1、专业书店经营之道龙之媒广告文化书店1995年1月成立,到今年正好是十周年。我们只从事专业广告及相关图书的零售,有7家直营店,分布在北京、上海、广州、西安、成都、南京、长沙7个主要城市,有员工32人,营业面积共400多平方米,营业额是1千万左右。我们同时策划出版“龙媒广告选书”,已经将近100个品种,带有龙媒选书标志的图书已销售将近100万册。我们的经营模式可能代表了专业连锁书店,尤其是跨省的专业直营连锁书店的经营模式。一、专业即优势这个模式的第一点,就是要以清 的 立 优势、 立 其 书店的 。我们只 广告及相关专业图书,我们的 只是广告 及其从业人员、广告专业的 。这 可以 立一种 ,可以
2、的一种经营,可以 划 立 有的市 。可以 分市 市 ,的 模 。currency1、品是“书店 一fi品fl有 ,品都是相要的。书店的 在”,在多化,书店经营的品种在同 化, 、品种、 模都 以成一种 的优势,家一个到这 书 fi。品就是一个要的fi。我们的 在有书店选龙之媒是 我们专业 在同的广告专业书店选龙之媒,是 我们的品。品是 一currency1, 能 的。品好可以 的可 代 ,可以 立 fi 选时的 ,可以成fi 的第一选, 成的 。书店在标fi 立 的 就是书店的品, 是fi书店一的 ,在fi 上 的 西, 是 fi 的 。我们多的 我们 第一 是“我是的会员”,在多 合我碰见我
3、的 , 跟我讲 “我是们的会员”。这就是品 fi 之间的 。我们龙之媒已经成专业广告书店的第一品。我们通过广告专业图书影响了广告行业,引导 人进 到这个行业 我们策划出版的广告专业 材被100多院校选 材,多人经常跟我们讲的一 就是“我读了们哪本哪本书进的广告行业,哪本哪本书改变了我的观念”。这是我们 引以 豪的。我们已经进 广告行业的历史,在提到近25年的国广告史的时候都会提到我们的书店。可以 我们已经成广告行业的一间标志 书店。书店品内涵有以下五个要素 第一个要素就是提供 特的价值。综合 能提供的我们能够提供,广告专业书店能够提供的,我们要 到 优。这才能体现 优势,才能体现 特的价值。第
4、currency1个要素就是要成行业 专家。书跟其 商品 一 ,成内行,懂书才能好书。 专业书店 ,基本的标准是成内行,更高的标准是成专家。 内行,要了解行业的现状 展趋势,熟悉读 的专业语言, 一的专业常识跟fi ,并以专业的眼光 的品种,fi 选 推荐图书。 专家,就需要就一些专业的问题跟fi 沟通,fi 以专业的 议 帮助,以 的专业水准在行业内产 一 的影响。 龙之媒的董事长,我现在广告行业担任国广告协会 术委员会的常委。我们的经1998年就取 广告专业的硕士 ,前正在读广告专业的博士。我们合著的两本专业著 ,都获 读 的充分认同。其一本广告文案写 有7万的 行。这都是我们努成行业专家
5、的结果,同时丰富了龙之媒的品内涵。第三个要素是要有被认同的念。品的念实际上就是企业的价值观。我们 要书,我们要 的企业、 的人、 的事,这是一个书店的念。我们的念是三 有道德的人、有道德的事 有创意的人、 有创意的事 广告人、广告事。品的念 仅要在企业内部进行培训、传播,还要向外部进行传播。外的传播往往是多书店忽视的。我们从1995年开始,每年都会写好几 几千 的文 ,向我们的 ,向广告行业传播我们的念、我们的 。几 有龙媒广告选书上的 言 ,都有我们 的念的 。 了传播,还要 正 有的行 。同 经有过一 “ 合人见, 有 ”。 的念,要 内 行。第 个要素就是 fi 的 关 。在有的店 ,书
