1、便装网新闻发布会专题第一章 时不我待的大环境1、 “互联网+”成为国家战略两会聚焦李克强2015 年 3 月 5 日，十二届全国人大三次会议开幕式在人民大会堂举行，国务院总理李克强在会上作政府工作报告时,提出国家要制定“互联网+”战略。总理的工作报告对“互联网+”的战略做了如下描述：国家制订的“互联网+”行动计划，将推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 国家战略，不是请客吃饭，不是装门面，不是纸上谈兵。“互联网+”应时而生，以创新互联网发展的新业态，代表一种先进的生产关系。国家从战略的高度，主动而为
2、，为大众创业、万众创新，乃至社会整个层面的大变革、大发展，提供广阔的舞台，指引前行的方向。从一个概念的提出，到行动计划的落实，美好的愿景必须由汗水来浇灌。从数据来看，2014 年虽然经济增长放缓，但就业增长迅猛，城镇新增就业 1322 万人。互联网对此功不可没。微信社会经济影响力研究报告显示，从 2013 年 7 月至 2014 年 6 月，微信带动直接就业人数 192 万，间接就业人数 815 万，共计 1007 万人。易观国际董事长于扬还预测，现在中国的 GDP 总量里，九成是传统企业贡献的，但未来四成的 GDP 将由传统企业的互联网化来完成。 未来，“互联网+”将成为国家发展的新动力，经
3、济新常态下，经济增速缓慢，用互联网技术和产业拉动经济发展，而且随着服务业比重上升，小微企业和经济体量增大将可以实现比较充分的就业。中国互联网行业受到政府最高规格重视，最重要的一个考量就是在全球范围里要主动争取互联网时代的国家话语权！ 2、 “互联网+”奏响时代最强音符为什么要“互联网+”？这是人类社会发展演进的大势所趋，是中国互联网产业高速发展 20 年后的必然选择，也是中国经济发展步入新常态下的迫切要求。首先，“互联网+”代表着人类社会发展的最高梦想。1980 年，美国未来学家阿尔文托夫勒（AlvinToff ler）出版轰动世界的第三次浪潮，该书预测：人类社会在经过农业社会、工业社会之后，
4、将迎来信息社会的浪潮。198 4 年，世界著名未来学家、管理大师约翰奈斯比特（John Naisbitt）饮誉全球的大趋势出版，他预见了信息社会的主要特征：信息成为社会运行的核心推动力，社会生产、人员流动、物质流动、资源配置等都将在信息充分交流的前提下提高运行效率。信息社会将成为人类社会的未来社会形态，而知识生产力已经成为决定生产力、竞争力和经济成就的关键因素。互联网是人类历史发展中的一个伟大里程碑，它改变了未来信息高速公路的基因，人类由此进入一个前所未有的信息化进程。互联网作为信息处理成本较低的基础设施，其开放、扁平、民主等特性将使信息和数据自由流动起来并转化成巨大生产力。因此，“互联网+”
5、渗透的社会在某种程度上正是人们所预见到的信息社会。其次，产业自身发展呼唤“互联网+”。过去 20 年，我国互联网产业高速发展，成就斐然。数据显示，截至 2014 年 12 月底，中国网民达到 6.48 亿，互联网经济占 GDP 比重达到 7%，为近年来最高。无论在规模还是内容应用上，中国互联网已经发展成世界榜样：全球前十的市值公司中国有四家，网络零售交易额也首次超过美国位居全球第一。但是在高速发展的背后，中国互联网发展的局限也是显而易见的，如过度娱乐化、媒体化等。行业要保持持续健康增长，亟待从消费工具转化为生产工具和生产力。当然，前提条件是有发达的智能终端、云计算、大数据和宽带网络提供强力支撑
6、。可惜，电信运营商对这点还认识不足，没有看到社会各界高度关注的宽带提速降费将会促使各种行业应用大繁荣、大发展，最终是包括自身在内的各方受益的远景。此外，步入新常态的中国经济需要借力“互联网+”新引擎。当前世界经济深度调整，复苏艰难。2014 年，中国经济告别高速增长，迎来“中高速增长”的新常态。2015 年，中国经济下行压力依然较大，面临的困难可能更多。传统拉动经济增长的动力日益变弱，如果继续沿用以前的粗放式、高能耗、高污染发展思路，显然行不通，急需从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。互联网历来是创新最活跃的领域。在这样的大背景下，“互联网+”自然成为中国抢占未来发展制高点的战略选择，成为中国经
