1、2 市场状况分析2.1环境分析2.1.1 移动 MM 平台分析Android 一词最早出现于法国作家利尔亚当在 1886 年发表的科幻小说未来夏娃中。他将外表像人的机器起名为 Android。Android 操作系统最初由Andy Rubin 创办，最初只面向手机。2005 年由 Google 收购注资，并拉拢多家制造商组成开放手持设备联盟（Open Handset Alliance）开发改良，逐渐扩展到到平板电脑及其他领域上。2010 年末数据显示，仅正式推出两年的操作系统 Android 已经超越称霸十年的诺基亚 Symbian（塞班） OS 系统，跃居全球最受欢迎的智能手机平台。采用 A
2、ndroid 系统手机厂商包括宏达电、三星电子、摩托罗拉、乐喜金星、索尼爱立信、华为等，Android 也在平板电脑市场急速扩张，其对手有苹果电脑的 iOS 及微软的 Windows Phone 及 RIM 使用的 BlackBerry OS 系统。目前国内安卓应用市场琳琅满目，大致有：安卓市场、安致市场、APPChina应用汇、机锋市场、当乐网、ZOL 手机应用、网易应用中心、搜狐软件高速下载、亿优市场、飞鹏网、艾米软件商店、N 多市场、能助手、安机市场、天王手机应用、我搜平板、宝瓶网、安卓在线、魔头网、手机中国。不仅如此，各大手机制造商也纷纷将自己的应用中心通过手机绑定进行市场瓜分，典型的
3、有华为公司的智慧云、联想公司的乐商店等。由于众多网站、论坛、手机制造商纷纷卷入安卓市场的分享中，国内三大通信垄断巨头中国移动、中国联通、中国电信也前赴后继的进入市场。中国移动的移动 Mobile Market、中国联通的WOstore 应用商店、中国电信的天翼空间。安卓市场可谓是风起云涌、大浪淘沙。为了抢占移动互联网先机，中国移动主导研发了手机操作平台 OMS，并基于 OMS 打造了一个名为 Mobile Market 的计划。2009 年 8 月 17 日，被称为中国移动增值 业务“二次创业”的移动应用商店Mobile Market 今天下午将正式开通，鼓励开发者开发游戏、软件、主题等多种手
4、机应用商品。 “Mobile Market”就是中国移动推出的手机应用程序商店，简称移动 MM。是由中国移动投资建设，通过与国内外数百名知名尖端手机软件 CP 合作，面向超过 5 亿的 移动用户，致力于打造手机终端软件市场百亿级产业链。满足智能手机用户不断提高的安全、创新等需求，聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘终端软件市场需求，进行快速开发并完成安全签名认证，最终发布产品并实现盈利的手机应用软件下载平台。Mobile Market 致力给应用开发者创建一个非常直接的路径，使开发者可以更容易地、更大范围内的和最终消费者发生联系，直接参与销售分成，把价值链的阻力降到最低。应用程序商
5、店，一举打破了外部开发者必须同移动运营商合作的传统格局。通过应用程序商店，外部开发者只需上传相应产品，消费者就可直接在该网络商店购买使用。也就是说，应用程序商店成功地在外部开发者和手机用户之间搭起了沟通的桥梁。应用程序商店改变了人们使用手机的习惯，同时也为全球外部开发者找到了有效盈利途径。 自苹果推出的 App Store 获得成功后，无论是终端厂商还是运营商，都把目光投向了手机应用程序商店这一新的领域。其中，由中国移动主导的 Mobile Market。2.1.2 手机应用市场分析市场研究公司尼尔森 2011 年 9 月 27 日的市场调查数据显示，游戏是最受欢迎的手机应用类别，93%的用户
6、愿意购买游戏应用。调查显示，手机应用用户中，有 64%在过去 30 天内玩过手机游戏。天气应用的受欢迎程度排名第二，其后依次是社交网络、地图/导航/ 搜索、音乐和新闻应用。此外，93% 的用户愿意购买游戏应用，这一比例在所有应用类别中排名居首。排名 2 至 4 位的依次是娱乐(87%)、地图/导航 /搜索(84%)和新闻(76%) 应用。尼尔森的数据显示，手机游戏玩家平均每月在游戏上花费 7.8 小时。iPhone用户玩游戏的时间最长，为每月 14.7 小时；Android 用户为每月 9.3 小时。全球用户手机应用关注度根据调查显示，众多常见应用中，排在前 5 的分别为：游戏、社交、影音、效
