1、分易得杯现场作文大赛操作说明 一、活动销售综述：活动销售是销售体系中最为稳健和创新的销售模式，也是分易得有别于其他教育品牌的销售，分易得的活动销售为分销商提供了一个可靠、无风险的市场运作方案。活动销售一旦开启，各培训机构的招生业绩将会大幅度提升。二、活动销售的形式：分易得杯世界华人中小学生现场作文总决赛分易得杯总决赛由各地承办单位选拔选手报送中心审核，范围涵盖全国及国外华语教学机构。所有选手经过省级选拔后进京参加最终决赛，是一次学员写作成果的比拼和展示。通过现场作文大赛激发学生学习作文的兴趣，培养选手写作能力和交流能力；决赛评委及颁奖嘉宾均为国内知名作家、教育界的权威人士，保证了活动的权威性和
2、公平性。三、活动销售模式：1、 征文带动招生模式：1) 分易得杯现场作文大赛的宗旨及简介为促进中华文化伟大复兴，提高世界华人中小学生汉语写作教学水平；同时为贯彻党中央深入学习科学发展观，响应教育部进一步加强中小学生素质教育的要求，全面掌握世界华人中小学生写作教学水准，普查国内中小学生汉语写作状况，为语文教学改革提供最新调查资料， 由中国教育学会新课堂教学研究课题组、中国儿童文学艺术研究发展中心、中国国学研究会、中国作文教学研究会等国家权威机构举办“分易得杯”世界华人中小学生现场作文大赛 。 分易得杯世界华人中小学生现场作文大赛每年举办一届，目前有中国内地、港澳台、东南亚、欧洲及北美地区的 10
3、0 多家中文教育机构、国内 3000 多家学校、400 多家培训机构承办了这一赛事，具有较高的权威性及代表性，涌现出了一大批写作新秀和精品佳作，极大的提高了汉语在世界青少年中的影响和地位，推动了汉语教学发展。2) 承办单位的资质申请办法、流程凡国内中小学校及各类中小学生培训机构，海外中文教学机构，都可以提出申请，符合条件的组委会将给予资质确认。分易得杯世界华人中小学生现场作文大赛承办流程a组委会下发活动文件（承办单位申请表等） 3 月 b承办单位提出申请并向组委会邮寄申请表 3 月 c组委会下发分赛场批复件、大赛宣传海报等（海报以电子邮件形式发出，条幅 统一内容为“ XX 年度分易得杯世界华人
4、中小学生现场作文大赛分赛区考场”，由各分 赛场自行制作，统一用红色条幅白字或黄色字） 4 月 10 日以前d各分赛场、承办单位集中宣传并接受报名 4 月 - 5 月e承办单位将报名总人数上报到组委会，确定最终参赛人数 5 月 8 日前 f组委会特快寄发试卷（包括作品 评比标准、考生证、考务说明、考场纪律等） 5 月 10 日g全国开考 5 月下旬周末h分赛场初评赛稿 5 月 31 日以前完成r各分赛场向组委会邮寄考卷及初评结果 6 月 5 日j终评、发放证书 6 月 10 日前 k分赛场举办证书发放仪式 自行选择时间2、分赛区考试及营销操作流程1）分赛区成立宣传 分赛区可以在取得承办单位资质后
5、，通过海报，媒体，学校等平台，大力宣传组织当地老师参与组织考生（组织 50 人老师发一个辅导奖）2) 考试的证书用途因为举办单位权威性较高，层次高，发放的证书有助于学生升学、择校和填档，也有助于辅导老师晋级晋职使用。3) 考前辅导班设立 提前针对组委会给予的命题范围进行写作辅导，专门设立辅导班，增加招生数额的同时也增大了获奖比例。4) 证书发放电话通知技巧在 6 月份的省级大赛获奖证书颁发仪式，是培训机构提前进行假期招生的绝佳机会。针对不同的家长心态，可以设置不同的通知技巧。针对具有强烈获奖欲望的家长，这样电话通知：“家长同志：明天是 同学 获奖证书发放的日子，我们希望你能在百忙中挤出时间亲临
6、学校，和孩子一起分享孩子的快乐！” 针对对于孩子成绩很关心，对获奖比较淡漠的家长，这样电话通知：“家长同志：明天是 同学 获奖证书发放的日子， 虽然这次比赛你的孩子 获得了 X 等奖，但是从获奖作品中我们看到了一些需要提高的问题，明天是 颁奖 的时间，我 们想同时针对孩子在比赛中暴露的问题进行辅导讲解，我 们希望你能在百忙中挤 出时间亲临学校， 这会促进孩子的进步！” 成功的将家长邀请到学校，这就给招生提供了有利的时机，在颁奖会上可以针对不同的孩子设置一些个案讲解，建议假期跟进学习。5） 证书发放仪式的现场招生名人效应 邀请当地知名作家或教学专家、官员与会，提高影响和知名度，宣传造势。总部可以
7、协助邀请国内知名作家和教学专家与会。专家讲学 针对获奖题目专业做讲座，提高会议质量专业实力。规模控制 每次通知的人数不超过 50 人，这样便于每个人做一个跟进辅导的预案，让家长感到专业和敬业。同时适度控制人数分开颁奖，显示获奖的珍贵。限额招生 围绕获奖同学开设的提高班限额招生，额满为止。以名额的稀缺性促进招生。6） 决赛的意义及宣传资料分易得杯世界华人中小学生现场作文大赛决赛每年暑假期间在北京举办，邀请世界各地省级大赛获奖者参加，决赛证书为国家级最高级别的证书，作用很大。参加决赛是获奖同学的最高荣誉！也是培训机构提高办学成绩，增加办学影响力的最佳机会。7） 决赛名额限制技巧决赛者一定是参加培训班的优秀者，决赛名额大多来自参加培训班的省级大赛获奖者。也可以尝试专门针对决赛开办决赛预选班。8） 强大独特的决赛平台的使用技巧作家合影，签名，题词；同行的研讨，高校参观，DVD 宣传等，培训机构可以广泛使用这些资源挖掘出招生和发展的技巧。四、文化节的销售（同上） 五、论文使用总部为培训机构老师提供论文发表获奖机会，配合培训机构开发周边学校教师潜力，挖掘招生资源。 六、名师巡回讲课总部为培训机构和当地教育系统合作，举办全国名师巡回报告会，教学资源共享会、论坛等活动，配合培训机构开发地方教育资源。