7、济转型升级、提质增效的新动力和必然出路。预测称，到 2025 年，互联网普及可能为 GDP 注入 4万亿到 14 万亿元的价值；在 2013 年到 2015 年间，互联网有望为GDP 增长贡献 7-22 个百分点。何谓“互联网 ”？“互联网 ”代表的是社会经济发展一种新的经济形态，就是在创新 20 时代新一代互联网技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）与各行业进行跨界融合、相互作用，共同演化推进经济社会创新力和生产力的提升，形成广泛的以互联网为生产要素和实现工具的经济发展新形态。在“互联网 ”时代，互联网与传统行业将进行广泛深入的融合，实现传统产业的在线化、数据化，实现商品和交易行为的网
8、络化。“互联网工业”，可以实现传统工业企业运用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通信技术，改造工业企业产品及研发模式，打造“工业互联网”、“工业 40”版。“互联网 农业”可以推动农业网络化、经营集约化，促进农业信息化、农资电商和农村金融的发展。“互联网 金融”可以借助大数据技术有效整合企业经营数据，极大降低贷款风险，提升贷款效率。P2P、众筹等互联网融资模式能够为我国中小微企业开拓新的融资渠道，最终有望带动我国整个银行业经营模式的变革。“互联网 商贸”，颠覆传统的商业模式，构建新的商业业态。“互联网 ”不仅仅带来技术变革，更重要的是带来社会生活方式变革。“互联网 ”已经给我们的生活带来
9、了巨大的改变。比如：互联网金融产品改变消费者的商品交易支付方式；互联网医疗有效实现个人健康远程监护；互联网公共服务，打造全新智慧城市。当然，“互联网+”不会就此停步。随着物联网的广泛应用、万物互联时代的临近，互联网将打造未来生活、生产、社会运行更广阔的领域，一个互联网与传统产业深度融合的全新图景将产生。在“互联网+”的这个阶段，意味着互联网将全面改变和打造传统行业的每一个环节，互联网像血液一样深入渗透到产品的设计、研发、生产、销售、服务整个产业链条。 “互联网”，未来无处不在。“互联网”目前只露出冰山一角，未知远大于已知，未来空间无限。“互联网”更深层次的魅力和神奇，期待我们去探索和领略。正如
10、李克强总理所说：“站在互联网+的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”3、全世界都在聆听浙江乌镇习近平全球瞩目的第二届世界互联网大会于 2015 年 12 月 16 日至 18日在浙江乌镇举行，大会的主题是“互联互通、共享共治，共建网络空间命运共同体”。中国国家主席习近平做主旨演讲。本届大会有来自五大洲 120 多个国家和地区 2000 多名嘉宾与会。习近平主席在世界互联网大会的主旨演讲中指出，“互联网让世界变成了鸡犬之声相闻的地球村，相隔万里的人们不再老死不相往来。可以说，世界因互联网而更多彩，生活因互联网而更丰富”。全世界都在聚焦乌镇，全世界都在倾听中国！ 最受关注的是与会各方共同达成了一
11、份乌镇倡议，提出要加快网络发展普及，促进网络文化交流，共享网络发展成果，维护网络和平安全，推动网络国际治理。乌镇倡议是中外来宾对世界互联网发展的共识，被誉为“互联网历史上的里程碑”。 乌镇发出的声音在引领世界互联网的未来。这是一个国家核心竞争力的体现，是一个民族积极创新、把握潮流的信心。互联网是人类的新空间、新领域、新家园，需要的是新思想、新规则、新秩序。网络的本质在于互联，信息的价值在于互通。乌镇带来的不仅是聚会、迎宾、探秘更是寄语、变化、蓝图创新、发展，合作、共赢，互联网的未来，很是期待。短短几十年，世界被“一网打尽”，互联网不仅改变着人们的生活方式，更重塑着现实业态、公共空间，乃至国与国
12、之间的交往规则。互联网这个“最大变量”将如何搅动世界风云？世界在追问，中国在思考。4、2015 年家装互联网动态观察目前，曾经“散兵作战”的家装行业正经历着与互联网深度融合。随着互联网家装兴起，各路资本开始进入这一全新领域。仅2015 年初至今，已有多个创投机构投资互联网家装公司的案例涌现。业内人士认为，互联网家装市场发展空间巨大，传统家装与互联网及资本的融合将成为未来发展趋势。各路资本积极布局继投资手机、可穿戴设备等硬件后，雷军将投资的触角伸向家装领域，尝试“用互联网改造装修”。这已成为当下互联网家装业与资本融合的一个缩影。2 月初，互联网家装品牌“爱空间”宣布获得 A 轮融资 6000 万