6、店是被 被书写的 多的, 有家的意,currency1关的一种 关 , 有“的 。在我们书店,我们特fi内 的fl ,要以 实的 fi 沟通。标准化的 ,业化的 并 是我们提的。 内 的 是我们关的。第五个要素是过一标准的 。书店面 正能够到 的 多,果能够”成过一标准的 ,就多了一个 优势。是 是 的问题,是 内 的 、是 了解的 、是 了解 的需 ,是 能 的需 。都 要了的 。我在今年提出三个 变,有一个就是我我的店员 变,努 我的店员在书店的工 时间长, 就在 一个 的店员可以有 。在我们店面经常出现的 是,一个 进 店员能够 出 的 , 道 在 的 、 道 需要的图书。有了以上五点,
7、就可以成一个好的书店的品,能够”成好的 优势。三、主营是 我们经营模式的第三点,就是以主营 。我们 经 了多化, 书业的有的业,结果都 了。我们1997年的时候开始 ” 连锁 直营连锁,1997年 展了4个” 店,结果都 成 。2003年 过一 ” 连锁, 了。的 就在 能”成有的 , 一 , 一的、 一的人员 ,更的是 能 版。 我了解,前成 的连锁书店,多 都是直营连锁。 专业,我们2003年开始 专业,帮助的综合广告专业图书,事实 是 成 的。 关 的一个问题,我 到 提供家 的, 在国的体 是这 的。 实、 、 都是 。经过这些 训,我们现在从业 讲,只在 一事,就是 零售, 只 直营
8、连锁。我们现在的7家店 部是 的直营连锁。我们 过提供多化的广告专业 , 培训、 、 ,fl有成 。 成 的 ,我认是 同的业 方向 需要的 、 、经 、人才都是 一 的。在书店的体内, 这些多化的 ,是 成 的。以 我们已经 只 广告及相关专业图书的零售, 是 取成年 店。 10年、20年在我可 的这几十年 之内, 、经营方向 改变。、营销是关 我认我们经营十年, 成 之 体现在两个方面,一是品,currency1是营销。现在是市 营销的时代,一家书店果 会 营销,只能 上门,是 成 的。关 专业书店的营销,我们有两个经 。一是会员 是专业书店的好选。我们的销售90以上都是会员销售。会员 的
9、核 是 会员 立一种currency1关的关。多书店的会员卡变成了卡,这 是会员卡。会员 需要 价格 维。我们跟会员有多种的沟通方式, 同的会员刊物,有专门VIP会员的、普通会员的,有 、有子邮、短 、传 、宣传单页、 。这些方式可以保 把的 息有 传递会员。我们还专门会员举办的演讲活 。以在广告行业,成龙之媒的会员是一相令人 豪的事。我们在营销上的另一个经 是 展店内销售外的多种销售方式。 杂志订阅、展会销售、 销售,现 书展 。 五、 长书店缺的 是 ,缺的是核 ,缺的是思路。 书店,尤其是专业书店, 能梦短时间内通过” 连锁 ”式扩张, 会带 的风险,影响经营 的 。书店是需要耕 的行业
10、,头脑 热,盲扩张, 成就一家 正有长久 的、持续健康成长的好书店。小书店经营技巧一 何接待 年读 (一)应 年人 书几点要领要攀 唠唠叨叨是 年人的通病,尽可能 要主 书店的 年人攀,一旦 匣子开了就 关掉, 聊吧显 ,聊吧影响 意。 年提的任何问题, 简单答 ,避免开 匣子。搞推荐 尽可能 避正面currency1流的同时, 年人犹豫 决选的书 主 推荐,从 识的角讲fl有 格书的内容好坏, 年人任选。讨价还价 年人要 价的要 ,本着 到底的则,能 则 ,行就行, 行就 行, 多一 解释。 完价 ,找事 的,避开正面相 。要迎 送往 热 声的招呼。“您好!”“您走好!”。要提供方便 台阶,
11、光线, 椅,要 年随时准备,特是要意 们携带的物品,走时要提醒。要赠送书报 已 图书的 年人,出门时要到赠送 的报纸 图 关健康的小书。要 道 书店的 年人多住在附近, 们可是喇叭宣传员。 书店经营技巧 新店开张点的各种 节(一) 1.点前的 员 的奖惩 非常要。之前外文书店的小胡就 我 过,之前点,库 能有分之八十准就 错了,是人的错 错 ,以这 我们商 助我们 供应商 们的员工下了下 我在会上fi,点过 我将进行随 , 出的有错 都将直接上报经, 方 立即 充 ,接到我的 出 的一个错 即 过一 。 实,这种果还 错,在我 小胡一 了 个 ,一错 。 2.多 核 保 准。 小胡商 , 其
