1、如何进行商品陈列策划现阶段，越来越多的商家都已经意识到了商品陈列的重要性，因为良好的产品展示与陈列不仅可以方便、刺激消费者购买，而且可以借此提高企业、品牌和卖场的形象。这里将从商品终端陈列的原则、有效陈列的技巧来介绍商品陈列的一些实际经验。一、卖场商品陈列的原则有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。卖场商品的陈列有一些基本的原则，包括利润最大化、位置优先、塑造超凡吸引力、方便顾客、价格标识清晰、陈列稳固等六个方面。1.利润最大化原则（1）商家要获得厂家对卖场商品陈列利润的帮助。（2）商品的陈列必须确实有助于增加卖场的销售量。（3）采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性
2、。（4）要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物，努力争取有助于销售的陈列位置。2.位置优先原则要在卖场中将商品的陈列达到最好的布置，让各种商品的位置陈列达到最佳的效果。那么，什么是最好的陈列位置呢？一般来讲，在传统型卖场中，柜台后面与视线等高货架位置、收银台旁、柜台前等都是不错的陈列位置。在专卖店里，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。在开展促销活动时要争取将下列位置充分利用上，例如，卖场人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。3.塑造超凡吸引力原则超凡的吸引力的塑造需要考虑到方方面面，首先要正确贴上价格标签，充分将现有商品集中
3、堆放在一起，突显气势。然后配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。接下来在陈列时将重点销售商品与其他品牌的商品明显地区分开来，并运用整堆不规则的陈列法，这样既可以节省陈列时间，又可以产生特价优惠的效果。最后，完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象。4.方便顾客选购原则在做商品陈列时，要遵循方便顾客，最大化服务顾客的原则，让顾客尽可能方便地把自己想要到商品取到手。具体来说，包括以下几个方面：（1）商品应陈列在顾客便于选取的位置。（2）争取较好的陈列位置，使消费者能从不同方位、不同位置取得商品。（3）保证货架上有 80以上的余货，以方便消费者选购。5
4、.价格标识清晰原则在我们购物过程中，经常会遇到这样的情况：见到自己喜欢的衣服或其他商品，却往往要去问导购人员这件商品的价格是多少，因为我们找不到这件商品的价格标签在哪里，这是我们常会遇到的情况。所以，要避免这样的情况发生，就要做到以下几点：（1）价格要标识清楚。（2）价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小要合适，因为数字的大小在一定程度上也会影响对消费者的吸引力。（3）直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更具有吸引力。这一点现在很多商家都已经做到了。他们往往以很醒目的字体，大的招牌放在显眼的位置，让顾客一眼即可看到，增加了他们的购买欲望。6.保证商品稳固性原则商品陈列在于帮助销售而不是进行“特
5、技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到商品堆放的稳固性，以确保安全。二、商品陈列的基本要求卖场如战场，在卖场经营过程中，会遇到各种各样的问题，在商品陈列方面，卖场需要做到以下几点：1.做好陈列前的计划和准备在每天的销售之前，卖场人员都要进行一项例行工作，那就是商品的摆放与陈列。这是每天必做的事情。要做好这些工作，没有一定的计划和准备是不行的。具体包括以下两个方面：（1）根据陈列的目的和要求及商品的特点，设计商品的陈列位置和总体布局，并对所需物品、工具及费用等做出具体的计划。（2）做好计划中各个相关物品、工具及费用等的准备。2.用陈列改变顾客只有具备了良好的“
6、朋友关系”，才能获得顾客的支持并争取创造良好的陈列效果。与顾客交朋友，用陈列的好处说服顾客接受陈列，努力引起顾客的兴趣和注意，尊重顾客的反对意见，从顾客的角度去考虑问题，并耐心地去争取顾客。3.陈列的商品要有特色销售的商品要有特色。所谓商品特色首先体现卖场的目标市场。其次与其他具有相同目标市场卖场的商品相比，应有个性。消费习惯和观念的变化是一种个人力量所无法抗拒的潮流，卖场的商品首先得符合潮流，但不是盲目地随波逐流。许多卖场见什么好销就上什么，看起来商品琳琅满目，实则是大杂烩，杂乱而庸俗，使顾客感到乏味。事实上，在终端市场上，任何一家卖场都不可能成为唯一的领导潮流者，也不能在各种档次的商品销售
7、中独领风骚，它只能在某些目标市场、某一商品中领先，销售某一档次范围内的商品。陈列的商品若能体现这一点，便能够使其在顾客(包括非目标市场的顾客)中光彩耀人。零售商品的选择应该有领衔产品与陪衬产品的区分，有时领衔产品或陪衬产品销售可能并不一定好，但它可能促进另一大类产品的销售。几件独特的商品可能没人买，但它们却给人以新意，激起人们兴趣，提高人们对卖场的信任感和满足感，这就是陈列商品本身构成的氛围起到的系统效果。同时要注意，陈列展示商品应该是卖场中有售的商品。4.有充分的想象力在陈列时，应尽量有效利用一切可利用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出。同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的应对措施。继而使用相关器材来强化已有陈列，使之显眼突出。最后确定陈列与产品定位是否相符。