13、元，由雷军旗下的顺为资本领投。资料显示，爱空间创立于 2014 年，被业内誉为“首家标准化家装互联网公司”。据了解，在新房家装业务上，爱空间推出了 699 元/平方米、20 天工期、8 大品牌、18 项全包、全产业工人施工、装修过程微信播报等产品理念。通过整合知名品牌供应商，将传统家装行业不规范、不透明的现状，通过互联网思维实现标准化、产业化，把家装过程中的不可控性大幅降低。同时，爱空间宣布老房改造计划，并将正式启动旧房改造预约服务。无独有偶，近日国内最大的家装电商平台齐家网宣布获得总额1.6 亿美元 D 轮融资，这也成为目前国内家装电商行业最大一笔融资。早在 2007 年，齐家网便获得苏州中
14、新创投首轮注资。此后，广发信德、鼎晖和百度先后注资。2014 年 11 月，A 股上市公司海鸥卫浴通过定增引入齐家网作为战略合作者，家装传统业务与互联网电商的结合广为业内看好。不仅如此，乐居战略打造的“抢工长装修平台”已经在今年正式上线。继家居媒体、家居电商后，乐居正式进入互联网装修领域，打造以工长和装修业主直接联系、以互联网为纽带的全新互联网装修平台。2015 年“抢工长平台”计划落地 100 个城市，平台工长数量要达到 5000 个，预计覆盖潜在装修用户 25 万人。“互联网家装具有透明、简单、便宜等特点，而且互联网思维是以用户为导向，将用户的个性化问题进行标准化解决，这将是家装行业发展的
15、一个趋势。”北京市建筑装饰行业协会相关人士表示。事实上，不仅各路资本涌入互联网家装行业，传统家装公司也在加大与互联网的融合。被誉为“家装行业第一股”的东易日盛与汇付天下共同出资组建上海易日升金融服务有限公司。易日升金融主要为年轻群体提供生活金融服务，将以家居为入口，包括家装、家居、婚庆、旅游、教育等领域。由于互联网家装业务更多适合中低端收入人群，东易日盛还通过推出“速美”品牌开展电商业务，采用标准化、高性价比策略快速抢占中低端家装市场。洪涛股份则早已在 2014 年收购中装新网，目前注册会员接近 9000 家，其中包括 3000 家装饰公司、2000 多名设计师、3000 多家材料供应商。业内
16、人士认为，凭借此次收购，公司有望积极开拓装饰从业者互联网教育和互联网家装业务。发展空间巨大短时间内，互联网家装行业之所以涌入大量资本，其背后蕴含的市场空间是最大的吸引点。业内人士认为，目前我国家装行业处于极度分散的市场格局，未来整合及发展的潜能巨大。互联网与家装行业的融合将成为发展趋势。根据中国建筑装饰协会发布的数据，2013 年我国建材家居行业市场规模达到 37242.9 亿元，2014 年有望达到 40709 亿元。虽然目前我国家居建材市场容量已经超过 3 万亿元规模，但没有一家公司的产值能占到市场份额的 1%。近年来随着消费者线上交易习惯日趋成熟，装修建材家居的电商发展开始呈现接力趋势。
17、根据中国电子商务研究中心的统计，我国 2012 年建材家居线上交易额超过700 亿元，2015 年有望达到 2000 亿元。目前我国家装家居网购渗透率远低于发达国家。统计显示，目前家居网购比例最高的是日本，占比为 20.5%；其次是美国，占比为 19.8%；我国目前仅占比3.4%。随着互联网对社会生活各个领域不断渗透，互联网对家装领域也产生了广泛影响。不仅各大门户网站开设了家装或建材家具专门频道，专业的家装电商也开始兴起。安信证券研究员认为，目前大多数互联网家装公司的利润来源主要包括材料交易利润、设计或施工利润、服务费、广告费等。未来互联网家装企业的盈利能力将主要建立在其对各方资源的整合能力和
18、创造的交易流量上。“互联网的发展给家装行业带来众多变化，减少了施工方和消费者的地位不对称、信息化发展让效果图所见即所得、产品研发中心得以提供模块化的设计支持。”申银万国分析师表示，随着家装行业竞争日趋激烈和互联网工具的普遍运用，家装行业的规模经济程度将越来越高。业内人士指出，尽管未来商品房需求增长可能放缓甚至停滞，但目前许多家庭迎来装饰翻新周期，加之消费升级趋势在继续推进，家装行业未来几年将保持一定增速。目前我国家装电商业发展还处在初级阶段，互联网家装在满足用户个性化装修、提升家装服务和品质的同时，更要将专业的家装工程和服务流程简单化、标准化、数字化。互联网在家装行业的广泛应用将促使传统家装产