12、这 的 核个点分成 个小 ,每个小 一个 核人员,一个 完 , 人员 出始点表, 核人员进行 ,有错 即在始点表改正,完 currency1 人员进行更改,更改完 , 人员需要 , 好“ 始认”。单 人员保 。其, 三个“currency1 核”小 ,随 进行每 的 核。这 核有错 的将以 的 在上面 ,并在专门的 本上 已经 核过的 体错 。 ,currency1 核出 的错 将上报经。 小胡 currency1 核,就是了保库 准, 现一问题,currency1 核人员到 小 始点表时,到 小 人员的人 的 ,出现了有错 并fl有在始点表 表 ,是被小 核人员 改 脑 完事(有时候有的小
13、新 始点表),从currency1 核 到正的 。 改进了办 ,在办 准备 个之前就 纸的子,好 ,各小 核人员 核过的单子一currency1上currency1到办 各的纸,经直接从办 随 单currency1currency1 核人员进行 核。这 子就避开了人 的 。第三 核就在我的了,我 的是 现 ,哪个 的品种 “多, “, 有问题的 下 , 办 单进行核 。,我是 前面 核 的完 , 的 个 进行 核时,一 上的错。 3.fl有到的问题fifi书的fl 有 问。在 核,有人 现有一错 非常多,立即上报了经,我一 了,一 , 现问题出在书的fl 上, 上 人员是 方的 员工, 们之前
14、一直的fl 是书着fl 的时候,都近书 的前 进行fl ,们 是这 子 “容 读 ,这 的fl , 一些 “小的书在上 的过 小 ,就被到书 的底部,本 到了。上 的人员是将一 上 的,其实本应 的时候, 一些小书出 了,上 人员一些书 上。成 核人员核时就出错了。 一要 上 人员 书时都”书 的 面,书 书 之间有。这个 是在头脑是 到的问题。 4.书 的容应 进的 相 ,在点进行一时,我们 现,上开的书还非常之多, 已经 多了,从 出一个经 , 书店经营 ,准备多的书 是一个有 问有经 的问题。现在这 出现点过 书 点进事 是始及的书店经营技巧 新店开张点的各种 节(currency1)
15、1 其间 现 方的 核人员 核的方 有问题, 方是单核书, 是书核单,就是 之前 们 核人员将单子上的书完部点一, 现fl有问题,就 了,有可能书 上还有其 书就fl有核到了。 们fi一 要书核单,并 还要核 书 上的品种 是 始点表上的相 。 2 我在 核过 , fl有 出 上的错 , 出了另外一个问题 外文书店 书 的方案,我在 核, 现有一些品种, fl上 了5本书,只有4本有 ,有 现一些 ,有 的 ,从要 核人员 现始点表上的书 是 时,就需要 的,要 人员一 要认 。 这 的 点,其实从技术角 ,fl有多 的。过,就这 一 点,我的 是 多的,在 一 工时, 的 安 非常要,一 要
16、安 应 人员 方案,节问题是 容忽视。 小书店经营技巧 开书店 路上,有一 近 的新 书店。 新 书店上下五 , ,广读 提供 方 的书、 品 。其 模、销售实,以及市 、品影响,在 城 有。 面 一个“ ”的 , 在 路上“以 ”开一家小书店 要出“ , 其道行之。 ,是开店的,通过 了第一桶 。 喜欢读书, 是决 着在图书这一领域闯一闯。经过一番缜密的市fi ,毅 决 在 路新 书店附近的街面上租下一个30平方米左右的门面开书店。 果以常 经营方式运 小书店,面临 劲的 ,到只怕是竹篮水一 。 果 ,几招出,果立显。 多读 相走进了这家颇特 的小书店。 店员们以热 、“活的 ,留住了批读