7、率、个性化（例如皮肤主题） ，更多用户喜欢从 google 和安卓市场下载apk 文件自行安装。2.2 市场细分大学生的消费构成主要分为：基本生活费（衣 、食、住、行） ，学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等） ，休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）以及人际交往消费（人情往来、恋爱）等四大方面。表格 1消费支出 食物支出 衣物支出 休闲支出 学习相关支出其他支出整体看各部分占总支出比重41.0% 35.5% 4.3% 6.1% 13.1%大一 42.0% 37.0% 4.1% 5.0% 11.9%大二 40.9% 33.5% 4.5% 6.3% 14.8%大三 40.1% 36.0%
8、4.3% 6.0% 13.6%由上图我们可以看出:在校大学生的消费内容主要集中在食物支出和衣物支出两大方面，其中食物支出占 41.0%，衣物支出占 13.1 %。休闲娱乐占 4.3%，与学习相关的各方面支出占 6.1%。由此可知：1、在消费结构上发展资料占的比重呈扩大趋势。当前的大学生们用于满足基本生存需要的消费比重有所下降，而用于改善学习的消费比重在提高，用于满足精神文化需要的消费开始上升。由图表知大一、大二、大三的学生在学习方面的费用逐渐提高，以追求自己的理想和目标。2、当前的大学生们日益重视健康消费，用于进行体育锻炼和保健的支出正在上升。健康消费和精神文化消费正逐渐成为主要的消费内容，而
9、传统的物质消费（吃穿住行）或生存型消费也日益朝着更加营养，更加注重品位的方向发展。3、消费呈现多层次化。对于他们每个月所能得到的总生活费（不包括自己的课外收入） ，40.0%的学生集中在 350500 之间，500650 元之间的约为 21.3%，高消费群体（800 元以上）为 10.2 %，低消费群体（200 元以下）为 9.1 %，低消费群体的比重与高消费群体的比重相当。这在一定程度上说明了目前的社会分配逐渐趋于两极化。对许多大学生来说，就餐已经超越了填满肚子的范畴。尽管食物支出仍是当前在校大学生的主要支出之一，约 47.7%的被访者的食物支出约占总生活费的四成。约 24.1 %的被访者的
10、食物支出约占总生活费的五成。但另一方面，大学生们走出校园食堂到外聚餐的费用与日俱增，麦当劳，肯德基以及一些价格不菲的特色小吃已成为当前大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方。2.3 目标市场大学生消费特点很鲜明：生活费用 500-800 的学生占了一半比例，基本学生的经济来源都是家庭给的生活费，经过调查，有一部分学生正在做或者以前做过兼职，这类人占了总数的 40%之多。大学生希望经济独立，为家庭减少负担的愿望比较迫切。出去打工一是为了增加社会经验，二来也获得了相应的报酬。同时，消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响我们世界观的形成与发展，进而对我们一生的品德行为产生重要的影响。1、崇尚理性消费
11、。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。2、追求时尚。20 岁左右的青年是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。调查中发现学生手机拥有率已达到 100%。3、储蓄观念淡薄。在被问到，对自己的理财基本满意与否和是否偶尔会借钱的问题时，46%的同学选择了偶尔会借钱，借钱的人当中，借来的钱，选择还债的高达 80%。4、消费差距。大学生的个人消