19、业链各环节利益分配格局进行调整，原本被认为“红海”的万亿元规模的家装市场在互联网的改造下正在成为一片“蓝海”。5、2015 年传统家装市场寒气袭人回顾即将过去的 2015 年，家居装饰行业在震荡纷扰中前行，困顿、倒闭、扩张、并购此起彼伏，传统的家居业态模式正迅速地发生改变：楼市大环境持续低迷、互联网+异军突起、企业上市或倒闭收购传闻不断接踵而来的行业动向，在冥冥中预示着未来家居业已到了转型升级的暴风口，变则强，不变则被时代淘汰。2015 年，注定是不平凡的一年，也将是家居建材行业从业者倍感压力的一年：不仅面临着政策的日趋严厉、房地产形势的不容乐观，市场竞争也越来越白热化。2015 年宏观经济迈
20、入新常态，GDP 增速六年来首次破 7，地产行业复苏仍孱弱，市场一直期望三季度、四季度“稳增长”措施出台托底，然而“稳增长”拉动需求的逻辑最终证伪，水泥、玻璃等品种供给端压力仍陡增，奠定了行业景气度加速下行的基调。改革转型大潮下行业窘态尽显，量价齐跌，传统建材企业亏损潮浮现。自 2014 年下半年以来，全国建材家居景气指数(BHI)一直延续同比下降趋势，在今年 4 月，随着春季装修热潮的到来，BHI 指数虽然上涨至 99.58，但与去年同期相比跌幅进一步扩大。这是自2011 年以来，唯一数据未破百的一年，创五年新低。据最新数据，11 月份全国建材家居景气指数（BHI）为 96.03，环比下降
21、5.52 点，同比下降 11.08 点。全国规模以上建材家居卖场 11 月销售额约为938.6 亿元，环比下降 9.46%,同比下降 14.26%。2015 年 1-11 月累计销售额约为 9961.2 亿元，同比下降 9.11%。仅仅 2015 年上半年，曲美、红星美凯龙等 8 家家居企业登陆资本市场，或被颠覆，或被淘汰，家居行业的大变革疾风劲吹。面对接二连三闯入的“外来者”，传统家具企业不得不在谋变中加速转型； 5 月底，东莞市经营十多年的两家家具厂相继宣告倒闭。时隔不久，6 月 1 日东莞茶山镇一家家具厂也关门。事实上，从去年起家居行业就似乎进入了低迷期，时至今日，低迷期演变成了倒闭潮，
22、大量供货商也如履薄冰。在家居市场受到大环境冲击的背景下，“互联网+家居”模式为传统家居企业转型升级带来了新的发展契机。在传统渠道成本不断上涨的当下，通过新兴渠道消化传统渠道成本泡沫，以互联网方式收集行业大数据，为传统家居建材企业突破发展瓶颈开辟了新的道路。第二章 便装网盛装登场6、中国装饰界第一届互联网+家装盛会在北京希尔顿举行随着互联网大潮的日益汹涌，很多传统企业都不得不向互联网靠拢，即使装饰装修这样一个距离现代化看起来比较远的行业，也在 2015 年不可避免地兴起了“互联网家装元年”之风。2015 年 12 月 24 日，便装网上线新闻发布会在北京希尔顿逸林大酒店隆重召开。便装网的上线新闻
23、发布会吸引了新浪、搜狐、优酷、好居网、中装新网等众多网络媒体积极参与，来自全国各地的1400 多家传统装饰公司的代表踊跃参加，会场气氛热烈，精彩不断，著名歌手戚宝作为便装网的形象代言人也登台助阵。中国全案设计研发中心对发布会做了现场直播。7、大会倒计时便装网的上线筹备工作紧张而隆重，倒计时不断在提醒工作人员以及各方参与者时刻关注8、大会盛况便装网上线新闻发布会作为 2015 年家装元年的收官之作，盛况空前，9、参会签到（热闹场面）来自全国各地的装饰公司的代表踊跃参会，是互联网家装深入人心的真实再现10、合影11、会场细节同行有着相同的困惑，关心的问题也是一样的， （配一组亲密交谈照片）同行未必
24、有着相同的未来，关键是今天做出了什么抉择（配一组思索照片）12、资料袋摆放的大场面细节决定成败，便装网的运营团队精心关注会场的每一个细节，为将来指导帮助装饰公司的营销活动打下良好基础13、参会证、资料袋（找人物细节，截取会场特写）14、发布会舞台全景15、主持人盛装出场千呼万唤始出来，赢得满堂喝彩声，便装网主持人隆重登场，优雅的步伐，端庄的气质，举手投足间都透露着自信。第三章 便装网万众瞩目16、尤月林分享主题：传统家装问题和互联网家装优势解析会便装网 CEO 尤月林先生在新闻发布会上和与会代表仔细剖析了传统家装面临的问题，互联网家装的优势在哪里，为什么互联网家装会成为当今一个不可阻挡的潮流。
25、尤月林在会上指出，当前情况下，装饰行业难做，行业不景气成为装饰公司老板的口头语，在客户越来越少的情况下，竞争的同行反而越来越多，这让老板们倍感压力。有数据表明，2015 年我国建材销售总额同比去年下滑了 35%，家居产品销售则减少了 30.6%，而传统装饰公司的倒闭数量上升了 15%，需要指出的是，传统装饰公司倒闭数量的增加并不意味着竞争对少在变少。2015 年，具有全国影响力的互联网家装公司诞生了 300 多家，经营的红红火火，平均每月 500 单的互联网家装企业不在少数，家装 E 站 2016 年的产值目标直接定在了 300 亿。一方面是传统家装的困难局面，一方面是互联网家装的火爆，可谓是