17、,店 意一 火。 随着小书店逐渐拥有了一 的 头率,开展了图书预订 帮助 需的图书。小书店终以 特的经营念,共享了新 书店的批 。小书店经营技巧 立 、坚持、创新 万圣书的 板刘苏何经营的三则 书人的立 “始终 在书人的立 上 办书店非常关 。只有 书人的眼光 一个书店,才可能敏 现种种问题, 则就可能会跟fi 利益。”坚持冯仑(万通集团董事 主席)常爱讲一个 举杯子一 ,是常 。5个小时,就是傻瓜。要是举一辈子的 ,就成了文物了,连 举杯子都 要钱。刘苏 表认同,“ 熬的时间长 就是英雄, 的是这个道。 还有智慧问题,首 是要熬,才有成 的可能。”能够熬 住的有几家 几何时多人 术书店是个利
18、双收的事, 是从1995年到1998年,一 模浩的级模仿秀在 国上演,上海、广州、 甚至宜昌、齐齐哈尔这 的城市 术书店。 刘苏保守估 ,时至 1500家到1600家似的书店。 7年 ,这书店的 分之三倒闭 转, 正坚持 方向的 10家。“多人 了我的骗,”刘苏fi侃 ,“这种书店其实 ,果fl有一种支撑, 坚持下。”创新坚持 是维持,是了 展。2000年底之前,刘苏 了一段时间的假,从有充裕的时间把万圣的经营从头到尾琢磨了一。 认 术书店要 好,书 非书的壁垒,店销店销的壁垒。 投 开书店的创业 -将进行到底有人认,同其 的实业投 相 ,开一间小书店是一 “容操 的雅事,既悠闲赚钱。 ,开书
19、店成了 创业人士的热门选。是 是开家书店钱就唾可 访了北京从事图书批 的霍 经,请 有意投 开书店的创业 提供意见。政策支持 前,经营零售图书的门槛非常 ,只需到 新 出版 是文化部门获取文化经营 可 , 到工商 册 即可。 经营的 ,并fl有任何 。商圈fi 书店开在哪,周 的读书氛 的读 群怎 , 一个有志书店经营的人 至关要,书店 段的要 高, 有一个好 方 成 了一。在居民小 附近,开个出租主、休闲娱杂志辅的书店能走俏 市面,美容、饮食、休闲 活的书往往到青睐 工人员聚集 ,好销的多是各杂志, 侠、言 书 高校周 ,可以以人文社科的 术书主。另外,特的内容 往往能招揽 错的 意。书店
20、霍 认,开书店要有清 的市 ,特 是书店的 。前的正版图书市 ,赢利 的就是特价书。谓特价书,就是已经过了流行风头的畅销书。 价格 素,这 的书是畅销的。 议,可以开一家特价书店,推行 面“”策略。书店销售似 已成惯例,平 水平一在8到9之间。特价书在北京、 南 的图书市 就可以进到。有的上 书都有, 文化的图书 。霍 了一 果书店的书 部以7售出,书店平 利在50 左右,其租 、工 、各 fi及 23 -25 , 利 在25 左右。霍 ,个人投 开书店, 了 产, 租、 备 的投 之外, 相 “小。只要坚持每个月结 , 立 好的 ,小书店通常在熬过开业 一段时间 ,以 的 就会 一些。进 道
21、 书 的张 ,果开特价书店,可以在北京的特价书市进。果 流行图书,可以在出版社、图书批 市 个人工进。出版社的供关 。一从出版社进, 部分 材8外,其 书都在6.5至7.2之间。相 之下,图书批 市 这进 小书店经营 可谓, 要 雄 的 ,进、fi、 “方便,只是在上要 3至5个点的 。有就是从个人工 进, 十分优 ,可选的品种“ , , 每种图书的 点 “高。推销策略 书店可以推行会员 ,会员可以享更 的,同时每年年终时可以随便选一本一 价 内的新书。书店每年还可以举办答 读活 , 奖 。图书是一种 产品,在部分 下 有 可 代 。fi ,士的,fl有的 可以 代 ,书的时候,要一本哈 的著