12、费存在较大的差距，有 75.9的人每月日常生活消费在 800 元或 800 元以下，而消费 1000 元以上的占到了 4.1，高消费群体（月生活费在 1000 元以上）与低消费群体（月生活费 500 元以下）之间的差距比较悬殊。选择大学生市场为核心市场。一方面，大学生对课程表的需求很大，经我们的问卷调查，71.78%的大学生有打印课表的习惯。而且，调查表明 29.7%的学生经常忘带课表，35.15%的学生偶尔忘带课表。直接表示如果有一款手机应用的话，会试用的比例高达 58.91%。显示出了大学生对移动智能课程表的强烈需求。2.4 市场定位显然，对于一个我们这个恶刚开发出来的手机高效办公软件，难
13、以与现有已经开发得较为成熟的应用相比，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。因此我们采取 避强定位的市场定位的策略。我 们 力 图 避 免 与 实 力 最 强 的 或 较 强 的 其 他 应 用 直 接 发 生 竞 争 ， 而将 自 己 的 产 品 定 位 于 另 一 市 场 特 点 鲜 明 的 市 场 大 学 生 市 场 ， 使 自 己 的产 品 在 某 些 特 征 或 属 性 方 面 与 最 强 或 较 强 的 对 手 有 比 较 显 著 的 区 别 。 这 样 做的 优 点 在 于 能 使 企 业 较 快 地 在 市 场 上 站 稳 脚 跟 。
14、 并 能 在 消 费 者 或 用 户 中 树 立形 象 ， 风 险 较 小 。 然 而 避 强 往 往 意 味 着 企 业 必 须 放 弃 某 个 最 佳 的 市 场 位 置 ，很 可 能 使 企 业 处 于 最 差 的 市 场 位 置 。3、消费者分析3.1 目标消费群体特征分析智能课程表的目标消费群体是当代全国各地的大学生，随着这个时代信息化和网络化的加深，越来越多的大学生应用智能手机上网、查资料、娱乐等等。手机使用习惯特征分析在这些目标消费群体的手机系统调查中得出下图其中 75.25%的用户都是使用的智能手机，只有 24.75%使用的其他普通的系统。这个数据显示现在大学生中智能手机的使用
15、是非常普遍的，这对于我们智能课程表的推出是非常有利的条件和背景。而在这 75.25%的智能手机用户中，安卓系统占的比重最大，达到 39.6%，塞班系统排其后，占 14.85%，另外几种占比率比较少，这说明在智能手机使用中，安卓系统已经远远超过了塞班系统的市场占有率，智能课程表这款学习软件应该设计得更实用于安卓系统。通过交叉分析，发现男生用智能手机的比例明显大于女生，这是有男女性格差异决定的，男生对于电子产品比较感兴趣，对于新鲜的事物接受和尝试的速度也比较快，女生则偏向于理性一些，不会很快尝试使用新奇的事物，在产品策略中应该推出一些对女生吸引力比较大的技术和优雅吸引女生的界面。根据以上分析总结得
16、目标消费群体特征如下表消费群体分类 生活习惯对于新鲜事物的兴趣和态度对于软件功能的要求高低使用手机频率 消费观男性大学生比较懒散、粗心，一般不清楚上课教室比较追求新鲜感，并勇于尝试对于软件硬性要求比较高使用手机时间长，无时无刻觉得可以就消费，不会计较太多女性大学生生活安排合理、注意细节、细心对于新奇事物感兴趣，但不会轻易尝试要求软件方便快捷，实用性比较强必要时才掏手机出来用，频率不是特别高消费比较谨慎，对于电子产品消费偏理性3.2 消费者需求分析3.2.1 消费者对于这款智能课程表需求分析下图是目标消费者对于平时是否打印课表以及平时是否忘记带课表的结果如表反映 71.78%的同学都有打印课程表
17、的习惯，只有 28.22%的同学没有打印课表的习惯，但是有 64.85%的同学平时上课会忘记了带课表，而且就算有35.15%的同学平时都会带课表，但是纸质的课表容易破损、丢失，还有一些同学平时采用手机照片和 TXT 的形式将课表储存于手机中，但是手机照片很难翻而且比较模糊，TXT 则显得比较乱，不能一目了然。这个现象表示消费者需要有一个比课程表、手机照片、TXT 更加方便、先进、简洁、一目了然的技术为同学们提供课程表，这也是当代大学生对于智能课程表的需求所在。3.2.2 消费者对于智能课程表的附加功能需求下图是消费者对于智能课程表的附加功能要求除了手机上方便简洁的课程表以外，消费者对于日常要用
