1、1,福建分公司教育培训部 编制,OCT.2012每月1刊 第8期总第8期,08,2,刊首语,“金九银十”战役已进入白热化，铁马金戈闽苏争夺风起云涌，全省个险条线人人有激情，时时在状态，同心协力，全力奋战，借助特别回馈版经典险种太平无忧产品的上市，奏响金秋客户服务季主旋律，再燃金九银十攻坚战火，用两个月的奋战实现全年任务的达成。值此，本期培训月刊推出后大病医保时代的商业重疾保险专题，借国家颁发“大病医保新政”的好时机，帮助业务队伍用好一个“由头”推动无忧新产品的热卖。,3,目录,资讯联播 后大病医保时代的商业重疾保险 4 培训动态 太平无忧巡讲讲师展示 32 火线快报：全省巡讲首战告捷 34 指
2、标快报：三转率、13月留存率系统排名 35 相约浪漫济州岛 游览攻略 36,4,分公司教育培训部 2012.10,后大病医保时代的 商业重疾保险,5,迫在眉睫的“保命钱”大病医保与商业重疾保险“保命钱”管理策略,目 录,6,环境篇,日益恶化的环境污染 越来越大的工作压力 不合理的饮食结构,诱发疾病三大杀手,7,日益恶化的环境污染,节能环保网-中国的荒漠化土地已达267.4万多平方公里，400多个城市属于缺水状态,8,环境污染导致疾病增多,9,越来越大的工作压力,10,出处：质量探索2010年09期,逾九成国人饮食结构不合理,11,结论一： 在经济日益发达，生活越来越富裕的今天，我们的身边却隐藏
3、着3大健康杀手：日益恶化的环境、超负荷的工作压力和不合理不规律的饮食结构。这些有形和无形的杀手正在催生着重大疾病的高发。 据统计，人的一生中患重大疾病的可能高达72.18%。,12,政策篇,关于开展城乡居民大病保险的指导意见,金秋正式出台,13,大病医保将给商业健康险带来机会,14,结论二： 国庆假期后，关于开展城乡居民大病保险的指导意见正式实施。从国家的层面推出“大病医保”，力求解决因病致贫、因病返贫的问题。更重要的意义在于警示了人民群众重大疾病给个人、家庭带来的灾害，提高了人民群众的风险防范意识。,15,需求篇,据中国保监会的统计显示,2012年1-6月健康险保费收入增幅最大，达到26.7
4、%,数据来源：中国保监会,16,健康险有望爆发增长,17,结论三： 根据中国保监会公布的数据显示，2012年1-6月健康险保费收入增长26.7%，较其他类型的保险涨幅最大。向商业保险机构购买健康型保险将成为消费者购买保险时一项重要的选择。,注：健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方面对因健康原因导致的损失给付的保险金的保险。,18,迫在眉睫的“保命钱”大病医保与商业重疾保险“保命钱”管理策略,目 录,19,走进大病医保新政,保障对象 城镇居民医保 新农合的参保（合）人 保障内容 大病保险对城镇居民医保、新农合补偿后需个人负担的合规医疗费用给予保障 大病保险保
5、障水平以力争避免城乡居民发生家庭灾难性医疗支出为目标，合理确定大病保险补偿政策，实际支付比例不低于50% 按医疗费用高低分段制定支付比例，原则上医疗费用越高支付比例越高,20,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,区别1：保险属性不同“大病医保新政”是在基本医疗保障的基础上，对大病患者发生的高额医疗费用给予进一步保障的一项制度性安排，目的是要切实解决人民群众因病致贫、因病返贫的突出问题，属于社会保险范畴，具有保障性，不以盈利为目的。而商业重疾险属于商业保险范畴，是社会医疗保障体系的重要组成部分。,21,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,区别2：保障对象不同“大病医保”保障对象为城镇居民医保
