1、1云浙蔬菜发展有限公司 2011-2015 发展计划我们发展农业外销业务有着很强的竞争优势。云南地区有着得天独厚的优势，天然的地理环境，常年气温 20 摄氏度左右，四季如春，非常适合农作物的生长。我们就是充分利用这一优势，与其他国发展互补型竞争贸易，开发和种植出口新产品，充分挖掘风味独特、品质优良的蔬菜品种，把地方性特产开发为大规模的商品化生产，并培育为出口商品（相当的长远设想）。正因如此，我们铭卉农业在弥勒县建立了云浙蔬菜发展有限公司。蔬菜生产是劳动密集型产业，我们云南弥勒有着丰富的劳动力资源，与国外相比，我们菜价具有绝对比较优势， 比如芦笋、辣椒，玉米，土豆、西红柿等蔬菜品种批发价格对比计
2、算，云南蔬菜价格低于日本、美国、澳大利亚等国主要大城市至少 40以上。土豆、胡萝卜、洋白菜、芹菜、茄子、西红柿、黄瓜和大蒜等大众菜品种批发价格计算，日本东京、美国洛杉矶和加拿大多伦多等地价格与我们云南蔬菜价格相比，高出 2 至 87 倍。带动当地农民收入增加，提供更多的就业机会， 特别是我公司跟当地老百姓实行土地入股模式，不仅提高老百姓生活品质，也有利于我们，同时也是为整个社会做贡献。只要注重开发，善于经营，国际销售市场的潜力巨大，前景非常2广阔。而对于我们云浙蔬菜来说，外贸还处于初级发展阶段，对于后续工作，我们有以下几点计划：芦笋产品发展规模 10000 亩，其它蔬菜产品 20000 亩。具
3、体：1，2011 年，发展 1000 亩。2，2012 年，发展 3000 亩。3，2013 年，发展 3000 亩。4，2014 年，发展 3000 亩。随着基地规模的不断扩大，我们公司主要经营新鲜芦笋，以后会向多元化发展，还要做速冻芦笋，争取 2012 年底之前，建立起 10000吨的冷冻食品加工厂，以加工厂为支撑，在弥勒县境内发展以芦笋为主导产品的蔬菜产业 30000 亩。其中里面会有 2-4 个低温库，若干个高温库，加工车间，人员配置都按照国际认证的标准建设，办公大楼，停车场，加工车间，仓库，冷库，工人宿舍，锅炉，食堂等。方案发展模式：1，由公司组织技术力量，由公司提供技术服务。2，公
4、司会投资部分资金，占农户的股份 20%。3，产品由公司统一管理，收购，定价。4，以标准单位发展基地面积 200 亩以上。5，成立芦笋专业合作社分社。6，通过政府的扶持，公司和第三方机构成立一个担保公司，以签订合同的方式，共同来解决农户的资金投入难得问题。3要建立一个国际事业平台，也就是说，得有一个对外的窗口，让更多的有意向的外国人能了解我们，通过这个国际互联网直接搜索到我们公司及产品，随后建立业务往来，为以后的促成交易做关键的第一步。基于此，alibaba & globle resource(阿里巴巴和环球资源网)是最富知名度且点击率最高的平台，我们应该与其联系公司人员来洽谈并商讨怎样把我公司
5、的产品发布上去，并让外商及各种终端用户在第一时间接触我们。 （我已经联系了阿里巴巴的工作人员，并表示我们的意向，他们可以随时上门服务。 ）对于外贸部门人员的安排，有了外贸平台，就得有一个人每天来进行维护和管理。B2B 的平台在同一时间里只能有一个人登陆帐户，其他的外贸人员只能在其他时间（不雷同时间段）浏览网站。另外，报关这一块，也得有一人专门负责，平时的外贸业务洽谈，下单及整个操作流程可一个人来完成。他/她可以管理 B2B 平台，也可以做业务，以及接听电话来访，其他工作环节，比如，货物的生产，加工，包装，财务等都可以有其他部门来完成。那么，外贸部门最少需要 3个人来有次序的工作。对于我公司产品
6、的推广，我们要到各及大的批发市场、经销大户、产地等一线调查、走访，并搜集、了解各方面资料，采集信息，总结市场供求报告，及时提供信息服务。参加有影4响力的展销会，特别是广交会及香港举办的农贸展销会，如果有政府的资助，我们最好参加国际上最富盛名的农业果蔬展销会，德国柏林的展销会。借这个机会推广我们的产品，直接面对我们的客户，向其介绍我们云南文化，弥勒的公司，产品及服务。和他们交换名片，同时也要学习其他同行业的包装，技术，管理理念等。展销会结束后，我们再做跟踪服务，努力促成交易。我们云浙蔬菜或者是富阳铭卉要走出国门，通过考察和参加展销会，到出口国批发市场、经销大户、产地等一线调查、走访，并搜集、了解
7、各方面资料，充分掌握市场信息。可以在国外建立分公司或代理公司，或者收购当地的蔬菜并直接销售蔬菜产品。再或者，我们也可以向咱们内地一样，在国外开专门的蔬菜超市（估计是比较长远及美好的设想）我们也要积极采用国际质量管理体系，如 GMP（良好生产规范）、GAP（良好农业规范）管理、 HACCP（危害分析与关键控制点）管理，开展国际标准化组织推出的ISO9002、ISO14000 及美国、日本、欧盟等国的质量认证，这样外国客户会比较优先考虑我们的产品。在此，我们也希望政府给我们公司未来的发展给予以下帮助：希望政府部门的相关工作人员经常莅临我司，指导工作，给予建设性的参考意见，我们会全盘接纳的。5资金上给于我们一定的支持，我们要扩建工厂，购置硬件设备，需要大量的资金。希望政府部门出台相应的扶持政策，优惠政策来共同发展弥勒县的芦笋产业及蔬菜产业。在云南地方官网上发布或者上传一些我司的相关报道，介绍我们的公司及产品，服务，最新的动态，新闻类。政府组团，带我们相关企业出国考察，参加展销会。总而言之，相信我们弥勒县云浙蔬菜发展公司在政府的大力支持下，会茁壮成长，让我们的品牌享誉全国，全东南亚，乃至全球。谢谢！撰写人：方水红弥勒县云浙蔬菜发展有限公司2011 年 7 月 13 日