18、手机记录的时间提醒、记事本，需要时常提醒自己的作业信息备注、要上网查的天气以及课程表微博分享都有很大程度的需求，这样就可以直接利用智能课程表涵盖我们需要其他文件夹和天气软件完成的事情，既快捷、又减少了占用的手机内存。3.3 影响消费者行为的因素3.3.1 性别因素消费者对于智能课程表可接受的程度如下图消费者对于智能课程表接受度是比较高的，只有 19.8%的同学不会接受，这说明智能课程表在大学生中的可行性是比较高的。而从右边的交叉分析可以看出，男生较女生而言，更多的男生可以接受智能课程表，这是由性别因素决定的，男生比较粗心，一般不太清楚上课的教室和课堂作业信息，女生则比较细心。3.3.2 心理因
19、素有这样一款免费的智能课程表，方便快捷、简洁明了，从消费者图新鲜的角度看，智能课程表是可以赢得消费者亲睐的；学生现在都比较懒，希望尽可能简便出门，不愿带些纸张、多留些文件夹在手机里占内存，那么智能课程表在这个时机出现无疑可以吸引学生们的眼球。3.3.3 经济因素消费者对于某些需要收费的部分的态度图示表明 47.62%的同学对于其中部分付费项目愿意付费试用，但是在 初 期 ， 这款 智 能 课 程 表 是 免 费 的 ， 这 款 学 习 软 件 对 于 学 生 没 有 任 何 经 济 负 担 ， 而 且 如此 方 便 快 捷 就 可 以 管 理 很 多 事 项 ， 对 于 学 生 而 言 是 非
20、 常 实 用 的 。在 后 期 ， 根 据 消 费 者 的 个 人 个 性 化 要 求 ， 自 己 下 载 的 智 能 课 程 表 主 题有 一 定 的 收 费 。 现 在 大 学 生 经 济 来 源 大 部 分 来 自 父 母 ， 少 部 分 来 自 奖 学 金 、兼 职 工 资 。 经 过 调 查 发 现 ， 生 活 费 中 用 于 填 饱 肚 子 的 钱 只 占 生 活 费 的70%， 还 有 30%消 费 在 穿 、 娱 乐 、 人 际 关 系 交 往 中 。 同 学 们 会 把 生 活 费 中 的一 定 额 度 留 给 电 话 消 费 ， 其 中 电 话 费 是 一 方 面 ， 软
21、件 下 载 、 套 餐 又 是 另 外 一方 面 ， 在 同 学 们 这 样 的 生 活 方 式 下 ， 无 疑 为 智 能 手 机 的 快 速 发 展 创 造 了 有 利条 件 。4 价格策略4.1 应用收费策略4.1.1 应用收费可行性分析近年来，我国手机上网人数呈爆炸式增长，移动应用下载量和新应用需求更是迅猛增长。但移动互联网的高速增长，却没有创造中国式的 App（移动互联网应用）盈利大潮，其关键点在于国内用户还是习惯免费下载应用。从手机应用的大环境来说，手机应用下载量和收费额度属于二律背反关系。一款手机应用想要提高下载量，在应用商店上排名靠前，采取免费的模式在所难免。但是选择免费，应用
22、开发和宣传等各方面的成本将无法收回。采取下载收费的模式，却容易打消消费者尝试应用的想法，从而无法推广普及应用，扩大市场份额。因此，手机应用下载多数选择免费是现在普遍的情况。智能课程表应用以移动 MM 应用商店为平台，而在移动 MM 上，多数的应用为免费下载，部分新上线的应用采取的是限时免费的模式，需要付费的应用的收费标准以 2 元到 10 元不等。其中，在下载量排行上靠前的付费应用多数为游戏应用。智能课程表做为一款学习生活类的应用，其娱乐性自然不及游戏类应用，目标消费者群体也没有游戏类应用的广泛。如果像游戏类应用一样采取付费下载方式盈利是不可行的。虽然不可以采用下载收费的方式，但是不代表不能够
23、从用户处获取利润。根据问卷调查，大学生对于智能课程表的部分项目收费的意愿情况如下：调查表明，目标用户群体在免费下载了智能课程表应用后，对于应用中提供的额外付费服务，37.62%的受访者倾向于愿意付费使用。因此，在应用中添加少量的付费项目获取利润具有一定的可行性。4.1.2 应用收费方案智能课程表应用提供的付费项目为个性主题皮肤和模板的下载。在应用推广初期，这一部分的功能并不会对用户开放。当应用下载量突破万次，注册用户能够覆盖三峡大学在校学生数的 50%时，个性主题皮肤和模板付费下载功能将会提供给用户。根据问卷调查，受访者能够承受的付费额度的最大值情况为：超过半数的受访者愿意承受的付费最大额是一