26、冰火两重天。这种鲜明的对比不得不让我们传统装饰公司深刻反思，为什么会出现这样的结果，未来的出路究竟在哪里？尤月林先生详细地分析了互联网家装模式的优越性之后，让传统装饰公司的代表看到了前途。尤月林指出，互联网最突出的作用是去中介，让品牌商与消费者直接接触，消费者的选择变得更加自由。尽管未来家装企业肯定还会存在，但不能迎合市场需求的肯定会被淘汰出局。互联网让信息透明化，品牌商希望仅通过营销就占据消费者心理已经成为过去时了，互联网时代用户体验为上。传统的代理商与家装企业，这两个环节其实都具有中介性质，以赚取差价为主要盈利手段。代理商由于电商的冲击，未来可能会大量减少。而家装公司，可以说是一个材料商、
27、设计师、施工队集合的中介，如果不能解决用户问题，很容易被同样能提供以上条件的电商平台取代。最后是设计师，传统装修行业，设计师都会拿到或多或少的灰色收入。由于互联网将促进信息的透明化，灰色收入将不复存在。信息不对称使得家装行业存在虚假报价、中途增项、偷工减料、偷梁换柱等多种问题。互联网解决信息不对称的问题，价钱、材料，甚至施工过程都变得透明化。家装企业只是中间连接买家(装修客户)与卖家(品牌商、设计师、工队长)的平台。透明化并不代表家装企业未来的盈利变得艰难，当平台上有足够的消费者后，广告竞价、设计师推荐等都可以成为盈利来源。尤月林进一步指出，互联网给装饰行业带来的另一个冲击是免费商业模式。免费
28、的本质其实是交叉补贴，就是把别人赚钱的产品免费，利润递延到自己后续的核心产品上。传统的半包公司依靠基础装修和设计赚钱，经营产品单一。然而互联网家装公司可以把设计免费、基础装修零利润，甚至主材都可以不盈利，完全依靠全屋定制家具等后续产品盈利。这种一站式模式更加符合客户的消费需求，其实家装消费者需要的不是材料和基础装修，而是完整的家，因此互联网一站式家装模式代表着未来的家装趋势。尤月林说，传统家装行业市场很大，互联网改造传统家装市场的趋势是不可逆转的，是蓬勃发展的，甚至是颠覆性的。未来真正崛起的不只是互联网，更要的是传统行业与互联网的结合，互联网对传统行业的改变是趋势，与其坐等被互联网改造，不如更
29、好的主动拥抱互联网。便装网 CEO 尤月林的演讲引人入胜（图片）传统装饰公司的代表凝神细听（图片）17、便装网新闻发布会2015 年 12 月 24 日，便装网在北京希尔顿逸林大酒店隆重宣布正式上线，并举行了新闻发布会。便装网的上线是中国装饰界的一个大事件，被称为是“互联网家装元年”的收官之作。新闻发布会吸引了新浪、搜狐、优酷、好居网、中装新网等众多网络媒体积极参与，来自全国各地的 1400 多家传统装饰公司的代表踊跃参加。便装网新闻发言人刘合兵先生在介绍了便装网诞生的相关背景之后，郑重宣布便装网上线。刘合兵先生说，便装网之所以高调介入互联网家装领域，其十足的底气就源于近二十年的在装修领域的深
30、厚积累。刘合兵在发言中进一步说明，便装网上线运行后，将借助互联网思维和互联网工具，缩减装修中转过程，去中介化、渠道化，优化整合装修产业链资源， 实行装修服务的标准化、透明化，并针对当前的消费需求状况，深挖前端销售产生的客户需求资料，形成有效数据，反哺供应链，提升整个产业的生产和供应组织效率，有效对接“个性化需求”和“标准化装修” ，使装修变得个性、简单、透明，更具性价比。作为装饰行业里的一名老兵，刘合兵表示，便装网还能致力于提高装饰公司的效率，优化装修流程，让装修变得简单、透明、标准，通过多项、多人管控的多“管”齐下，保障施工质量，最终交给信任我们的用户满意的“作品” ，将“极致用户体验”落到
31、实处。18、现场连线便装网线下全国服务中心便装网新闻发布会上，主持人通过大屏幕的连线，给现场听众展示了便装网线下服务中心的风采。宽敞的办公环境，高档豪华的装修，雄厚的人才基础所有的这些都让现场听众倍受鼓舞。便装网作为互联网家装里面的后起之秀，在借鉴前人成功经验的基础上，也弥补了一些互联网企业的短板和不足，其中最大的改变就是大大提升了互联网家装的线下服务能力。便装网大幅优化了服务环节，不仅线下提供量房、监理、送货服务，还包括线上一对一互动服务，这个服务过程将带给客户愉悦的服务感觉，客户满意度高，相比通常的 O2O 模式有了极大改善。便装网线下服务中心的设计师赵金祥表示，为了帮助传统装饰公司尽快抓
