1、广 告 提 案,企业为了更好地完成市场推广和信息传播，通常会在众多有实力的广告代理公司之间，通过比较选择一家为自己服务。通常情况下，企业会同时向几家广告代理公司介绍基本情况，各代理公司可以自行决定参加提案的人选和人数，并在计划的时间内向企业进行提案，争取本公司的方案获得企业的认可，争取方案的执行。那么，什么是提案呢?,广告提案就是一份具体的报告，是借助视听媒介进行口头表述的一种方式，是力求透过理性思考与逻辑辨证，将一个概念转化成可被具体评估或操作的报告。对于企业而言，是他们判断、选取优秀广告代理公司和方案的重要途径；对于广告代理公司来说，提案是争取业务、展示实力的战场。,广告提案的涵义,提案活
2、动可以分为三部分：,(1)提案现场通过多媒体为介质提供视听信息演示；(2)提案者在提案现场进行口头表达(3)准备书面计划书，在提案会后留剧目关人员进一步阅读,其中第三部分的内容虽然是书面的部分，但主要侧重于向客户传达有关的“点子和“主意”的一种剧本。多从创意的角度关注广告表现，很少涉及媒介组合和效果评估，严格来说，广告提案是我们所说的“现代广告策划书”的一部分和具体环节，其功能在于对提案建议的细节记录和分析。便于提案会后阅读理解，作用非常大。,广告提案准备工作,1。 与客户的后期沟通 在其他预备任务片面开展之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时光、地点、议题、单方参加人员等等。2。 履行排期
3、 明白提案的时光、地点等之后，需编制具体的履行排期表以监视任务的推动,广告提案准备工作,3。 提案调演示 在提案中要想时刻抓住客户的注重力，使之集中肉体于提案，必需借助演示工具。但演示只能是辅佐工具，言语安慰仍有其存在的必要。由于只要言语能震动情绪，激起客户在身心上的投入。所以提案调演示必需配合提案文原先设计，而不应成为主导。若全部提案变成了看图谈话，那将是一场灾害。,广告提案准备工作,4。 提案文本材料 提案文本材料整顿的症结在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲领，否则将会在提案时，不断注重手中的文本而非专一于提案者。纲领需尽能够简约明了，能引起客户的兴趣，进而细心聆听提案者的解释。当
4、然，提案文本具体内容在提案后必需提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深刻的理解。,广告提案准备工作,5。 提案装备及提案 现场安排、提案现场的氛围、四周的环境等对提案的后果也有影响。令客户温馨的氛围甚至能够使之觉得不到时光的流逝。6。 提案会效劳 斟酌细节永远会带来益处。提案时客户若遭到良好的效劳，会痛快并觉得轻松。同时对细节的周到支配能让客户感触专业氛围并尊敬广告公司周到的风格。,广告提案准备工作,1。 与客户的后期沟通 在其他预备任务片面开展之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时光、地点、议题、单方参加人员等等。2。 履行排期 明白提案的时光、地点等之后，需编制具体的履行排期表以
5、监视任务的推动,具体详细广告提案案例（PPT提案),案例,上海大众PASSAT B5 品牌构建,呈:上海大众 由:上海奥美 日期:1999年4月,摘要,对中国汽车市场的总体看法 了解中国汽车消费者 我们现在在哪里 我们的目标 品牌构建建议,分析的基础,在中国, 很难有权威的机构提供相关资料做分析, 一些媒介报道则不甚完整 介绍BRANDZ,BRANDZ THE WPP BRAND EQUITY STUDY,BRANDZ是什么?,一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 1998年推出 范围涉及巴西, 中国, 法国, 德国, 日本, 英国, 美国 涵盖70000多人次 涉及50项产品类别和服务,关于
6、中国汽车市场,398个有效样本 研究时间: 1998年7-8月 主要相关品牌 Audi, BMW, Chrysler, GM, Jaguar, Mazda, Mercedes, Red Flag, Santana, Toyota, VW,关于汽车品类,汽车,平均值,在汽车类别中, 价格因素是最主要的决定因素 中国的汽车消费者对品牌的意识明显落后于其他国家,中国汽车品牌位置图,和竞争品牌的比较(奥迪),和竞争品牌的比较(红旗),很明显, 桑塔纳在总体上胜过奥迪和红旗, 这和它在市场上的历史和普及率相关,消费者是否认为我们的价格太贵?,我们的价格在上述品牌中被认知是最合理的, 低于平均值20个百分
7、点 桑塔纳作为经济实惠耐用的家用轿车, 应是其未来持久的定位,消费者如何看我们?,知名度相当高(未提示74%) 对品牌的承诺了解较充分( 65%, 高于平均值24%),他们如何看我们?,Diagnosis of Bonding (Which factors contribute to Bonding for the Brand ranked by importance),价格是我们的最大优势, 这也符合消费者对汽车品类的看法 在时尚和个性化方面, 桑塔纳的表现未能达成消费者期望, 而奥迪较明显,关于PASSAT B5,在我们开始建立品牌时, 期望我们的新品牌未来会是怎样的品牌?,八大品牌类型,
8、空白型 大多数消费者对品牌不了解 小老虎型 相对的不知名, 但在其核心群体中却有甚多的支持者 迷恋型 不是广为人知, 亦非针对所有消费者, 但却有坚定不移的消费群,防守型 产品表现和价格之间非常平衡, 但没有真正基于价格或情感的优势 抱负型 相对有名, 但肯定不是适合普通大众的品牌, 对多数人而言, 可能价格不菲, 却拥有热情的消费群 衰退型 曾经是家喻户晓的品牌, 现在依然接近大众, 但吸引力开始下降,经典型 很知名, 为相对较多的核心消费者喜爱. 虽然好, 却非最好 奥林匹克型 十分知名, 为广大核心消费者所喜爱, 并成为日常生活的一部分,空白型,小老虎型,奥林匹克型,抱负型,经典型,防守