24、元每次。针对用户的价格策略是按次收费，每次下载收取一元。4.2 广告收费策略4.2.1 广告收费可行性分析由于应用直接收费的模式不被广大的国内用户接受，很多的开发者为了改变经营的尴尬，纷纷开始采用“免费+广告”的形式，通过植入广告来盈利。但是，过多的广告植入也会惹来用户的不满和抱怨。为了了解在智能课程表应用中植入广告和应用连接的用户接受度，通过问卷调查，我们得到以下结论：数据显示，只有 35.15%的受访者明确表示对于广告和应用下载连接都不能接受，接受应用下载连接的受访者数量稍高于接受广告的受访者数量。由于现在的手机应用市场上“APP+广告”的模式较为普遍，多数智能机用户都有过这种经历，所以采
25、取植入广告和应用下载连接的模式来盈利是可行的。4.2.2 广告收费方案目前市场上的手机收费标准多为以点击量计算费用。中国移动手机广告收费标准为 100 元人民币/1000 个 PV(用户点击)，而分众的收费标准为 25 元人民币/1000 个 PV。从运营模式上分析，与 WAP 门户广告和内置广告相比， PUSH 类广告 (推送式广告)是手机广告的主流。方案一 推送式广告由于智能课程表的目标用户是在校大学生，这一群体中会使用智能课程表的学生的特征是比较热爱学习，习惯合理安排时间和工作，对新鲜的具有便捷性的事物比较感兴趣。因此适合推送给这一类群体的广告，应该与大学生的生活学习比较切近的广告信息。
26、考研辅导班、小语种学习班、学校周边的餐馆以及市区类针对大学生群体的店铺，这些都是比较适合这个应用平台进行广告宣传的潜在广告主。用户每次进入智能课程表的界面的缓冲阶段，应用程序即会在手机屏幕上推送广告主的广告信息，持续时间为 3 秒钟。这一类的收费方式为按推送次数收费，每推送一次收费 0.3元。广告主可以通过应用数据记录查看自己的广告背推送的次数。方案二 相关应用下载连接这个方案主要是针对移动 MM 平台上想要做推广的其他应用，在智能课程表的主界面的下方有一个滚动栏，滚动栏上显示的是其他应用的下载连接，用户可以对自己感兴趣的连接点击进行查看。针对应用下载连接的收费模式有三种：一 免费模式 免费模
27、式是针对友情式连接的其他应用，智能课程表与此应用在彼此的界面上显示下载连接，属于合作关系。二 点击收费 用户通过智能课程表界面点击进入滚动栏中的应用的下载界面，每点击一次收取此应用推广费 0.1 元。三 下载收费 这种模式是在智能课程表推出个性主题皮肤和模板后采用的收费模式。用户在智能课程表界面下载滚动栏中的应用，则可以获取积分，一定积分可以兑换主题皮肤和模板。此应用被下载一次将付推广费 0.5 元。5、推广方案5.1 推广目标此次的推广目标主要是提高移动 MM 应用商城在湖北大学生群体中的认知度，使这一平台在大学生智能手机应用市场更为普及；同时推广“智能课程表”这一手机应用，让更多同学了解并
28、下载这款手机应用。增加主要客户群体和潜在客户群。5.2 推广分析5.2.1 推广群体分析：年龄分布：1824 岁的在校大学生，即包括 85 后和 90 后群体专业分布：计算机类、经管类、文学与传媒类、艺术、体育类，其他专业学历分布：高职/专科、一、二、三类本科、研究生5.2.2 推广方优势分析：产品功能实用、用户覆盖面广、校园合作经验丰富5.2.3 推广执行人员分析来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，宣传推广可信度高。5.3 推广流程配合宣传媒体（广播、网站、海报、传单）大范围宣传主要群体聚焦路演特色介绍系列促销互动配合开展提高智能课程表的认知程度。5.4 具体推广方案设计5
29、.4.1 网络推广方案1. 积极上传 Market 市场类收录及推荐，官方+第三方应用市场全方位覆盖。 2. 开展与主流手机应用市场的合作，希望得到其的热门推荐，比如开展和机锋市场、应用汇的合作，在其小编推荐页面推荐 MM 平台以及智能课程表应用。3. 与主流手机论坛合作，开展官方合作活动，带动应用安装量，并收集用户反馈。仅需花费少量资费就可对移动 MM 平台和应用起到较好的宣传效果。4. 飞信上的宣传推荐，在通过手机飞信的电脑客户端广告上推荐移动 MM平台以及热门应用，这里强烈建议在飞信上推荐“送礼就送手机应用”！5. 展开微博营销，通过微博接力等形式进行推广传播。5.4.2 地面推广方案智