32、住时代的机遇，不再错过互联网家装的风口，便装网线下服务中心的装修工作从开始到交工仅仅用了 20 天时间，创下了同类工装项目的进度纪录，这充分体现了互联网装修的资源整合能力，以及高效快速的管理能力。19、便装网新闻发布记者招待会便装网新闻发布会吸引了新浪、搜狐、腾讯、好居网、中装新网等上百家媒体的高度关注，便装网新闻发布会后，新闻发言人刘合兵先生邀请便装网的合作伙伴一同参加了记者招待会，回答了媒体关心的问题。20、发言人答记者问以下部分是刘合兵先生回答记者提问的文字实录：1、搜狐：刘先生，您好，我是搜狐网的记者，自从咱们国家提出这个互联网+的大战略以来，各行各业都在考虑一个和互联网怎么结合的问题
33、，便装网作为装修行业和互联网结合的一个点，是怎么理解互联网和装修之间的关系的？刘合兵：确实如此，各行各业都在考虑和互联网的结合，因为形势很明显，互联网发展到现在已经导致人们生活习惯发生变化，消费方式变了，你如果不跟着变，只有死路一条。特 别是当 80 后、90 后成为消费的主力以后，这个形势就更加明显。这些人在线上时间是很长的，家装消费也必然从线下转到线上。当然，装饰行业还是有自己特点的，因为装修说到底是一个产品和服务相结合的这样一个行业。它既不是单纯的提供产品，也不是单纯的提供服务，而且服务时间长，又是大单消费，所以消费者一定格外慎重，特别注重客户体验，这就决定了装修这个行业主要还是以当地消
34、费为主。所以我们认为，网站在当地的影响力是互联网和家装相结合的一个关键所在。便装网在这方面下了很多功夫，依托当地装饰界有口碑、有能力的资源做线下服务，一定有不错的前景。谢谢你。2、中装新网：您好，我是中装新网的记者，据我所知，在互联网家装这个概念包装下，最近涌现出了很多企业，竞争也很激烈的，在这个竞争中便装网的优势和特色是什么？刘合兵：竞争激烈的地方往往是那些有巨大利益的地方，这是商业场的一个常识。你刚才提了一个词，叫概念包装，我认为说得很好，说到了一些人的软肋，有些人既不懂装修，也不懂互联网，但是他就敢说自己是互联网家装，这就是典型的炒作概念。但我们不一样，便装网这个团队都是在装修这个行业深
35、耕多年的资深人士，他们对装修从设计到施工每一个环节都了如指掌，每一个痛点都深有体会，所以他们有足够的实力做好线下的服务，这就是便装网的底气和实力。另外，便装网的线上技术力量也非常的雄厚，为便装网在全国的推广打下了一个好的基础。特别是便装网的高层管理人员，对互联网思维有深刻地理解，因为现在的互联网已经不是一个简单的工具，没有正确的思维方式很难保证正确决策，一个企业能够不断发展壮大，正确的决策和强有力的执行力密不可分。简单来说，便装网的优势和特色就在于对装修的熟悉，对互联网的深刻理解。谢谢。3、优酷视频：您好，我是优酷网的记者，我最初听到互联网家装的时候，是小米家装这个名词，可是雷军随即否认了小米
36、和装修行业之间有什么瓜葛，从行业出发，您是怎么看待这个事件的？刘合兵：这个事件我知道一些，整个事件很有戏剧性。先是网上爆料小米要做家装，接下来剧情翻转，雷军否认。雷军否认我认为在情理之中，因为手机和装修毕竟是两码事，专业的人干专业的事是这个时代的特色，专业和极致也是雷军成功的秘诀，如果雷军跨界做装修，对小米手机肯定是个伤害。至于雷军和爱空间到底是个什么关系，我只能用一个词，暧昧。爱空间通过这件事的炒作提高了知名度，也提高了人们对互联网家装的认可度。因此整个事件我认为还是对互联网家装起了一定推动作用的。谢谢。4、好居网：您好，我是好居网的记者，互联网家装最近成了香饽饽，市场机会多，竞争对手也很多
37、，便装网会把土拨鼠土巴兔看成是自己的竞争对手吗？如果是，便装网靠什么和他们竞争？刘合兵：土巴兔和土拨鼠是这个行业的先行者，在这个行业里知名度很高，有很多值得我们学习的地方。他们的一些模式大家看的都很清楚了，优势看得见，短板也看得见。便装网有自己独特的成长经历，对装饰行业有着别人难以企及的深刻理解，在装饰行业教育培训方面也有自己掌握的一些独特的资源，便装网对未来的竞争充满着信心，不惧怕任何竞争对手。5、腾讯：您好，我是腾讯网的记者，当今中国的房地产还是遇到了一定的困难，在这个情况下，便装网是如何进行市场定位的？刘合兵：中国的房地产市场分化越来越明显，各地情况都不一样，不能一概而论。再一个呢，房地
