1、建行“e 路通” 杯第四届全国大学生网络商务创新应用大赛“Only 柚”创业策划书指导老师： 邱春龙 、张桂兰 团队成员： 陈奇文 叶海光 李雪芹 林瑞真 唐蕾 所在省市： 福建漳州 所在单位： 漳州职业技术学院 目录第一篇：前言首先，我们很荣幸的参加了建行 e 路通杯第四届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛。为此，我们的策划项目是“only 柚”。众所周知，柚子味甘、酸，性寒，有健胃化食、下气消痰、轻身悦色等功用。所以，本公司的思想明确，抓住此特点，生产出的一系列产品都是以保健养生为主的。我们原果提供地是具有特色的平和蜜柚。在质量和产量上都是有保障的。我们会用心将该项目经营到最好。第二篇 公
2、司介绍1.公司文化2011 年 4 月，Only 柚公司诞生在漳州高校区。本公司是由 5名朝气蓬勃的在校生创建的。他们本着对梦想的追求，为讲有特色的平和柚子推广出去，就立志要全面打开网络市场和市面市场。本公司是一家自主创业的公司，主要市场是面向闽南三角区，继而，再将市场扩大化。我们的公司宗旨：顾客的微笑，我们的承诺！让柚香飘得更远，我们的目标！Only 柚公司与漳州市平和县的农户构成一个生产链和供应链。我 们提供的是新鲜的原果，生产的是具有特色的柚子系列产品。我们的一系列产品包括：柚子酒、果汁、糖果、果冻、罐头、蜜饯、果脯、空气清新剂、香囊、原果。我们提供的是丰富多彩，顾客享受的是心旷神怡。以
3、上便是 only 柚的公司文化，我 们会以百分百的“ 信心+爱心” 把公司 办得愈来愈有色。2.项 目 简 介如今，科技发展的速度形成了一股“不出门便知天下事” 的风气，only 柚也紧跟时 代的步伐，把销售平台拟为以网上销售和实体销售的经营模式。3.项 目的保 证Only 柚是由老师指导和学生创业团队组成。该项目也是得到漳州职业技术学院经济管理系领导的大力支持。以下是详细介绍：职位 姓名 主要工作邱春龙 项目策划指导指导老师张桂兰 项目策划咨询队长 陈奇文叶海光李雪芹林瑞真小组成员唐蕾4.产 品的 详细 介 绍Only 柚的一系列产品：柚子酒、果汁、糖果、果冻、罐头、蜜饯、果脯、空气清新剂、
4、香囊。原果。原料来源的介绍与保证：我们原材料地是平和县琯 溪 蜜 柚 。它 是 平 和 县 传 统 珍 贵名 果 ，树势旺盛，果实 大，单果重 5002000 克，最大果重可达5000 克，果肉柔嫩多汁，甜酸适口，化渣，有芳香味，品质优，无核。果实 10 月中旬10 月下旬成熟。该品种生长势旺，适应性强，栽培容易，结果早，品质优，丰产稳产。据 明 嘉 靖 贡 生 张 凤 苞 为 好 友 西 圃 公 撰 写 的 墓 铭 ：“公 事农 桑 ，平 生 喜 园 艺 ，犹 喜 种 抛 ，枝 软 垂 地 ，果 大 如 斗 ，甜 蜜 可口 ，闻 名 遐 迩 ”可 知 ，琯 溪 蜜 柚 至 今 有 近 500
5、 年 的 栽 培 历 史 ，并 久 负 盛 名 。党 的 十 一 届 三 中 全 会 以 后 ，平 和 县 委 、县 政 府 把 抢 救 、发 展 琯 溪 蜜 柚 作 为 主 攻 项 目 ，并 得 以 迅 速 发 展 。以 下 是 琯 溪蜜 柚 获 得 的 “丰 收 ”：（1）1983 年 ，参 加 福 建 省 柚 类 品 评 ，名 列 第 一 ，展 现 了 昔 日的 风 采 ，成 为 由 贡 品 走 向 商 品 的 转 折 点 。（2）1985 年 ，港 商 吴 先 生 偕 美 国 专 家 到 平 和 考 察 ，见 到 琯 溪蜜 柚 异 常 兴 奋 ，感 慨 地 说 ：自 己 经 营 水 果
