1、汰渍洗衣粉校园策划促销方案一、市场分析：洗涤产品本身的差异不大，消费者对产品的表现又很难直观体验，所以价格成了最为重要的因素。跨国公司在这个品类上也终于惊醒，“低价意味着销量” 。所以节约成本成了经营该品类的头等大事，从把外籍经理“赶” 回老家，到帮别人生产，请别人生产，所有的一切以节约成本为中心。无论是当年奥妙的“价格跳水” ，还是汰渍的 “强档价”，市场结果也验证了“低价是硬道理 ”。汰渍洗衣粉大力推出以郭冬临为形象代言的例证说法，以只售“两块” 的低价，以摆事实，讲道理，消费者现身做模板的广告理念，不断冲击消费者的品牌选择方式。汰渍洗衣粉因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费
2、者的沟通，符合消费者心理，所以该品牌在整个洗涤品市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的洗涤品的竞争；另一方面，由于洗涤品行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使洗涤品行业的同质化时代来临，同时直接导致了洗涤品市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，去污不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，洗涤品市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。二、促销目标短期目标：通过洗涤品的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求去污，不伤手创新的理念， 。扩大目标消费群体，在现有市场成熟
3、的基础上，求新求异，拓展市场，增加汰渍品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。三促销提案（一）促销主题：我的大学有汰渍没污渍。 大学生成为洗涤品市场的消费的一个主体，我们通过宣传，进而促进购买力较大规模的销售实现。（二）促销对象：学生很有可能会成为洗涤品市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是未来主要的目标顾客。（三）活动持续时间及地点2011 年 5 月 1 日2011 年 5 月 5 日（四）主推产品：汰渍洗衣粉（五）产品卖点：去污力强，而且还能柔顺衣物的。（六）活动主题解析：我的大学有汰渍没
4、污渍1.促销活动有很明显的侧重点，校园促销成为重点。学生人群在社会上占很大比例，对于洗涤品的消费也是非常大的。近几年来，很多日用品行业渐渐打入校园市场，促销宣传形式多样。七）活动设计的促销类型组合促销校园文化活动赞八）宣传形式1.针对校园超市和便利店：小展台，展板，海报，礼品，抽奖，单页， ，横幅。2.针对媒体组合：以电视、报纸、网络媒体为主，目的是提高产品在大学校园的知名度和消 1）电视以保持产品美誉度为主。 （由于该产品好销售,有很强的去污性,且汰渍已有很高的知名度） 。（九）促销活动计划（一）校园目标市场大型推广活动活动主题：有汰渍没污渍，我的选择。活动内容：作为驻高校校园十大歌手的赞助
5、商，邀请邀请名人参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展驻高校十大歌手歌手选拔赛。实施大学校园范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。场外进行相关的折价促销活动。十大歌手决赛的选手可以到拍摄 MV 的机会目的： 1、有效地拓展产品市场。2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。提升汰渍品牌知名度，加强品牌认知，刺激需求，提高促购度。3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。助，十大歌手比赛促销，折价促销，广告合作。（二）经销商校园推介会主 题：携手打造校园品质生活活动内容：通过与经销商的情感交流，将汰渍的企业文化、经营理念
6、、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系，形成心理费者认知度。排期应以持续型为主。上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式，每年定期与各高校主要目标市场进行一系列促销活动 2）报纸应以刊登大量软文，强调去污力。3）制作校园广告短片。目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市场渗透，健全并扩大市场网络。2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业的校园营销战略，实施规范、系统、全面的市场推广。四促销活动安排（一）人员安排表 1-1 促销活动组要人事安排表人员名称 工作事项1 本次促销活动的总协调、监督2 汰渍洗涤品和所有物料准备、管理3 活动广告安排、现场布置4
7、临时促销员招聘、管理，促销员培训5 卖场、高校部门沟通工作，手续办理6 促销活动现场控制78 机动、其他工作（二）物资准备表 1-2 促销活动物资表品类 单位 数量 备注展板 张 32 规格为长 2.5 米、宽 1.2 米海报 张 150 规格为长 1.0 米、宽 0.5 米单页 张 20000电视 台 20广告光盘 张 15用于超市前播放广告、促销地点播放抽奖道具 台 30 用于促销活动的抽奖环节促销员工作服 套 30透明胶 卷 30雨棚（伞） 把 30小面包车 辆 3 主要用于运送物料和促销品五.费用预算表 1-5 促销活动预算表品类 单价 数量合计（单位：元） 备注展板 50 元/张 3
8、2 1600海报 3 元/张 150 450单页 0.1 元/张 20000 2000电视 0 元/台 20 0 公司内部专用广告光盘 8 元/张 15 120促销员工作服0 元/套 800 使用旧服装大透明胶 2/元卷 30 60物资费用小面包车油料费 11000电视广告 10000报纸广告 3000媒介费用网络媒体 2000临时促销员 50 元 205000 20 人工作 5 天人事管理费用2000人事费用十大歌手奖金10000合计 37230六.效果展望通过对高校校园的促销活动，有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。使得汰渍品牌知名度进一步提升，加强品牌认知和刺激需求，提高促购度。我们通过一系列的宣传活动促进购买力较大规模的销售实现。