38、产市场和装修市场之间虽然有关系，但不是必然关系，目前已经开发出的楼盘，也就是存量房对装修都是一个很大的市场。所以，可见的未来，装 饰行业还是很乐观的。便装网的市场定位主要侧重于中小城市，我们认为那里的消费者亟需互联网带来的各种变革，他们有权利享受到互联网家装带来的优质服务，因此，便装网优质服务的力量会向中小城市倾斜。6、新浪家居：我是新浪网的记者，大家都知道，现在装修行业乱象很多，一方面是消费者的抱怨，而另一方面装饰公司也感到生意不好做，便装网对这些问题有什么好的办法呢？答：装修行业乱象多的一个根源就在于信息不对称，行业不透明。而互联网对于解决这个问题有着一种天然的优势，因为互联网精神的本质就
39、是分享，就是透明公开，当一个消费者在网上抱怨的时候，其他的消费者是看得见的。装饰公司生意难做在于难以获得消费者的信任，营销成本越来越高，便装网作为一个第三方平台，愿意做好消费者和装饰公司之间沟通的桥梁。21、媒体阵容22、便装网著名明星代言见面会中国内地著名歌手戚宝作为便装网的形象代言人出席了新闻发布会。戚宝原名戚宝利，是内地创作型歌手、音乐人，其声音粗犷、爆发力强、辨识度极高，戚宝的演唱风格诙谐、幽默、独特，超现实主义色彩浓厚，深受听众喜爱。戚宝的代表作爱情高八度曾获 2015 年中国音协流行音乐协会主办的 M4 全能音乐人最高奖优秀奖。戚宝作词作曲并演唱的歌曲一个人的江湖 、戚宝作曲的我们
40、在一起，你却在玩手机 、李子又熟了包揽 2015 第二届广东音乐文学学会五项大奖。戚宝发言时说，互联网家装是一个巨大的市场，据最新的统计数据表明，国内家居建材行业的市场规模已超过4 万亿元人民币，而其中 75%的份额都被小微型企业占据，所以便装网的未来一片光明，但要想抓住市场机会，需要传统企业敢于突破自己的观念瓶颈，敢于做第一个吃螃蟹的人。戚宝与便装网的强强联手，为便装网今后的宣传推广打下了良好的基础。23、中华名师汇成立便装网新闻发布会结束后，特约嘉宾中华名师汇轮值主席陈小芸女士走上讲台，宣布中华名师汇正式成立。中华名师汇依托清华大学美院、中国美院、中央美院等全国十几所高校专业人才、设计事务
41、所和业内自由设计大家，形成中国设计界顶尖的大咖俱乐部，对接国外设计资源，组织各种设计活动，为业界各公司提供给对接平台，为装饰公司、产品厂家提供设计服务、资源整合服务。陈小芸女士在发言中说，高端室内设计师一直是家装行业里的稀缺人才，一个能力突出的设计师往往是装饰公司在当地市场最主要的核心竞争力。中华名师汇与便装网达成合作意向，致力于通过一个互联网平台，构建起一个设计师、装饰公司、消费者三方沟通的桥梁。中华名师汇将和便装网一起定期举办各种沙龙，艺术家沙龙，设计师沙龙，家居家具生产商沙龙，举办画展，艺术讲座、产品发布会等各种活动，创造更多的商机。便装网与中华名师汇的携手，可谓是相得益彰，各取所需，共
42、同布局互联网家装大产业。24、便装网广告片发布便装网新闻发布会上，还发布了便装网的营销广告片。营销广告是企业的生死线，是品牌壮大发展的催化剂。为了抢占互联网时代营销的桥头堡，便装网研发了适合自己的营销方式，拍摄、改编了一些经典影视剧的桥段，收到了良好的宣传效果。琅琊榜 、 功夫熊猫 、 泰囧 、 大话西游等知名度很高的影视剧有着深厚的受众基础，影响非常广泛。便装网的营销团队精心筛选出一些经典镜头，用便装网的营销理念改编台词，然后聘请专业影视明星配音，其台词与原剧情高度融合，配音惟妙惟肖，营造出的喜剧效果非同凡响，达到了看一遍就忘不掉的艺术境界。25、激情舞姿（要求是便装网背景）便装网新闻发布会
43、现场专业舞者倾情出演，激情四射第四章 便装网突破传统瓶颈26、尤月林分享主题：如何使用便装网接单实现互联网家装盈利模式便装网 CEO 尤月林和与会人员继续深入分享互联网家装话题，就如何使用便装网接单，实现互联网家装盈利模式进行了详细阐述。尤月林首先分析了互联网家装与传统家装的区别。互联网家装与传统家装的区别是显而易见的，其商业模式更加公开透明，尤月林用“裸体商业模式”来概括这一特点，也正是因为这种公开透明，才更容易获得消费者的认可。此外，互联网家装在反应速度上、在供货渠道和服务保障方面，以及与客户的互动环节上都有着得天独厚的竞争优势，这就是爱空间在短短一年时间能拿下每月 500 单值的秘密所在
44、。便装网在融合了这些商业模式的基础上，进一步升华，把便装网打造成了一个第三方监管平台，让消费者有相遇恨晚之感，再加上开发的一系列的互动软件，包括后期完善的保障系统，会大大提升客户与网站、装饰公司与网站、客户与服务自己的装饰公司这三者之间的黏性。在谈到便装网和其他互联网企业有什么不同时，尤月林总结了五个“不一样” ，分别是团队不一样、服务深度不一样、整合方向不一样、盈利模式不一样、情怀不一样。五个不一样的核心是“团队不一样” ，便装网的团队在家装行业浸淫多年，深知行业痛点，在装修的行业教育、人才储备、标准工程等方面有着同行无可比拟的竞争优势。当然，作为互联网企业，便装网其秉承的互联网精神是一样的