6、 30 多 年 ，从 未 见 到这 么 好 的 柚 子 。（3）1987 年 ，平 和 县 首 次 在 北 京 召 开 琯 溪 蜜 柚 品 尝 会 、新 闻发 布 会 ，首 都 国 家 级 新 闻 单 位 争 先 报 道 ，昔 日 贡 品 饮 誉 京 华 ，身 价 扶 摇 直 上 ，产 地 收 购 价 每 公 斤 4 元 以 上 。国 内 市 场 每 粒销 售 10 多 元 。平 和 县 委 、县 政 府 更 是 把 发 展 琯 溪 蜜 柚 作 为 优势 产 业 来 抓 ，积 极 创 立 品 牌 ，完 成 琯 溪 蜜 柚 商 标 、证 明 商 标 注册 ，原 产 地 认 证 ，综 合 质 量
7、标 准 的 制 定 和 颁 布 ，既 保 护 琯 溪 蜜柚 ，又 为 琯 溪 蜜 柚 进 入 超 市 、走 出 国 门 创 造 条 件 。（4）1989 年 12 月 ，琯 溪 蜜 柚 参 加 全 国 优 质 水 果 评 选 会 ，综合 评 分 名 列 柚 类 榜 首 ，登 上 “柚 王 ”宝 座 ，被 国 家 农 业 部 批 准 为全 国 优 质 农 产 品 称 号 ；（5）1994 1999 年 ，先 后 被 全 国 柚 类 科 研 推 广 协 作 组 授 予第 三 、五 、六 次 柚 类 评 比 金 杯 奖 ；（6）1995 年 平 和 县 被 命 名 为 “中 国 琯 溪 蜜 柚 之
8、乡 ”。（7）1996 年 获 得 中 国 绿 色 食 品 标 志 使 用 权 ；（8）1998 年 被 漳 州 市 人 民 政 府 认 定 为 知 名 产 品 ；（9）1999 年 获 得 中 国 国 际 农 业 博 览 会 “名 牌 产 品 ”证 书 。专 家 评 价 ：琯 溪 蜜 柚 是 我 国 目 前 唯 一 获 得 国 家 农 作 物 品 种审 定 的 柚 类 良 种 ，其 综 合 性 状 居 全 国 领 先 地 位 。所 以 ，我 们 的原 料 来 源 有 绝 对 的 保 障 。柚 子 一 系 列 产 品 的 介 绍柚 子 酒 ：主 要 治疗痰气咳嗽。以 柚 子 果 肉 为 主 要
9、 原 料 的 果 汁 饮 料 、果 冻 、蜜 饯 、糖 果 ：柚子果肉性寒，味甘、酸，有止咳平喘、清热化痰、健脾消食、解酒，除烦的作用。柚 子 罐 头 ：柚子含有糖类、维生素 B1、维生素 B2、维生素 C、维生素 P、胡萝卜素、钾、磷、枸橼酸等。我们的罐头绝对保证纯果，将柚子所具有的营养价值全全保留。柚 子 味 的 清 香 剂 、香 囊：主要原料是柚子皮。柚皮又名橘红，广橘红性温，味苦、辛，有理气化痰、健脾消食、散寒燥湿的作用。第三篇 市场分析（S W O T）S 优势：1、琯溪蜜柚驰 名中外，本身已 经形成了无形的品牌优势，目前该地蜜柚已经有部分出口，拥有巨大的市场潜力。2、蜜柚本身之中含
10、有众多有益人体健康的营养元素，也可以入药，技术吸引消费者的水果同时他也是一种绿色的保健产品，这一元素十分符合现代人的消费观念， “吃的好，还好吃的健康。 ”且琯溪蜜柚作为柚中之王，相对于而言更进一步给我们所选择的项目带来了优势。3、我们将推陈出新，多元化经营，我们不单单只做原果蜜柚，而是做整个系列的蜜柚产品，一方面将解决我们无法全年供应蜜柚产品出现断层供应现象。一方面也能够让消费群众达成一种公示“ 该 店中，我们拥有更多的选择”4、我们将与采取与平和县政府合作致力于琯溪蜜柚品牌推广与系列产品销售推广，在此基础之上，我们将在资金技术得到政府的支持，从而形成我们不管是在货源、产品种类、广告等项目中