22、 ,fl有的时候就 可能 德 currency1的 品代 。以 好专业,保持特 ,是保 的 好方 。特价书店的推销应 “ 流行高格”, 举办一些主题活 ,这 便 聚集书店的人“。图书 有多年书店经营经 的 ,图书有讲fi。首 要 醒、一了 。果书店的 面积“,可以在书店的 相应的布 图,这是非常要的, 导 , 读 上到图书 域的分布。其 ,简fl,体现特 。书店在 式fl (书)时应 意简fl,fl ”式有 ”、”、方” 。同时在图书时应 书本 的内容进行 。,分 、常常新。书店在布 时要分 , 部可以 fi 。库 书店的商品 流 产的23,就是65 以上, 是库额过,会引 周转 支”上的问题
23、。霍 结了库额的 方式 的意事 。一、库 额需 在月平 销收 的3之内(这是以一书店的周转率 1年周转4 出 的结)。currency1、月库 额的 . 出月平 销收 3的标准库 额(以进 额 )。. 出 店的月销售 (各月的销收 以月平 销收)。.月的库 额 上 只是的 。 议书店业主可以选 “闲的月(一年两 ), 店内的库 月,核一下 库 的 额是 在 内能够实库 点则一 更能 实的现。可以上的进、出、 的清单, 就 fi周点,可 的库 状。进 书 书店的 书,以上一 进至 书 间销售的书册 书 的 。可 的进一 议 上一 销的1.1 可 的进则 议维持在上一 销售的9成。 应 以销售 ,
24、 的fi 。 事宜应 在 进时 供商协fi好,这 可以省 。投 风险 张 表,前经营个体书店的主要 版图书的经营, 们的利 高分之几,一本 版书的成本 只有书价的20 甚至更 。 特开书店方案引领新时方案简 创始人 士 多年经营书店的 丰富的经 体会,在分 了读 的读书 需 , “共享”,经三年 , 完 ”成的一 成熟的读书社运 体。方案 以其“一 可以几本,一本可以几 , 钱免fi(currency1 )”的“活方式,以 读 “钱 ,能博 群书”的特点向传 的书、租书方式 , 引了读 ,被 读书业的一 。 仅取 了可观的经 益,有好的社会声 。 到了国家级报刊及 广媒体的广 关。 视 专题报
25、道 方案 仅投 3000 展(一月收 投 ), 城市小,年利可获几万 十几万的成 事例。 我们成 的经 的 训”成的一 运 体推荐家,避免走路直接成 。一、方案的 进 在 迎合了读 读书fi 的需 钱、多书、 方便,领导读书fi 流。 通过这个方案,可提供专供读 书的 , 书钱 (一本书的投 可 阅一年), 租书方便(一 可以几本,一本可以几,完 的时间 )。 ,我们这种 新的读书方式正迎合了读 的 需 ,以能 引多读 。currency1、成 的及前 展。各 都有成千上万的现有读 (城市人 的 例)。书价高,一本书几几十,就完,即是fi,是 担。搞文化产业,传播文 是国家提的,社会” 好,会
26、到有关部门及社会各 的支持 帮助,就有人“的 。以 刊主的书刊 、涵了每个家 的需 。一本 刊平 、五,一本 文 则 、 ,多 一、currency1十,书价格更高, ,我们 取这种 新的方 ,是了市 的一个 点。以上三种书刊是多个家 部 部分的需 。在”上价 推 家长都 子投 的 ,我们的成 了市基。 刊(杂志)在这种 下开始畅销。我们的 有以下特点 1、在“选”。2、在“休闲”。3、在“化 零”。以上三点是 传 图书的 。4、在“品种”。这 ,投 几万,只需3000 。5、在广告。通过 标 、 的分 ,以 的fi 甚至 需任何fi在 群”成 响。6、在“正 ”。披一正 的外衣,家长 意 子
27、办月卡, 新 媒体免fi炒 , 意 火。7、在“可持续 展”。任何事业都只有两个人 成 一是第一个 螃蟹的人,currency1是 创新走在同行前的人。随着您的 多,我们您 了 展营销之路。使走向成 的康庄道。前 展 随着社会进 , 趋激 ,人们 识的渴 ,读书的人 多,这是社会势。 书价过高 前经 的萧产 的现实矛盾, 读 只能书兴叹,我们 把多书汇集 一, 读 的钱,能博 群书, 们 意接, 各取这种方式的就只我们一家, 读 多。三、一个 能 能在各 都 在这一庞的市 ,县级市人 在10万左右, 级市人 在40万人左右,省级人 在100万以上,以读书爱好 5 ,在任何一 都可以”成成千上万