30、能课程表路演活动之移动 MM 应用体验嘉年华1 活动目的1、提升移动 MM 的品牌，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认知度。2、宣传和推广移动 MM 业务，增加移动 MM 平台访问量、注册量和下载量，提高移动 MM 市场份额。3、通过应用体验活动，提高移动 MM 应用商城在大学生群体中的认知度，扩大移动 MM 平台的影响力。4、介绍移动 MM 智能课程表这款应用，通过体验活动，提高大学生群体对于这款软件的认知度。5、通过这款软件的体验活动，提高同学们对于智能课程表的下载同时通过各项活动在大学里掀起热爱学习的氛围。2 活动名称移动 MM 应用体
31、验嘉年华3 活动主题移动 MM，手机应用的驿站智能课程表，为大学生群体提供跟多便利应用体验，掀起学习热潮4 活动组织（一）主办单位：三峡大学共青团委 （二）承办单位：中国移动湖北公司宜昌分公司（三）协办单位：经济与管理学院 20091171 市场营销班（四）组织机构：乘风团队全权负责本次活动相关事宜的组织实施，同时保有活动最终解释权。乘风团队、经济与管理学院党委书记、三峡大学校团委书记、中国移动湖北公司宜昌分公司、经济与管路学院 09 级市场营销班5 活动参与对象“移动 MM 应用体验嘉年华”针对三峡大学包括学生及教职工在内的全体移动手机用户。活动当天有音乐爱好，有一定的英语功底热爱活动的用户
32、皆可前来参与。男女不限，身高不限，实力不限。6 活动具体活动安排及现场布置具体活动陈述及安排：三峡大学移动 MM 应用体验嘉年华主要以我是体验达人为主题，下分三个活动主题：我是游戏达人、我是专业达人、我是学习达人。三个主题园共同构成活动当天的应用体验嘉年华。我是游戏达人主要是以投沙包来体现参与者的精准度，每 4 人为一个回合参与游戏，每人通过抽签获得一个高 2 米长 1 米的课程表纸板，参赛者站在距离纸板 5 米的位置投掷沙包。要求参赛者要在规定的时间内，将纸板上标有课程名称的方块投中。在规定时间内将所有课程名称投中的参与者胜出，获取奖品。这个游戏不需要参与者太多的技术和其他条件，同时将课程表
33、融合在运动中，体现了我们推广智能课程表应用的主题。我是专业达人主要是以看课表猜专业的游戏展现参与者的对于三峡大学所有专业的了解情况。参与者将在工作人员那里领取一个标有抢答字样的牌子。游戏开始后，大屏幕上将会出现一张课表，最先举起抢答牌的参与者要说出这张课表的所有者所在的专业名称。这个游戏很好的将课程表在此展现在参与者眼前，并且贴近大学生的学习生活。我是学习达人主要是以单词大冲关来体现参与者的学习能力。工作人员通过电脑随机选取几个单词展现在大屏幕上，参与者将会有一分钟的时间记住这几个单词，然后会有题目测试参与者的记忆程度。单词大冲关分为三关，第一关为四级词汇 5 个，第二关为六级词汇 10 个，
34、第三关为考研词汇 10 个，测试全部正确的参与者将会获得学习达人称号和奖品。有奖知识问答：也许你沙包没有投准，专业名称没有说完整，单词没有全部记住，与大奖失之交臂。没有关系，只要你参与了应用体验嘉年华的活动，通过移动 MM 平台下载智能课程表应用并且体验了它的功能，你都可以参与有关移动 MM 应用商城和智能课程表的有奖问答环节，丰富奖品等着你。现场环境布置： 活动现场区域布置图：大屏幕及专业达人区、学习达人区活动平台游戏达人区拱形门移动 MM 应用体验嘉年华活动选择在沁苑学生广场。如图所示，广场南边（面向足球场）的大门出入处设计移动 MM 特色的拱形欢迎门（纸质的） ，上面有醒目可爱的“移动
35、MM应用体验嘉年华”字样，拱形门后方有专门的参与投沙包的游戏达人区域。与游戏达人区相对的是播放宣传视频和歌曲的大屏幕，在屏幕前方有一块活动平台提供给专业达人和学习达人活动。后台操作区主要是电脑及音响设备的放置区域以及主持人和设备操作人员的休息准备区域。活动咨询区将安排 3 名工作人员对参与者的咨询进行解答和发放活动入场券。奖品领取处将安排 2 名工作人员负责看管和发放奖品。有奖知识问答区将会有 2 名工作人员负责参与者的问答环节。七、活动参与方式本次活动参与只限于移动客户，具体参与方式如下：1. 在活动咨询区，听取工作人员对移动 MM 应用商店的介绍，在工作人员的协助下下载智能课程表应用。2.
