1、,从管理走向经营, 中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,第一节 什么是和为什么,从管理走向经营中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,什么是阿米巴,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,什么是阿米巴经营模式,稻盛和夫阿米巴经营,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴经营模式包括三个组成部分,阿米巴经营模式的三个组成部分,一、经营哲学 二、组织划分 三、经营会计,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,组成之一 阿米巴经营哲学,阿 米 巴 经 营 哲 学,一、敬天爱人 利他
2、共赢,二、付出不亚于任何人的努力,三、收入最大化，费用最小化,四、建立幸福型企业,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,何谓幸福型企业,幸福型企业,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,组成之二 阿米巴的单元和划分,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,组成之三 经营会计,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴经营模式包括三个组成部分,阿米巴经营模式的三个组成部分,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,最符合人性的三个字“分 算 奖”,阿米巴为什么能够取得这么好的效果，能够帮助稻盛和夫创造两家世界500强企业，且能够帮助他在一年之内拯救日航，还能帮助中国很多的企业，建立一个比较好的精神状
3、态。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,分 组织划分 算 财务会计核算 奖 回馈成员的奖励机制,最符合人性的三个字“分 算 奖”,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴成功的核心动力,交 付,阿米巴成功的核心动力是什么？,交 易,转 化,交付=数量*时间 交易=数量*时间*单价 很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿 米 巴 产 生 动 力 根 本 原 因,为什么是阿米巴？,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,中国式阿米巴更能产生效果的原因之一,战略与组织,从管理走向经营
4、 中国式阿米巴经营模式,中国式阿米巴更能产生效果的原因之二,目标与核算,激活,因此： 在做中国式阿米巴的时候，首先要帮助每一个巴，那立它的年度经营目标以及年度预算，在这个基础上进行阿米巴的核算，就能产生核算的价值；否则如果前面的预算和目标没有建立起来，为核算而核算，价值不是很大。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,中国式阿米巴更能产生效果的原因之三,人才与激励,共同愿景,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,第二节 阿米巴单元划分,从管理走向经营中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴成立的三个条件,一、能独立核算 有清晰的收入和支出 二、能够履行交易的完整职能
5、具备买卖的功能 三、符合且能执行公司的战略,阿米巴成立的三个条件,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴核算的四种型态,资本型,阿米巴核算,利润型,成本型,预算型,公司股东成立并投入资产、资本，追求投资回报。至于利润是多少，不作为这个巴的考核指标。,对外具有的张力，销售部可以把销售额扩大，来降低本部门费用所占的百分比。追求单位利润。,主要为降低成本为收益，但降低成本的前堤是一定不以牺牲质量为代价，质量包括产品质量和服务质量。,不能为公司创造利润，也不太可能来降低成本。公司即不要求你也不希望你，过多的去降低既定的预算金额，公司希望你在既定金额的前堤下把工作做的更好。,从管理走向经营 中国式
6、阿米巴经营模式,四种型态的巴在一定时间内可以转化,办公室,预算型阿米巴,服务职能,管控职能,利 润 型,成 本 型,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴划分的五个维度,职能人 财 物 研 产 供 销（产品比较成熟，竞争不激烈的情况下，强调专业分工，适合按职能分） 产品某某产品事业部（市场变化快，竞争比较激烈的情况下，需要把各种职能整合在一起，适合按产品分） 品牌 区域 客户,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,阿米巴的个数与级别,阿米巴级数没有严格规定分巴后通常少于原有组织层级数如果核算成本太大可暂不成巴 阿米巴个数只要符合阿米巴成立的三个条件能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴核算成本不
7、能太大。,阿米巴成立的三个条件： 1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,第三节 阿米巴经营会会计,从管理走向经营中国式阿米巴经营模式,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,有没有实施阿米巴的标志,一、阿米巴的巴长是否做本巴的财务报表 二、内部是否实现了从交付到交易 三、实施效果如何：1）成本费用降低 2）销售收入提高 3）人才培养,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,经营会计的相关逻辑,从管理走向经营 中国式阿米巴经营
8、模式,经营会计,经营会计的主要工作,1）会计科目 2）费用分摊 3）内部定价 4）交易规则,5）目标预算 6）经营报表 7）激励数据,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,一、会计科目,与本阿米巴经营活动有关的人员、经费、设备、场所、利息、税金等都应该包涵在阿米巴的总成本中因为巴长就是老板。（企业所得税不在巴里包涵） 所有的一级科目、二级科目和三级科目，都是会计科目。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,二、费用分摊,1、费用该不该分摊 能不能少分一点 2、费用如何分摊1）哪些公共费用需要分摊不能产生利润又不能降低成本的预算型阿米巴的所有费用都应该分摊。2）可否让购买而不
9、需要分摊职能部分的工作可以分为服务和管控两类，服务部分定价购买，管控费用分摊到各巴。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,二、费用分摊,1、费用该不该分摊 2、费用如何分摊3）分摊费用不可控怎么办？a、总部拟订预算，巴委会讨论通过。b、按预算分摊到巴，年底多退少不补c、不足部分从总部利润中补给,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,三、内部定价,定价种类,1、定价总类,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,2、定价方法,三、内部定价,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,四、交易规则 权责界定,1、巴间交易规则品名、数量、单价日期、验收标准损失界定赔偿
10、界定,谈到价值的时候就一定有规则 交易定价与交易规则往往是并列生存的,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,四、交易规则 权责界定,2、引入竞争内部竞争机制经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。尽可能制造“两个以上的供应方和销售方”外部竞争机制最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。,交付到交易肯定会让双方变的紧张，但是如果是指定的交易，你只能卖给他，他只能卖给你，紧张是有限的，从交付到交易确实是进步了，但是一对一的进步是有限的，因此要适当的引入竞争。,从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式,经营会计,五、预算目标 经营目标,1、年度目标分解按月度分解 按区域分解 按客户分解 按产品分解,按品牌分解 按工段分解 按车间分解 按业务员分解,