28、人的读 群,利 这 一个庞群体, 书社本 盈利外,还可到收集 的的,投 运 可获取更利 ,尤其是在 、 的今 ,其更”实 。方案B 乡镇连锁租书店 我们有多闲的书刊 现有多农民朋fl” 我们读书行的时候,我们产 了这 一个 ,果将书社的 汰书刊投 到乡镇 即能”部分收益,能提高书刊利率。首 选了两个“熟悉的乡镇一 欢迎,随 陆续在其 乡镇各 展了一家。 只是将书社 汰的书刊分 到各连锁店, 各店的益 现,进些新书合 ,这 更能 读 需 。就 盈利部分 各” 店currency1了 进了些新书。就更读 欢迎,益 好。在 展过 ,逐 完 运 书 措,逐渐”成了一 “成熟的方案。一、方案的优点及 优
29、势 书,成本 谓书,是从各” 店体书刊言, 各店之间书刊分 相互周转,只是提高书刊的利 率 ”成本。双方都 投 到双盈的。 只投书社 汰书刊,”待盈 需currency1 , 可 还。一个租书店 解决书成本之间的矛盾,就 读 需 ,我们连锁体书刊,书种 ,选余 ,恰恰解决了书 成本的矛盾, 有更的 。currency1、成 的有利 乡镇的 业 及在校 科 兴农促使年 的农民们迫需 科技书。乡镇各单 素 相 “高 的娱文化 息需 。经营小书店要 思头 有人认,开一间小书店是一 “容操 的雅事。 , 领就有过开书店的畅, 们寻思租上一间 ,找亲戚朋fl, 工 之余过问一下就行了。甚至有的人认,离
30、休的父母更合开家书店,既悠闲赚钱。经营一个小书店赚钱到底是 是一唾可 的事 近 , 访了一 有着20多年图书经营经历的专业人士 圳“读 长廊”连锁书店经 。 是长沙市人,1988年辞 湖南省新 书店图书市 报辑工 ,掉 部家到海南办实业,血本归, 上的衣 才了一张 家的船票。 恩人一万,新创业,短短5年间开书店、办厂子、创 、开餐, 意迅速扩张。1994年应 圳朋fl之邀举家南迁,操旧业,前已 拥4家连锁书店 一家图书 。 访, 绕何经营好一家书店,捧一杯清茶, 聊 了 的 意经。开书店 认,任何营销模式首 有清 的市 ,开书店 例外。一个书店开在哪,周 的读书氛 的读 群怎 , 一个有志书店
31、经营的人 至关要。 的经 ,在居民小 附近, 术的书走俏 市面,美容、饮食、休闲 活的书往往到青睐 工人员聚集 ,好销的多是各杂志, 侠、言 书 。北聚集了IT英 科技人员, 人流。针 段的读特征, 开了一家侧“科技、艺术”的读 长廊连锁店。 准进行了市 , 引了一批 的读 群, 慕前 书的 领 多。进 道 多化了20多年的图书 意, 各种进 道非常熟悉。 ,一 ,书店进 道分3种,即出版社、图书批 市 个人工 ,3种 道 书店经营 的要 相同,提供的有差异。出版社的供 首选新 书店, 民营书店的供就 “慎。这面关 是个 问题。民营书店有一 的 模 好的 碑,方能取 出版社的支持 合 。相 之
32、下,图书批 市 这进 小书店经营 可谓 , 要 雄 的 ,进、fi、 “方便,只是在上要 3至5个点的 。有就是从个人工进, 十分优 ,可选的品种“ , ,每种图书的 点至 100本以上。 的经 是“多 齐下”。 , 着本分 人的则 好 ,国内200多家出版社成了密合 关。同时,图书批 市 个人工 是 进书的要 。 益 多化的 道,读 长廊的书种 丰富, 更新速。 是秘密 到,从出版社进, 部分 材8外,其 书都在6.5至7.2之间。每 进的时候,出版社都会 书店 书 、种 ” 方式的 同书店 同的。图书批 市 currency1级批 ,其批出的利一 出版社要 些。个人工 行的书普 在 价过高
