1、华商经营管理之道 第一讲 范蠡的经营管理之道,主讲： 曹光求,范蠡（约公元前518年 前445年），字少伯，春秋末楚国宛邑人（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。,商祖、商圣、陶朱公范蠡,文财神范蠡,在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。,范蠡的传奇一生（1）：从政,史记：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。”,范蠡,吴越之争,吴越之争,樵李之战,公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终前，将其子夫
2、差叫到床前，叮嘱一定不要忘记与越国的仇恨。,夫椒之战,夫差即位后，日夜操练军队，厉兵秣马，准备消灭越国，勾践见状，决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝阻，但勾践求胜心切，听不进任何不利之言，公元前494年率兵进攻吴军守地夫椒（今浙江绍兴），结果不出所料，越军大败，勾践军队只剩残兵败将五千余人，无奈之下退至会稽山。,卧薪尝胆,主角是勾践，背后的导演是范蠡！,范蠡主张：“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，惟兵。兵之要在与人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也”,功成身退,在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国，报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡淮
3、河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为“霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃官从商。,范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死后不被
4、人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出走，吾妻何罪之有？”,最后给文种的信函,“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不早做准备，蒙害之日不远矣。”,范蠡的传奇一生（2） 经商治产，获利万千,范蠡从海路到了齐国之后，怕自己名气太大惹上麻烦，于是隐姓埋名自称“鸱夷子皮”。 在齐国几年间成了巨富，被称为“置业奇才鸱夷子皮”,据史记货殖列传记载，计然子曾经交给范蠡贵流通、尚平均、戒滞停等七策。,谢还相印，弃官散财,齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家之财力，施仁
5、德于百姓，且大于齐国，足见其贤能。”,齐王亲自拜访，不得推脱，便答应三年为期，帮助齐国国富民丰。三年后拜谢相印，散尽钱财，飘然而去。,范蠡的传奇一生（3） 知地取胜，择地生财,离开齐国，范蠡向西而行，到了一个叫做陶邑的地方（今天山东定陶）。为什么范蠡会选择这个地方呢？,启发：聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起，从而总能立足于商战的制高点 。,猗顿求教,启发： 立足当地，善于发现优势，正确运用地理条件，才能让自己立于不败之地。,天地圆道，万物反复,范蠡的经营理念，植根于道家思想，和周易圆道思想是一致的，符合“极而复反”的规律。 “贱取如珠玉，贵出如粪土” “贪贾三之，廉贾五之。
6、 ” “薄利多销，不敢居贵”,范蠡贩马,范蠡初到陶邑的时候，本小利微，生意做不大，平日里做些当地的粮盐买卖。陶邑商贾来往比较多，信息多，一天范蠡谈到了一条消息，吴越那边需要好马，估计是要打仗。当时要收购马匹不难，北方产马，到了吴越卖马也不难，也就是产销都很好办，问题是要把北方的马匹运到南方的吴越就非常难了：千里迢迢，人马住宿费不说，最大问题就是兵荒马乱，沿途都是强盗土匪，以往商人往往是血本无归，还可能搭上性命。,范蠡贩马,范蠡有一天他又获知了一个消息，北方有一个很有势力，经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越，在商道上早已用金银买通了沿途的强人。于是范蠡想到了一条运送马匹的办
7、法！,一天，范蠡写了条榜文，相当于现代的广告，贴在人流密度最大的城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队，正好开业大酬宾，可以免费帮人向吴越之地运送货物。,范蠡贩马,启发：做生意要学会借势，学会协同竞争，合作双赢。,启发：利和势是分不开的，有势就有利。做生意先不要急于求利，而要先学会借势。对于现代经营者而言，要成就大事业，就不得不去考虑与环境、社会、国家和其他竞争者之间的开放式合作。只有在某些方面占尽了优势，才能获得丰厚的利润，成为赢家。,范蠡救子,范蠡 “居官则至卿相，居家则至千金”，智慧大，比常人看的远，想得深。大儿子去办事会把事情办砸了，害死二儿子，可是不让大儿子去，他又要自刎。,启发：“月
8、满则亏，物盛则衰” ，“盈而不溢，胜而不骄”，这些都是自然的法则。如果人们只执迷于眼前当地利益，不知道放弃，才是最愚蠢的行为。,富甲天下，好行其德,“富甲天下”不至于在其后两千年的年岁里被大家奉为商业鼻祖。真正让范蠡被奉为商业鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “尽散其财，以分与知友乡党”。 “十九年之中，三致千金”“分散与贫交疏昆弟”,陶朱公商训十二则,能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。
9、置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。,商场教训,生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。,十二戒,勿鄙陋 勿虚华 勿忧柔 勿强辩 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄蓄 勿昧时 勿痴货,