6、、新农合的参保（合）人。而商业重疾险的对象是自然人，自愿投保，只要投保人及被保险人符合保险公司的规定，并愿意履行合同条款即可。,无医保,22,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,区别3：保障内容不同“大病医保”的保障范围要与城镇居民医保、新农合相衔接，在城镇居民医保、新农合提供基本医疗保障基础上，“大病医保”主要在参保（合）人患大病发生高额医疗费用的情况下，对城镇居民医保、新农合补偿后需个人负担的合规医疗费用给予保障。而商业重疾险是按照商业保险公司条款约定，被保险人罹患合同约定的重大疾病病种后即可申请赔付。,23,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,区别4：缴费方式不同“大病医保”所需资金
7、，从城镇居民医保基金、新农合基金中划拨，原则上不再额外增加群众个人缴费负担。而商业重疾险完全是由投保个人负担。,24,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,区别5：赔付条件不同“大病医保”报销前提是参保人产生了实际住院花销且发生了高额医疗费用才能报销，赔付时需提供相关住院材料及发票。而商业重疾险是等待期后被保险人患条款约定的重大疾病后，凭相关医学证明材料即可申请重大疾病保险金，而不需要住院相关医疗费用发票。,25,大病医保新政与商业重疾险的区别与联系,联系：二者相辅相成不管是“大病医保”，还是商业重疾险，都是被保险人遇到风险后能够获得一定的补偿，因而都是为保险群体服务的，都力图保障被保险人免受
8、风险连累。 “大病医保”与商业重疾险的功能相辅相成，社会保险抵御风险的功能是基本的，商业重疾险是对社会保险起到辅助的、补充的作用。,26,结论： 大病医保就像公交车，商业保险就像私家车，都是生活方式的一种选择，他们都为人们提供了便捷交通，但品质和时效却有很大不同。 “大病医保”与商业重疾险的功能相辅相成，社会保险抵御风险的功能是基本的，商业重疾险是对社会保险起到辅助的、补充的作用。,27,迫在眉睫的“保命钱”大病医保与商业重疾保险“保命钱”管理策略,目 录,28,现行“保命钱”解决方法,保险是“保命钱” 唯一合理的解决方法,29,健康险越早买越好 健康险足额购买 备足50万健康保障,健康险购买
9、原则,30,30,谢谢！,切入产品介绍,31,培训 动态,太平无忧巡讲讲师展示 火线快报：全省巡讲首战告捷 指标快报：三转率、13月留存率系统排名,32,金秋十月 太平无忧产品全省巡讲讲师展示,龙岩 曾珊珊 无忧业绩：1.6万/ 2件 巡讲机构：漳州 巡讲时间：10月15日,泉州 连清华 无忧业绩：4.5万/ 2件 巡讲机构：福州 巡讲时间：10月18日,厦门 张建春 无忧业绩：3.9万/ 11件 巡讲时间：10月19日,以上讲师排名不分先后,33,金秋十月 太平无忧产品全省巡讲讲师展示,福州 陈娟 无忧业绩：2.9万/ 5件 巡讲机构：厦门、宁德、三明 巡讲时间：10月18日、21日、25日
10、,福州 池云 无忧业绩：0.7万/ 1件 巡讲机构：福清 巡讲时间：10月18日,福清 吴美兰 无忧业绩：1.9万/ 4件 巡讲机构：莆田 巡讲时间：10月18日,以上讲师排名不分先后,34,太平无忧产品全省巡讲活动于15日上午在漳州拉开帷幕，来自龙岩的曾珊珊高级经理为漳州的伙伴们带来了无忧销售的精彩分享。曾高用经典而又实用的案例，精彩而通俗易懂的销售逻辑毫无保留的分享了她的销售精髓，让伙伴们受益匪浅。通过曾高对无忧产品的深入阐释拓宽了队伍的视野与胸怀，强大了伙伴们的内心，激励了全体伙伴销售无忧的信心！此次巡讲，曾高身体抱恙，但依然坚持授课2小时。她的敬业精神深深的感染着漳州的每一位伙伴。会后
11、，她还参加了主管交流会，对主管提出的问题进行了分享和解答。席间，也有许多业务同仁主动要求参会旁听，珍惜每一个向优秀学习的机会。,漳州战报道,火线快报：无忧巡讲首战告捷,35,数据截止：2012年9月30日,指标快报：三转率系统第三13个月留存率系统第四,36,36,相约浪漫济州岛,游览攻略,37,当地特色,历史文化特色 岛上还保留着独特的文化习俗与历史传说。在“三姓穴”我们可以看到济州岛人起源的传说，而在南部的西归浦，则有个与中国秦始皇相关的故事。,自然景观 济州岛别号“三多”岛，即多石头、多风、多女人。多石是火上爆发所致。到中央的汉拿山，本身就是一座沉寂多年的火山。,乡土海味 在海边渔村，您