33、的问题, 出现高并 “怪。以,经营 要 市行 实际需 进,只进并非上策。清 还 ,一书商要经营好一家书店,首 书店盈 底线。 这 了一 以市 路段一个100平方米的店例,每平方米的 租价格假100,每月租 就需要1万,”上2000左右的水fi。要保 模书店的运转,至 需要4员工,果每员工月工 1200,”上 收、 书店,以及 书 、fi 脑 产投 fi 的分摊,这 下 书店每月的实际fi 支出要到2万左右。书店的有收益要从 进书 到的 ,这 一 ,书店以平 6.8 进的图书每月需出6万洋(洋 部图书 价的额)才能保本。这间还 图书的投 ,一个100平方米的 果正常fl ,一需要50万洋的图书,
34、 清 ,便 道 能 能开书店了。图书上 讲fi多同 的书,fl 同,果 一 。 ,开书店就是读 ,就是 读 第一时间能找到 需要的书。实践 ,同 一本书 同的方式,会导 同的 果。读 长廊尽台面展图书,每一种书 10厘米 , 同品种颜 相近的图书尽叉开fl ,每一格图书 ” 要留出5至10 分的 , 图书有 。书脊窄、 体小的图书fl 在书 的间,便 视好的读 找书 。“三 则”共舞市 经 每个行业都 了相应的利 间。 认,一 模书店遵循的是“三 则”,即30的书创了70的利 ,这个30的书 是 变的, 是畅销书、常销书 热点书的currency1叉更新、 构成的。另外70的书则是 人“,以前
35、还有一种 ,零售书积7个月,批 书积3个月,其销售利 则 零。,操纵这30的利 , 着每个书商的眼光、速,还有 的智慧 经营能。前 国有600多家出版社,年出书品种十万多种,图书的 周 趋短暂,多畅销书往往只有一currency1个月的市 应。这就需要书商 跟踪图书市 ,结合读 关 的问题及时 书的结构进行fi , 读 需 。小书店经营技巧之 开书店的朋fl的几点 议一 有图书圈的朋fl支持是 要的有的 就成 一了fl有人支持要currency1多 fi,风险”诸书店 ,图书 ,户标,成本核 ,经营 的素 ,投 ,圈内人都会 一个 议,能 能搞,更关 的是, 的书店可行 会 支持的curren
36、cy1 拥有 道的书店就有拥有优势现在的图书 道广 滥,有选 几家,好的 道多集在北京,亲 跑几趟是要的能 多内幕三 要” 收fi的特 ” 连锁昂贵的” fi ,进的速,市 应的速是问题更要的是进的 高 下, 要价格的 书店 要慎从事 可有点 虎是一 投 ,进价 ,内容好是两要点品种既要多要实 ,开始时 要 品味,品味是实际 逐 ”成的,好书价 要多进一些领头羊 一些 引读 五 上 决 书店能 能搞 火 上速 书店都是非常要的,何新开书店 刚开始 要 ,尽可能”上频率,要上游供书商 同 ,就要 好 了,一个“” 是书业的 经 书店这个行进 就 出 人 事要有长 书店的获利是 年头 的,fl有耐
37、 的人就 要 了,免的劳伤财,要有长 才能 好, 是一个行业圈, 人 事就更要了书店经营技巧 市 布 2004-12-23 22 27 09店 经营成 , 经营 策略需应 外,选的 、十分关 。 好的 , 合正 经营念 有利的图书响 品结构,肯 能使 店营业额到预 的 。书店响店 就是在有 可以 的商圈内,针 同的fi的需 及fi”,提供恰 的图书 品,以在fi 立鲜 的” 。书店响店的 判,直接影响 店的业绩, 开店之前,就应 好 户群 的判,fi 书店响店 品结构,以 fi 的需要。在 书店响店 时,应虑经营 的念、财 能、 状、财 的及商圈特 素。 诸多 素变化都会影响经营业绩, 要经营
