1、,安德玛UA,Under Armour，美国体育运动装备品牌。Under Armour（纽约证交所代号UA）的总部在巴尔的摩，马里兰州，该公司主要生产体育装备。 UA主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣（比如穿在篮球服和棒球服下）或者垫肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀垫），但除此之外UA还生产卫衣，普通Tee，长运动裤等等。Under Armour带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线（moisture-wicking）为材料的体育装备的潮流。随后，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL装备系列）便纷纷效仿。在2006年6月，Under Armour发行了一个以“Click-Cl
2、ack”为口号的足球夹板品牌。,品牌介绍,安德玛核心竞争力,一、发家起源：细分+地推 对于初创企业来说，根本没有足够的营销预算去签约知名球星。因此Plank采取的办法，是积极的开展“地推”营销。从炎热、运动员们更易出汗的地区开始，逐一攻占各地小有名气的职业球队，获取影响力，安德玛就这样在创业初期站稳了脚跟。 二、与耐克、阿迪的差异化竞争 从这家企业成立的那一刻，它就专门负责为专业运动员制造装备，而非“服装”，这让其天生拥有了专业性极强的产品与品牌定位。随后专注于透气紧身T恤的制造，也很好的延续了这样的思路。Plank并未急于将其产品通过海量的营销手段，推销给普罗大众，而是选择深耕专业运动渠道，
3、特别是美式足球和专业的健身领域。在这两大领域中，安德玛先后建立起来了强大的品牌认知度。 三、科技企业而非服装企业 但安德玛通过长期、专注的研发合作，让化纤面料在穿着体验上获得了长足的进步，其产品透气、轻薄，同时没有静电产生，非常适合作为紧身衣紧贴皮肤表面。 其经典的、采用创新面料的产品包括“HeatGear热装备”，以及“ColdGear冷装备”，面料轻盈，无负赘感，能够迅速蒸发汗液，让运动者在酷热状态下的运动，也能够保持身体干爽轻盈。 这些面料产品虽然并未安德玛原厂制造，但正是其通过注重关注使用者的需求，采取了从消费需求反推原材料生产的经营理念，介入原材料的研发环节，真正适应了特定消费者的特
4、定产品需求，从而赢得了消费者的好感和专业化、科技化的认知。,媒体策略,由电视媒体向数字媒体转移转移原因：这次调整主要有几个原因。其中一个原因是，据我们所知，人们的阅读习惯呈现出前所未有的碎片化特征。以前，只要掌握了电视媒体，你就覆盖了大部分顾客。而现在，我们的研究显示，每位顾客每天接收的信息大约有3000条，”她说，“无论你是18岁，还是45岁，每天都从不同媒体看到3000条信息。这其中包括了电视媒体，但更多的是社交媒体和数字媒体顾客们进入了快速阅读时代。,多元化的广告投入,APP ：近两年，安德玛在各类健身、营养类App上投资了7.1亿美元，先是在2013年重金收购了一款运动健身应用Map
5、My Fitness。去年又连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。并因此建立起了一个拥有1.6亿用户的数字运动健康社区，规模堪称全球第一。 影视广告：通过对各大好莱坞大片美国队长、速度与激情、变形金刚等的植入进行品牌的宣传 职业体育的赞助：安德玛共赞助了约25名运动员，大多数都是像斯皮斯这样曾经名不见经传的潜力股。其中，包括美国芭蕾舞明星米斯特柯普兰、阿尔卑斯滑雪运动员林赛沃恩等，他们以前并没有太大的名气。由此可见，签约一些后起之秀是安德玛的策略，等这些运动运打出名堂以后，安德玛便可以从中获益。安德玛采取了迂回的战术，在赞助体育赛事和运动员