11、形成相应的优势。5、平和县每年都有举办“蜜柚节 ”，在蜜柚节中，招商引资，我们也将采取相应的经营战略，在广告、销售等方面入手招商引资，在资金技术方面得到支持。W 劣势：1、琯溪蜜柚的种植水平还不完善，以至于琯溪蜜柚的出口率不高，显而易见，蜜、柚出口可以大大提升蜜柚产生的利润空间。2、同类销售蜜柚产品的网店已经有很多，我们是初步发展，在发展的时间经验中相对于那些老店家而言，已经有一定的差距。3、我们在前期建立网店，在信用度与及销售数量方面将透明的表现出十足的劣势，顾客总是挑选网店的信誉值高的进行购买，这也将给我们带来巨大的劣O 机会：1、海西建设 ，致力于经济发展，琯溪蜜柚也是此次国家发展规划中
12、的一个潜力股项目，这也将无形之中给我们铺平未来的路。可见琯溪蜜柚这一项目在未来的市场空间坐拥着多大的机遇。2、琯溪蜜柚坐拥“柚中之王” 在蜜柚中富含各种有益人体的个中元素，且还没有被大量的开发提取研制成成品，顾蜜柚系列产品在未来的空间中将步步高升。蜜柚系类产品也将占领半壁江山。这是琯溪蜜柚的机会也是我们作为开发生的机会。T 威 胁 ： 1、在前期我 们采取的有利经营战略，在后期将会被效仿，从而失去优势2、我们的项目产品蜜柚，一但遇到天灾人祸，有可能导致减产，导致我们货源不足，从而失去与那些相应有充足货源的销售商的竞争力。3、我们在资金及产品研究技术方面都不及那些老同行，这也是我们一大不利。第四
13、篇 创意策略规划 目标市场与定位 营销计划 营销目标 营销策略1.目 标 市 场 与定位根据市场分析我们 Only 柚的目标市场先定位在闽南沿海地区及福建省内，然后扩散全国、最后走亚洲市场及国际市场。目前蜜柚系列的加工品及深加工品在网上的销售量小，可以说几乎是空白，所以说市场空间相当大，现在以打造绿色、健康、养生的食品理念刚好迎合这一时代消费者的消费心理。我们 Only 柚系列产品的加工品及深加工品后的食品正是以绿色、健康、养生的食品作为生产理念，可以保障和满足消费者的购买需求。结合这几点，我们把 Only 柚系列产品进行销售、推广覆盖市场，从闽南沿海地区到福建省内线先进行，以点的形式辐射于国
14、内市场，最后走亚洲市场及国际市场。2.营销计 划漳州平和蜜柚作为漳州地区特有的东西，其蜜柚本身就是“宝”，用途颇多。我们生产 Only 柚系列的食品，打造出平和蜜柚的加工品及深加工品绿色、健康、养生的品牌形象，所以、首先我们先树立 Only 柚在省内和国内的品牌形象。据前期的调查分析，目前网络和许多商店都有销售水果的加工品及深加工品，随着科学技术的进步、人类消费标准和消费品质的上升，以及时代的飞速发展水果的加工品及深加工品日益受到消费者的青睐。我们 Only 柚系列产品是以漳州特有的平和蜜柚为原材料，进行加工的“Only 柚系列食品” ，同时平和蜜柚是我们树立 Only 柚系列食品的品牌形象的
15、强有力后盾。针对我们制定的目标市场与定位，我们制定出以下计划：（1） Only 柚系列的 产品在品牌上进行推广，通过网络销售与实体销售相结合的形式，打造属于 Only 柚系列食品的市场，让消费者对我们 Only 柚系列食品有更多的了解，使他们对我们 Only柚以生产绿色、健康、养生的的产品的生产理念有信赖的基础和支持的行动，我们 Only 柚会最大限度的满足消费者的需求。（2） 在实体店中，让 Only 柚系列的食品入驻大型百货商场、购物中心、超市等，当然，个体的零售商也会好好把握。让 Only 柚系列食品，全面扩大市场，占领市场。3.营销 目 标 占领闽南沿海地区及福建省内的市场。 以福建省