36、 下载完成，领取活动入场券。3. 获得活动正式参与权的，凭券在活动区三个活动项目中选择自己最喜欢的活动，排队参加4. 参与活动者，必须是本人参与，不得中途换人。活动完成后，到奖品区领奖可以重复参与活动，但是每次要求获得新的参与券。八活动参与流程应用体验嘉联华：主要分为我是游戏达人，我是专业达人，我是学习达人和有奖知识竞答四个部分。(一) 宣传动员1.4 月 20 号到 4 月 29 号，在三峡大学进行宣传，发送邀请函，方式为发送传单，张贴海报；2.4 月 20 号到 4 月 23 号，在三峡商报和大楚宜昌网，97 大学路等网站上进行活动的前期宣传3.4 月 29 号，由三峡商报和大楚宜昌网，9
37、7 大学路等网站进行实时报道；后台操作区活动咨询区奖品领取处有奖知识问答区(二) 活动组织时间：4 月 29 日 10:3015:30地点：三峡大学沁苑广场活动安排：早上 8:30 所有工作人员到场，进行分配工作任务，并进行活动现场布置的安排；8:3010:00 现场进行布置，各个活动区域设立，各个工作人员到位，所有物料准备充分，每个工作人员任务明晰；10:0010:30 活动进入调试阶段，各个音像设备和其他活动道具，进行最后的调试和试玩，确保不会出现问题，最后进行一次人员任务确认；10:30 活动正式开始，所有活动区域正式开放，报名区域开始进行报名和分发参赛证；10:3011:30 活动预热
38、阶段：主持人灵活调动参与人员气氛，尽力吸引更多的用户参与进来，对活动进行加热；中午 11:3013:40 活动高潮阶段：人流量最大时期，我们要通过榜样的力量吸引更多的观众变成我们活动的参与者，协调各个人员工作，使活动能够火爆的现场环境中，仍然可以正常，毫无问题的运转；下午 13：4015:00 活动进行阶段：人流量趋于平淡，但是我们仍然要保持活动现场的热情氛围；15:0015:30 活动收尾阶段：对于各个游戏的参与情况进行总结，对于每个游戏的积分第一的选手进行达人认证，对于参与者中最活跃者进行奖励15:3016:00 活动结束，进行物资的清点，对于活动情况进行总结。开始活动现场布置的拆除和回收
39、，清理垃圾和杂物。4 月 30 日5 月 3 日，进行活动期间的记录包括：录像，照片进行清点和总结，表现活动的现场情况。(三) 活动参与步骤：凡参加嘉联华的用户，首先到活动咨询区进行报名并下载智能课程表应用，凭借手机里的智能课程表应用可以在工作人员处获取活动入场券。凭入场券在参加的第一个游戏区域兑换游戏牌，凭借游戏牌参加游戏，参加完游戏后，把游戏牌给工作人员，结束后获得一份成绩表，凭借成绩表领取奖品，之后参加其他游戏可直接凭成绩表参与。最终没有获得主题游戏区域获奖成绩的参与者可凭成绩单在有奖知识问答区抽题回答获取奖品。(四) 活动内容：1. 我是游戏达人：投沙包：参与者通过抽签的方式获得自己的
40、投掷板，在规定的时间内将沙包投掷到投掷板上规定的位置，完成者即获胜，奖励 30 元话费充值卡。2. 我是专业达人：看课表猜专业：参与者在工作人员那里领取抢答牌，所有参与者都领取了抢答牌并准备就绪后，工作人员通过屏幕展示课表，参与者根据课表的课程猜出课表所有者的专业，参与者回答答案前必须高举抢答牌并喊“抢答” ，在主持人给予话筒后说出专业的完整名称。参与者必须严格按照流程抢答，未举牌未喊“抢答”即说出答案者视为违规。如果抢答者答错，在主持人宣布可继续抢答并倒数“3、2、1”后，活动参与者们可继续抢答。答对者奖励 20 元移动充值卡。3. 我是学习达人：单词大冲关：四级英语达人工作人员通过电脑选取
41、 5 个四级词汇展示在屏幕上，参与者有一分钟的时间进行记忆，然后完成测试题目，参与者通过话筒说出答案，由工作人员代为在电脑上点击。全部回答正确者可获得 20 元充值卡和进入下一关的机会。六级英语达人流程与四级英语达人活动一样，选取的是六级词汇，单词数量增加为 10 个。测试题目全部回答正确者可获得 30 元充值卡和进入下一关的机会。考研英语达人流程同上，选取考研词汇，单词数量 10 个，全部回答正确者奖励 50 元充值卡，获得学习达人称号和奖品。八、奖项设置奖项领取规则1 除有奖问答外所有奖项均取最高奖项，不重复领奖2 有奖问答针对没拿任何奖项的参与者，每位选手均拥有一次机会一 我是游戏达人奖