9、型,衰退型,迷恋型,竞争分析图,PASSAT B5,桑塔纳目前的位置接近经典型 在抱负型目前尚未有人占据 该位置相当符合PASSAT B5的策略,抱负型可能是我们的方向,对PASSAT B5定位的思考,Passat The Car Which Sets Benchmarks 现代轿车的新标准 Sets benchmarks in:- 新标准体现于 Technology 技术 Design 设计 Performance 性能 Comfort 舒适 Safety 安全性 Environmental friendliness 环保意识,新标准不仅体现在上海大众的系列车型中, 更成为行业内同级车的指标
10、 它同时必须传承上海大众产品的基本特性 可靠性 高品质 物超所值,PASSAT B5的品牌个性,在定位之下,我们的品牌个性应该是 富有想象力 创新 积极 现代 有鉴赏力 令人惊讶,PASSAT B5 和消费者的关系,一个品牌和消费者的关系有多种描述PASSAT B5 和消费者的关系应源自: PASSAT B5 很在意我这位顾客 我知道他会感谢我 我感受到他对我的看重和尊重,建立品牌的金字塔,认知,相关性,亲和关系,优势,表现,对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的承诺,和需求相关, 在合适的价格范围内可以考虑,产品表现可以接受, 列入最佳选择名单,感到有一种基于感性理性地位和特色的优势,和品牌
11、形成紧密的关系,排斥其他牌子,在一个品牌的背后,我们应该思考以下问题 这个品牌的精神是什么? 这个品牌的背后的信仰和价值观 拥有这个品牌的企业,有什么过人之处,上海大众品牌规划,SVW The Motor Cars China Wants 适合中国的轿车制造商,Santana The Car For Daily Life 适合日常生活的轿车,Passat The Car Which Sets Benchmarks 现代轿车新标准,Masterbrand 企业品牌,Sub-brands 产品品牌,关于一部新车上市,品牌定位 通路上市 活动 宣传物 消费者沟通 广告(电视/平面/电台/POP/户外
12、/网络) 公关 直邮 大型活动,展示厅/陈列规划 产品样本/销售资料/使用手册 型号策略/选装配备 售后服务计划,一旦定位被确定, 余下的就容易解决了,关于定位,在开始对定位深入讨论前, 必须回答以下问题我是谁? Who am I?我为谁存在?Who am I for?为什么要买我?Why buy me?,我是谁?,Passat B5 我是一辆来自德国大众, 由上海大众制造的新车, 在全世界广受欢迎, 为汽车行业的价值观写下了一个全新标准Accord 我是来自日本本田, 由广州本田制造的新车, 享誉全球, 驰骋在世界品质的水平线上, 和世界同步,BUICK 我是来自美国通用, 由上海通用制造的
13、一部典型美国风格的高档轿车. 宽敞气派, 豪华舒适, 为成功人士订造, 世界级的别克,我为谁而存在?,Passat 政府官员(局级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员. Accord 政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员.,BUICK 政府官员(副部级) 合资/外资企业高级管理人员 国营企业厂长 高收入的私营企业主, 演艺界人士, 运动员.,Passat B5 真正懂得品味和欣赏一部好车, 并折服其在设计上的原创和精到, 相信自己的判断和对车的了解(有点象所谓的发烧友) Ac
14、cord 倾心于其精巧和细腻, 操控非常流畅和容易, 得心应手, 不必需要太专业的知识亦能享受到带来的乐趣.(组合音响购买者) BUICK 舒适和面子, 既有物理的感觉,又包含精神的回报. 成就感和显赫感(家庭环绕影院拥有者),为什么买我?,因为我有:上海别克 Shanghai Buick 广州本田 Honda Accord PASSAT B52.98升V型4冲程6缸发动机 2.3升4缸16气门VTEC发动机 1.8升4缸5气门发动机 麦克弗逊式独立前悬挂 新型五连杆双叉后悬挂系统 全新四连杆前悬挂系统三连杆独立后悬挂系统4T65E四档电控自动变速器 全电子直控式自动变速箱 四档自动变速箱/手
15、动SFI电子顺序多点燃油喷射系统 程序控制燃油喷射系统风阻系数0.32 风阻系数0.27 定速巡航系统ABS（防抱死制动系统） ABS（防抱死制动系统） ABS（防抱死制动系统）布/皮座椅，前排6向电动调节斗式座椅 真皮座椅，驾驶座椅八方向电动调节 真皮座椅双安全气囊，前排可调式安全带 双安全气囊，车侧碰撞防护杆 双安全气囊，预锁安全带折叠式电控外后视镜，电动程控中央门锁 电动玻璃天窗/后视镜，遥控中央门锁 防夹手电动天/车窗，多功能中控锁广阔后视镜，附除霜加热器高位刹车灯，前后雾灯 多点反射一体式卤素前大灯，前后雾灯 大灯灯光可随车身角度变化自动节无氟空调，后排热风口，空气过滤器 大功率自动调节式空调 电子恒温空调高级6喇叭立体声音响，CD，收放机 高级6喇叭立体声音响，CD，收放机 .0.473m3的行李箱 415升的行李箱 后排座椅可翻下，提高行李载重,为什么买他?,因为这个价格是我可以接受的 还有, 我喜欢他带给我的感觉, 他让我心动,需要讨论的问题:,他来自德国大众(大众汽车)或来自上海大众? 我们设定的目标消费者是否足够大? 这一定位是否具有竞争性? 在产品和选装策略上, 是否能达成这一定位,