38、书店响店经常改变经营策略 经营方向。 要怎 照 域特 , 好书店响 品的 划,以附 fi 的需 ,是店主应 了解的课题。以在选店址之前, 将 个商圈特 fi 清楚,了解 域fi竟 何种商业”,之 在予 的 ,才 至 在图书响 品策略的应 上有 。 市图书销售现状分 By BizView 2005-11-15 m ilto ?sujet 市图书销售现状分 o y tt www.iz iew.o list. s ?i 1459 经销商、出版商,其提供的图书产品市带 的利益,视。 出版商,可以 市“ ”图书产品,在选题、内容、”式上 合市读 的需 。 的 ,市书更是 店的 提供了便利。 上第一家市
39、年首 在美国 。开张 人们 市何物, 着好“的 前往光 ,并把 市 一种时。 久 ,人们逐渐 到了市便利的 头,上市 物成了人们 常的一种 活需要。同 的 在国,短短的几年间,人们 的市仿 currency1 一 了出 ,家 、 尔 、 市利、美 美、 市布了 国的各个城市。经常 市的人 现, , 多市书店一 ,在市的一角了书 ,fl上了 的图书,价钱好 书店还便宜。 市的图书导 员 ,市的图书的人多, 错。 ,在市售书 是市的附 风雅之 。是市的图书销售 fi竟怎 哪些图书品种更好 一种新兴的图书销售道, 书店有何 同在市售书有哪些 到底能 到多 利 书业 市售书有 问。 , 近 走访了市、
40、读 、图书出版商、市图书供商, 图表出 们的声,从找到正的答案。 哪些图书在市畅销 市图书针 读 的 应 更 ,应 以 活、 、文史、 活 实 图书主。 是有品种图书都能在市销售 好,市的 群体还是更喜欢 活、 、经 、工书 图书品种。 市 的 是关到市何种图书畅销的一个关 素。 业内的 人士分 ,关一个书店 的就是书店的进品种是 销, 书店 书店的 、 的 、经常 书的读 人群 选书店的进品种是至关要的一 。市 fl图书的 有 (多只有几十平方米)、图书品种的选 可能多, 更需要虑 书的主要群体是哪种人,哪些品种是畅销品种的问题。 首 到了 北京市海 首都体的家 方店,一进门,在一进门的右
41、currency1 currency1平方米的 内 了小小的书 及图书展台,书店还把各个书 划分,分社科经书、书、工书及 活休闲图书 。 市的导 员 ,图书专 共有三 千种图书,其 “畅销的是文 畅销书、社科经 书、 图书以及“、美容、 活 书,在每年的currency1fi开 间,一些小 工书 错。 术 的图书 专业的图书则 “ 见。 在现 还观fl到, 了书 上fl 的各书外,市还专 了一两个展台fl 一些特价图书,其既有 活休闲的特价书,有小开本的文 书。在工 的下 时段,有currency1三十 读 在书 及展台前书 。导 员 ,市的图书通常一 都有人 、 , 过 的高时段还是在每 下
42、 及周 。 一家专业的市( )图书提供商书业北京有 认,并 是有品种图书都能在市销售。 经 ,书业北京有 是一家集图书策划、 、营销一体,市销售平台 的专业化图书 , currency1currency1年以 , 就开始支持出版社,商 、市专门选题、策划、出版销图书。前”,策划 代的品种 currency1currency1个主要是通过市促销 道销售的,在 内以点推荐的特价促销方式进行展、售。今年代的图书销售 已经到 currency1currency1万册,布 国的销售终到 currency1currency1个。就 们的经 言,市的户群体 市的的主要是 活 品, 以 年人、 居多, 们会讲fi活品 实 。传 的新 书店 民营书店图书的品种“ ,涵了经 、社科、科技、文 各种图书 有些书店是特 店,fi主题艺术、科技 ,销售品种就更专业、更 一。以市图书针 读 的 应 更 ,应 以 活、 、文史、 活 实 图书主。 北京美 美市及一些商 开 的店店, 书店从currency1currency1currency1年就开始在市 店了,今”, 已经在 家美美市开 了书店,面积从三