6、身上，优选一些潜力股，待到他们身价大涨之际，便能翻倍获得回报。这样做的好处是避免在赞助方面增加高昂的成本负担。穆雷与安德玛签1500万镑赞助协议4年，安德玛赞助北美足球联赛，南安普顿，圣保罗等。,2015年广告投入估算,签约库里：约2000万美金。 媒体投入：2500万（参考耐克4000万广告投入） 赞助体育赛事：球衣球鞋以及运动设备的赞助。 广告植入：2000万美金左右。 签约穆雷：400万英镑（564万美元） 签约潜力球员：1000万美元左右。合计：7900万-9000万美元左右。,2015年广告投入明细,卓越的广告效应,斯蒂芬库里,斯皮斯,销量增加据UA的CEO Kevin Plank称
7、，在第一季度，UA的高尔夫业务，虽然很小，但是也因与斯皮思之间的关系而获益。斯皮思在大师赛和美国公开赛所穿的Drive Ones限量版高尔夫球鞋在大师赛开始前就以每双179.99美元的价格售罄。此外，他在美国公开赛期间所穿的UA的全套装备也会在UA的官网上出售，球迷可以买到同款帽子、衬衫、短裤。“我敢打赌，任何玩高尔夫的孩子都会跑到商店里去买斯皮思穿的衬衫，”Poser说。品牌力量UA从斯皮思和库里的代言合同中得到的收益远不止高尔夫和篮球业务销量的增加。通过选中冠军球员，UA整体品牌在强化。UA已经超越阿迪达斯成为美国第二大体育服装品牌。去年，该公司的财报显示，其年收入首次达到30亿美元。而斯
8、皮思赢得大师赛和美国公开赛，加上从赞助商得到的奖金，共赢的360万美元的收入。 产生的社会影响力据报道称，在去年的大师赛期间，从周四到周天，斯皮思为安德玛在CBS上面创造的媒体曝光价值就达到700万美元，在今年的大师赛，其价值已经达到2100万美元左右。据ESPN表示，斯皮思在大师赛上为UA所创造的的价值相当于价值1520万美元的广告时间。而他在美国公开赛的表现可能会带来同样的效果。福克斯体育称，周六的电视收视率超过了去年在NBC上面的收视，这大部分得益于美国公开赛的收视率。2015年美国公开赛由钱伯斯湾球场举办，21世纪福克斯（福克斯体育和福克斯商业的母公司）获得该项比赛的电视转播权。,销量
9、巨增 随着库里带领勇士夺得了NBA2014/15赛季的总冠军，并荣膺本赛季MVP后，安德玛的球鞋销量提升了754%，并一举超越阿迪达斯位居北美球鞋市场第二名，仅次于耐克。股票上涨 1月29日，安德玛股价上涨23%，每股上涨15.49美元，达到84.07美元。在2015年第四季度中，安德玛球鞋销售额达1.668 8亿美元，几乎是2014年同期8 580万美元销售额的两倍，运动服的销售额增长22.2%至8.648亿美元，配件销售额增长23%至9 710万美元。其中，盈利的最大驱动力就是球鞋，其销量增长了95%，并主要源于库里的签名篮球鞋系列，以及扩展后的跑鞋业务，而库里的球衣销量相比去年更是上涨了近600%。,总结,2015财年，安德玛收入总计39.633亿美元，比2014财年的30.844亿美元上涨28.5%。营业利润增15.4%至4.084亿美元，净利润增11.8%至2.08亿美元。 如今，在高性能紧身运动服市场，安德玛以75%的市场占有率，远远抛离耐克和阿迪达斯;在包含运动鞋的专业体育用品市场，安德玛占比31%，仅次于占比36%的耐克;同时，销售额和利润上升幅度很快，股价表现甚至超过耐克。 瑜伽中裤穿起来很舒服，不仅吸汗，而且塑形效果很好。虽然当前耐克霸主地位仍无法撼动，但这样一位势头强劲的新生后辈实在不可轻视，豺狼已然亮出了它的利齿。,谢谢大家,谢谢大家,成员：冯小松、向成,
