1、孙子兵法在政治世界和商业世界的应用2500 多年来， 孙子兵法早已超出军事领域，而广泛应用于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的，并远播海外，不断掀起孙子兵法研究的热潮。各种介绍孙子兵法以及关于孙子兵法的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。而今天，我只想针对孙子兵法中的几个思想，对于其在当今政治世界和商业世界的应用的理解进行简单的阐述。一、不战而屈人之兵：孙子认为战争仅仅是不得已而为之的， “上兵伐谋，其次伐交” ，下策才是“伐兵” 、 “攻城” 。 谋攻篇强调以“全”为上，以破为下，以“不战”为善之善者。 “不战而胜” ，既能使己方以最小的代价取得胜利，又能尽可能地保全对方，使胜
2、利果实更为牢固，使战争带来的灾难降为最小，达到“兵不顿，而利可全” 。这是一种“全胜” ，是以“仁爱”为指导的战争观的体现。这种“全胜”思想用于现代政治同样是有效的。20 世纪 60 年代发生的古巴导弹危机是一个很好的例子。当美国在正式实行封锁政策之前，向多国驻美大使通报了情况，国务卿还会晤苏联驻美大使。在采取了这一系列措施之后，美国才开始正式实行封锁政策。之后，美国还向全世界公开宣称：企图闯越封锁线的任何船只，都将被美国海军击沉。最后，苏联迫于压力退让了，撤除了在古巴的导弹，一场可能发生的核战争被避免了。美国虽然冒着发生核战的风险，但正确的策略方法使其成为当然的“全胜”赢家。从军事方面来说，
3、美国利用了自己的军事优势，取得了“不战而屈人之兵”的胜利；从政治方面来说，美国采取了“伐谋” 、 “伐交”等一系列措施，首先在道义上尽可能取得最大的国际支持，同时配合强势的军事行动，以最小的代价赢得了胜利。除了在政治上我们要学会这种不战而全胜的哲学思想,在当今世界,竞争更为激烈的经济世界中,我们更应该充分应用孙子的这一哲学思想.企业的战略目标必须是“不战而全胜”占领但不毁坏市场。首先，你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。这方面，美国的微软公司在过去的十几年对于整个个人计算机操作系统软件市场的支配控制地位是有目共睹的，也因
4、此微软公司在九十年代初期，每年的销售额增长可以达到 47%，每年的利润率增长可以达到 53%，可充分的体现出利用这一战略取得的成功和繁荣。但是在达成胜利的同时，天下还能保持“完整” ，从商业的意义上说，就意味着你在市场的争夺战中不应该败坏行业利润。而航空业就是一个自认为在击败对手，实际上却使自己也遭到了破坏的例子，他们通过猛烈降价来夺取市场份额，但结果却是从 1989 年到 1995 年间，整个航空业的公司既没有提供利润，也没有提供工作职位。正如你所看到的，如果行动过后一无所获，那么夺取“整个天下”对你毫无意义。二、避实而击虚在虚实篇最后，孙子以兵形象水作比说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下
5、；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。 ”其实，掌握了这种虚实运用之妙的“神”不仅能在军事中取胜，同样可以在政治、经济等多方面取胜，取胜之道没有一定的规矩，关键的在于对己对人虚实的了解，对这种虚实的分析运用，能够“因地制宜”达到自己的目的。新加坡的成功的发展道路对此可以作一说明。新加坡独立之初是一个既无矿产资源又无技术优势、劳动力素质一时又很低下的岛国。他们详细地分析了自己的特点以及国际形势，没有人云亦云地盲目追求工业化的发展，而是根据自己的实际情况选择了一条避实就虚的发展道路。根据国家的现实条件，他们避开大工业，重点放在树立国家、
6、城市形象，吸引外资上。他们努力树立高效、廉洁的政府形象，改造城市建设，建立花园城市，吸引了外资的大量涌入，走出了一条独特的低成本高速发展的国家现代化建设之路。而在商战中， “避实击虚”就是达到目标成功的关键，通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短
7、的时间内取得最大的回报，因而能使利润最大化。三、知彼知己，胜乃不殆对信息的掌握了解，对全局的把握分析能力，决策之前的“知彼知己”显然既是政治决策科学也是政治决策艺术中一个基本要求。伊朗第五任总统穆罕默德哈塔米执政伊始，面临的首要任务就是要使伊朗的经济恢复活力，从而解决伊朗高通货膨胀、失业率高以及出口不景气的问题。哈塔米经过多方调查了解，并根据多年的工作经验，认为经济问题的主要症结在于工业投资不足以及非石油产品出口不景气。因此，哈塔米决定采取措施，增加工业出口，放宽对出口商品的限制条件，建议修改法律，鼓励非石油产品的出口，以便把大量的游资吸引到本国工业中来，并保证要采取步骤加强货币的稳定。由于哈塔米决策之前进行了大量的调查研究，因而做出了正确的决策，有力地改善了伊朗的经济状况。而在商业世界亦是如此，要想赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场。孙子兵法看似是古代指导带兵打仗的兵书，但却在 21 世纪的今天广泛应用于各行各业。同时，我们也看到了这本我们中国流传下来的经典书籍也受到了全世界的肯定和喜爱。在美国，哈佛大学商学院的学生们会背诵它，前总统布什在海湾战争期间会阅读它，而企业界更是将它视为“金科玉律”。 在日本管理学界中，研究孙子兵法的人也有很多，甚至还有所谓管理学中的“孙子兵法学派”。看到孙子兵法这样的广为流传，作为一名中国人，我也是十分的感到自豪和骄傲。
