1、纺织服装项目商业计划书信息学院计算机一班F1059117邓泓韬纺织服装项目商业计划书纺织服装行业商业计划书目录第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 市场分析一、 国内外市场分析2011 年 1-5 月中国纺织品服装累计贸易额 977.9 亿美元，约增长二成六。2011 年 1-5 月中国纺织品服装对欧盟出口 183.6 亿美元，约增长二成八；而且，对欧盟出口商品单价的涨幅继续扩大。同期，中国对美纺织品服装出口 125.8 亿美元，增长一成五；对日本出口 100.2亿美元，增长二成三。2011 年以来中国纺织品服装出口在新兴市场的表现尤为突出，东盟、拉
2、美和大洋洲都已成为中国纺织品服装出口增长最快的地区。今年前 5 月，中国纺织品服装对东盟出口 75.5 亿美元，约增长四成三；同期，中国对拉美和大洋洲出口分别增长六成和二成九，增幅均超过以往的主要传统市场。二、目标市场分析同其他纺织服装销售的定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领、15-28 岁年轻人为主，以中年为辅！积极迎合他们追求休闲时尚心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然，潮流的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是潮流支配形的！三 竞争对手分析耐克，阿迪，李宁，乔丹等产品种类少、品种单一，满足来自消费群体的需要种类较少。部
3、分服装产品“涉毒” ，不符合欧盟标准，价格不满足一些工薪阶层需要第三部分 公司介绍一、 公司基本情况公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属，是销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。1、组织形式公司将采取直线制的组织形式。结构图如下：董事会是公司的最高的权力机构，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总裁的人选。总裁负责公司的日常事务，并对董事会汇报工作。总裁有指定和解雇部门经理的权力。各部门经理对总裁汇报工作。由于公司创立初期的规模较小，业务简单，采用直线制的组织形式。领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。这种组织形式对公司的管理层的要求较高，要求他们要懂得多种专
4、业知识，能亲自处理财务、营销和生产等方面的复杂问题。2、主要机构和主管总裁：对公司的总体规划负责，制定战略，平衡协调主管之间的关系，指定和解雇部门经理，在每个财政年度末对董事会作报告。副总裁兼市场销售部经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。人力资源部经理：在公司内部所有成员和公司、社区间创造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训和培养并负责后勤工作。财务部经理：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。生产部经理：负责公司下属工厂的日常生产管理，根据营销
5、部提供的情况调整生产和供应量，推动进行新产品开发，负责原材料采购，成本预算，产品检验和质量控制。总工程师：总体负责公司的技术工作。法律顾问：负责公司的法律事务。第四部分 产品与技术一、产品介绍多百利品牌服装款式设计品味时尚独特，风格不拘泥，新颖大方，有多种颜色供选择，可单独定做，价格合理，质量好二经营理念1、符合目标消费者需求满足不断变化的时尚潮流2、为消费者提供多种渠道可在专卖店，网上营销，商场卖场购买三、成本控制随着竞争对手的进入，为了确保竞争优势，同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现，X 出厂价从最初的起价逐年递减，在第5 年降至原价的五分之一保证生产管理费用为制造成本的 3第五部分
6、 市场营销一、 营销战略我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广1、广告攻势前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在 X 城市晚报、各城市电视台、各城市广播电台等媒体上发布广告。2、软性宣传软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。我们将通过各城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把运动休闲，爱生活爱运动的多百利的理念，让人们
7、进行口头传播。 。3.活动配合在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价折、钓鱼比赛等等。 二、市场推广方式销售途径：第一年我们将利用销售网络进行销售，把精力集中在服装的研制、开发和生产上。在有成熟的经验时直接利用直营店进行销售，再利用直营店将以独特的服装设计和高质量打开市场。从第二年起，我们将在利用全国销售网络的同时，不断设立自己的专营店第六部分 融资说明 一、资金筹集方式 主要包括现金及银行存款、应收、应付账款和存货等二、资金退出方式投资者的退出方式有许多种，如 IPO（首次公开上市） 、收购、公司回购、多次出售、清算、注销等。其中
8、，以 IPO 形式退出所获得的收益高于其它退出途径。但在中国，IPO 成功的前提是有一个健康规范的股票市场，这不仅对上市公司意义重大，而且对风险资本投资业的长期繁荣也具有关键性的意义。收购也是一种较为常用的退出方式，虽然从历史的整体平均水平来看，通过收购产生的收益较 IPO 要差一些。第七部分 财务分析与预测(一) 投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价工厂每平方米 2000 左右，购买大约 4000 平方米，至少需要 2000*2000=800 万2、宣传费用可以利用公共关系中的制造公共事件，在中央电视台，各地区广播等以广告形式播出；印发大量的传单，用于各地区内的散发。宣传成本预计为 3
9、0 万元3、其他费用 (二) 经营成本分析1.产品原料：每年需要 50 万元2.工作人员工资：底层工人每月 1000 元左右，中层工人每月 3000元左右，高层管理人员技工等每月一万左右，大概需要 120 万3.设备检测与维修：每年需要 3 万元左右4.其他费用如水电费：每年需要 4 万左右(三) 收入利润分析1.生产收入：每年能收入 200 万2.税金需交纳增值税，城建税，企业所得税，车船税，耕地占用税，土地使用税等共 30 万元3.利润利润额=生产收入-生产成本税=200-120-3-4-30=47 万元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展第八部分 风险分析一、 风险因素1、资源(原材料/供应商)风险2、市场不确定性风险3、研发风险4、生产不确定性风险5、成本控制风险6、竞争风险7、政策风险8、财政风险(应收账款/坏账)9、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)10、破产风险二、风险控制措施我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础