12、可以一边欣赏充满浪漫气息的海岸佳境，一边品尝刚捕到的新鲜海产。在民俗村里，置身乡土餐馆传统民俗的氛围，您对济州美食的体验会更加深入骨髓。,地理：济州岛是韩国最大岛，于朝鲜半岛西南侧的东海上，北距木浦154公里，东北距釜山304公里，东面与日本对马岛及长崎县隔海相对，西面与中国的上海隔海相离，背面与朝鲜半岛隔海相望。,气候：济州岛气候湿润，为韩国最温暖的地区，年降水量1300-2000毫米。冬季温差大、较为干燥。年平均气温为16摄氏度，是韩国全年温差最小、天气最稳年的地方，气候非常宜人，因此，济州岛有“韩国夏威夷”之称。,海女 海女是济州岛一道亮丽的风景线。她们吹着响亮的口哨，防水镜、具有浮力的
13、圆球及盛装海物的网兜是海女的全部装备。在牛岛、城山日出峰附近，那潜入波涛汹涌的大海里，冒险打捞海鲜的海女，他们可以说是“女多之岛”的代表。,38,交通,出租车 抵达机场后，乘坐出租车很容易到达目的地的。一般2公里内基本费用为1900韩元（大约人民币11元），距离每144米或35秒增加100韩元；大型出租车和模仿出租车费用一样，在3公里内基本费用为4500韩元（大约人民币25.4元），每164米或39秒增加200韩元。,济州旅游巴士 来济州的游客按照旅行日程购买相符的旅游巴士自由使用券，可方便观光济州岛东部或西部循环一线。,汽车租赁 济州岛全境道路纵横交错，环岛的12号公路是自驾车游览的经典路线
14、。国内游客满22岁以上，有1年6个月以上的驾驶经验者，外国人持有国际驾驶执照者皆可租借汽车,公交车 济州市、西浦市市内巴士主要在市区内运行，每隔1020分钟一班，分为坐席巴士和一般巴士； 运行时间：6：0022：30（市内巴士），%：4021：00（市外巴士） 价格：一般巴士550韩元，坐席巴士600韩元；市外巴士车费根据乘坐路线不同而不同。,个人包车 随着济州岛土生土长的司机，一边听着解说、一边浏览各个美丽的景点。费用根据车的型号及时间有所不同，大约1天80000100000韩元。景点门票及提车费用另付。 咨询电话： 济州岛个人出租车运送事业组合（82-64-744-27934） 济州岛出租
15、车运送事业组合（82-64-722-0274）,39,餐饮,人说“吃就是旅行”，到济州岛当然不能错过这里的海鲜、土产异彩纷呈的美食之旅。济州岛的海产不仅新鲜美味，而且营养丰富、有益身体健康。济州岛的海鲜名吃有生鱼片、鲍鱼粥、海产火锅等。而济州的农产品种类丰富，烹调出来的美味同样一绝。以济州黑猪肉为原料的烤肉十分受欢迎，还有五梅汽酒、汉拿山烧酒等。这些美味只有在济州岛才能享受得到。这里我们推荐两个好去处：,40,购物,济州岛同时还是个购物天堂，岛上不仅有许多济州岛特色的礼品，如土布衣、石头爷爷、民艺偶人等民俗工艺品及济州柑橘、高丽红参等；同时还有各种大卖场，在济州岛机场、济州市、西归浦市中文区都
16、分布着一些免税店。,兑换韩国大部分银行都拥有独立的兑换窗口，营业时间一般为周一至周五早上9点到下午4点，在银行换钱安心方便。银行旁边还设有“365日服务角”ATM服务，使用时间一般为早上7点至晚上11点30。 PS：根据最新汇率显示 100人民币17722韩元,41,必带物品去韩国旅游，除了要带上你的衣物行李还要带好你的相机、护肤品、化妆品和少量必备药品以外还要准备一些人民币作为游资就可以了。最好再准备一份中文的韩国旅游地图和标中文发音方法的韩语会话手册。冬天的济州岛温度虽不算太低，但也相当的冷，最好带件羽绒服或是比较厚和保暖的衣裤，而韩国的室内温度很高，你最好在厚厚的大衣内穿上稍薄一点的衣裤。,旅行贴士,电压一般为110V和220V，在宾馆等服务设施内，设有这两种电源插座，以便使用电动剃须刀、电吹风等，使用前请确认电压。,电话在宾馆可得到总台的服务，也可以利用室内的公用电话，电话分投币式和磁卡式两种，大部分为磁卡式。市内电话查号台号码是114，国际电话查号台号码是0074，人工电话服务台号码是0077.,在济州岛，除了街边摊、露天店铺之外，大部分商店都采取定额制（不讲价）销售，可自由使用国际流通的信用卡（Visa、Master等）付款，但在传统市场或露天店铺购物时，需要准备现金。,42,42,和时间赛跑！ 做时间的主人！,