42、项设立胜出者奖励 30 元移动话费充值卡。二 我是专业达人奖项设立抢答正确者奖励 20 元移动话费充值卡。三 我是学习达人奖项设立1 四级英语达人测试全部正确者奖励 20 元移动话费充值卡2 六级英语达人测试全部正确者奖励 30 元移动话费充值卡3 考研英语达人测试全部正确者奖励 50 元移动话费充值卡以及学习达人称号和奖品咪咕咪咕小公仔一个四 有奖知识问答参与其他环节未获取奖品的人员，可以在有奖问答区的问题箱中抽取一个写有问题的纸条交给工作人员，由工作人员问出纸条上的问题，回答正确者即可获得小奖品一份。小奖品 市场价值（元）1 圆珠笔 12 小电筒 13 钥匙扣 15.9 活动宣传5.9.1
43、、活动宣传组织整个活动的宣传工作由乘风团队负责。宣传组委会负责组织各校区的宣传工作，对各苑区宣传落实情况进行监督，保障宣传效果。活动宣传组织人员：组长代力组员：赵伟清、阮坚、彭金玉、徐威。另外活动期间请本班及 2010 级、2011 级全班协助活动。具体工作：传单、海报、展板、路标、纸门、装饰物的设计。宣传单派发，海报张贴，展板摆放、横幅路标和宣传饰物张挂，活动现场布置。跟学校广播台、宣传布置场地负责人的联系工作5.9.2、活动宣传方式借助移动营业厅开展的以及日常宣传大型活动对移动 MM 平台进行宣传；校园有多家学生组织定期更新宣传展板或者相关资讯，可以通过赞助他们的业务开展活动，在校园持续保
44、持一定移动 MM 的品牌曝光量；移动赞助学校的大型活动，并在校园媒体（纸质新闻媒介、广播台等）上投放广告。网络营销，通过微博营销提高移动 MM 以及智能课程表的知名度。在前期进行前 2 天的活动宣传，主要是海报张贴、展板摆放、横幅悬挂、路标张挂和发放宣传单页，另外在网上进行微博营销和宣传，召集所有人际关系进行本次移动 MM 应用体验嘉年华的宣传。活动当天，发放传单，在氢气球、帐篷上印上移动 MM 应用体验嘉年华的字样进行宣传，同时借助现场的微博大屏幕进行宣传，吸引人气。5.9.3、活动宣传物料宣传单：3000 份宣传海报：50 份宣传板：5 个横幅：5 条路标：50 个氢气球：2 个帐篷：5
45、个微博大屏幕：1 个5.9.4 宣传预算费用科目单价金额（元）数量小计（元）校广播台广告费 - 50 次 350宣传单 0.045 3000 135宣传海报 5 50 250宣传板制作 5 5 25路标 2 50 100横幅 50 5 250帐篷 借 5 -氢气球 移动赞助 2 100（损耗）微博大屏幕 100（租借） 1 100其他 - - 190合计 - - 1500十、人力资源安排及物资准备人员安排及物资准备：活动阶段岗位名称人员数量来源 职责组长 1 团队人员全权负责宣传工作的组织和安排，并检查。 宣传阶段宣传员 20外聘 在各宣传点发放或张贴宣传单和海报、条幅、氢气球。活动阶段 嘉年
46、华主持人1外聘 介绍活动流程，活跃活动气氛，与观众互动，播报中奖情况。讲解员 2团队人员主要介绍本次活动的流程和参与条件，引导注册。注册员 8移动公司提供对有参与意愿的人进行注册，协助完成下载和介绍使用方法。兑奖员 2团队人员移动公司人员负责礼品的发放和管理，团队人员协助。和播报员进行中奖的信息沟通。清场员 1全团队人员及部分移动公司人员负责活动后场地的清洁工作和器材的回收。十一活动预算费用科目单价金额（元）数量小计（元）校广播台广告费 - 50 次 350.00 宣传单 0.05 3000 135.00 宣传海报 5.00 50 250.00 宣传板制作 5.00 5 25.00 路标 2.
47、00 50 100.00 横幅 50.00 5 250.00 活动预算 宣传费用帐篷 借 5 -氢气球 100（借） 2 -微博大屏幕 100.00 1 100.00 其他 - - 190.00 团队人员 300.00 5 1,500.00 外聘人员 100.00 20 2,000.00 人员费用移动公司人员 - - -20 元移动充值卡 20.00 100 2,000.00 30 元移动充值卡 30.00 100 3,000.00 50 元移动充值卡 50.00 100 5,000.00 圆珠笔 1.00 100 100.00 钥匙扣 1.00 100 100.00 奖金小电筒 1.00 100 100.00 合计 - - - 15,200.00