45、。尤月林在演讲时说，所谓的互联网精神就是开放、平等、协作、分享精神。开放精神，互联网的特质决定着它既没有时间界限也没有地域界限。它无时无刻、无处不在，不停的信息进行传播。同时，互联网的开放精神不仅仅体现在物理时空的开放，更体现在人们的思维空间的开放上。平等精神，互联网的水平存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网上人们的交流、交往和交易，剥去了权力、财富、身份、地位、容貌标签，在网络组织中成员之间只能彼此平等相待，同时网络使我们的世界更加透明和精彩。尤月林总结说，只有在传统家装的专业精髓嫁接了互联网精神以后，家装行业的“互联网+”战略才得以实现，传统家装企业的经营困局才得以突破。尤月林的分享赢
46、得了听众的广泛认同，演讲时常被掌声打断。27、陈文勇演讲课题：导入便装网，引流消费者便装网加盟督导陈文勇先生就传统装饰公司以及建材商如何导入便装网做了详细说明。陈文勇首先用当前网上购物消费的一组大数字来证明互联网的不可阻挡，并进一步指出，很多地级市和县级市对于网上购物可能还比较陌生，但这时恰恰孕育着巨大的商机，一旦错过了这个机遇，很可能就落在了别人的后面。装饰行业的主要消费人群正在悄然发生变化，80、90 后将在未来一段时期成为装修的主力人群，数据表明，有 40.3%的新生代消费者已经成为了主要决定者，其中 80 后有42.2%的人是负责人，40.6%是参与决定者，意见提供者比例最少为17.2
47、%，可见，随着年龄的增长，越来越多的新生代成为主要决定者，这些新生代人群是互联网时代的原住民，装饰公司一定要高度关注他们的消费习惯。随后，陈文勇就便装网的加盟政策、以及便装网运营方面的一些具体问题做了阐述。28、开通便装网29、扫二维码为方便传统装饰公司以及建材商更方便快捷的找到便装网的入口，发布会现场开通了二维码专属通道，只要拿起手机扫一下二维码，就可以现场感受便装网强大的功能。30、线下体验众多装饰公司的代表以及对互联网家装有浓厚兴趣的人士，积极扫码，难以掩饰体验便装网功能之后的兴奋 31、缴费专区人满为患便装网缴费专区人满为患，忙碌的 pos 机亲身体验了一把什么叫风口，什么叫做不可阻挡
48、的潮流。32、尤月林分享主题：2016 年互联网家装战略实施和目标产值实现方案解析便装网在地方上开通了经营权之后，人们就很关心便装网如何具体运作，以及便装网的盈利模式。便装网 CEO 尤月林再次登台，和大家分享了 2016 年互联网家装战略的实施方案，把目标产值做了分解。尤月林强调，互联网一定要连接物联网才是落地核心，所以便装网要运作好，关键是融合好物联网、服务网，用强大的培训能力做支撑，用高效的执行力作保障。传统装饰公司要尽快学会用网络系统管理团队和客户资源，让客户尽快发现你、信任你。尤月林认为，与传统家装相比，互联网家装的门槛相对要高一些，对管理人员的要求也就更高一些，所以便装网的管理者要
49、及时转变观念，更新自己的思想，不断扩大与传统家装经营模式的差异化，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。33、参会嘉宾随机采访采访嘉宾 1（写不写真实姓名？）：这次来到北京，思路一下子开阔了很多，以前只是知道生意不好做，找不着原因，原来城里人都做互联网家装去了。想想也是这个理，现在的年轻人谁离得开互联网？一有空就低头看手机，所以对于我来说，便装网来得正是时候。采访嘉宾 2：互联网家装在我们县城是个新鲜事物，不过我的经验告诉我，想赚钱就得靠新鲜事物，做的人一多也就没机会了。采访嘉宾 3：我以前跟土巴兔合作过，互联网家装的事还是知道一些，做好网站的关键在于人气，你看现场这么多人，全国各地的都有，肯定不发愁流量，所以我一眼就相中了便装网的这个模式。 采访嘉宾 4：早就听人说“互联网+” ，一直觉得这事和自己没多大关系，今天现场看见便装网的新闻发布会一下子开窍了。采访嘉宾 5：互联网家装这个概念在我们当地还是挺超前的，超前的事做好了就是领先。采访嘉宾 6：我很喜欢便装网的形象代言人戚宝，他唱的歌特别接地气，便装网一定能火起来的。采访嘉宾 7：便装网的运营团队是装饰行业里的“老人儿” ，做很多年了，以前我听过他们讲课，对企业提升执行力有很大
