狗地图在搜狐焦点中的全面应用，实现了选房地图上能够直接察看到楼房的周边环境和配套信息，就可以在网络上直观的获得选房体验。 6，不断完善用户数据库。用户数据库整合了搜狐焦点、搜狐邮箱、搜狐汽车、搜狐家电等等用户数据库的大成，使我们的用户在看房、买房的同时获得更多的增值服务。,持之以恒，用心经营,结合市场片区区域特点、消费人群，策划对应的信息发布,网络是一个持久战！ 21世纪是网络时代，坚信理念，积极乐观！,没有失败，只有暂时停止成功！,谢 谢！, 为梦想冲刺2009 与各位经纪人共赢 朱旗 msn: e-mail: tel: 0755-82823553 13360057078,