16、为点，辐射全国。 应用品牌及市场效应，转战亚洲市场及国际市场。4.营销 策略一：品牌打造及形象设计（1） 让 Only 柚以生 产绿色、健康、养生的产品的生产理念及Only 柚的品牌形象与当消费者对食品绿色、健康、养生的消费要求结合在一起，建立 Only 柚专属网站，并且设计 Only 柚独特风格的网页，同时设立 Only 柚系列产品介绍专区，把我们关于Only 柚所有的产品信息详细地在网上发布，给消费者一个全面了解和咨询的平台。（2） 与网 络广告制作商合作，策划我 们 Only 柚的广告在网络上发布，使更多的人关注和了解 Only 柚系列的产品，打开 Only 柚在网络上的知名度。（3）
17、找食品 认证机构，使我 们 Only 柚系列的产品得到食品认证机构的绿色食品认证标志。（4） 为 Only 柚找合适的形象代言人，代言宣传我们 Only 柚的产品。为我们 Only 柚系列产品奠定良好的产品形象基础。二：扩大消费群体和市场空间（1） 与相关电视台合作，做一期漳州平和蜜柚可以养生的节目。三：设定“开心 购物，由你做主的 购物环节 ”（1） 如果顾客在我们 的网店进行消费，在网店营业初期，只要有购买我们 Only 柚系列的产品，就能成为我们 Only 柚的 VIP，我们将对顾客发放会员卡，会员卡可以进行积分和打折。在节假日期间购买 Only 柚系列产品的顾客就能享受更多优惠和节假日
18、特别活动惊喜。并且在 VIP 会员生日期间会寄 给由我们 Only 柚送出的会员生日礼物，让顾客享受到我们 Only 柚公司人性化的服务。（2） 只要是在我 们 Only 柚网店一次性消费满 50、100 等不定金额的顾客，就可以体验免费抽奖的活动。奖品每日更新，在节假日期间奖品更加丰富。(3) Only 柚还特别设有团购 VIP，成为我 Only 柚团购 VIP 的顾客，一次性在我们 Only 柚网店消费满 500010000 等不定金额的团购 VIP 顾客，将能入围我们每一季度开展的 团购 VIP 的评选活动。在季末的被评选出的“幸运团购 VIP 顾客”会作为贵宾被我们邀请到参加我们 On
19、ly 柚公司在每年九月份举办的“Only 柚产品研讨会”，参 观我们 Only 柚公司，和蜜柚果园。(4) 我们 Only 柚公司有生 产以 柚子皮为原材料进行加工研制成的有驱蚊、除湿、去除异味功效的“幸福香囊 ”。在我们 Only 柚网店有消费的顾客，都可以得到免费的赠送。四：寻找“Only 柚” 的合作伙伴(1) 找 咖啡厅或茶餐厅与他们合作推广我们 Only 柚系列产品中的柚子茶以及其他 Only 柚系列的产品，如：蜜柚饯、肉脯等。(2) 与学校合作（如食品与生物工程专业对口的学校），研发蜜柚的新产品，增加日后我们 Only 柚产品的新内容，让消费者能够尝试我们 Only 柚不断革新的产
20、品，给消费者更多期待的空间。(3) 与酒店合作，推广我们 Only 柚最有特色的“柚子酒”，让酒店合作商了解我们 Only 柚的企业文化，从而更进一步的了解我们Only 柚公司生产的柚子酒产品，使酒店合作商相信我们 Only 柚公司的柚子酒会成为酒店的一大亮点和特色。实现酒店合作商与我 Only 公司的双赢。(4) 与大型百货商场、 购物中心、超市合作，如：中闽百汇、沃尔玛、大润发、SM 等。让 Only 柚系列产品入驻到这些商场中，扩大消费市场规模和利润空间。(5) 与漳州平和当地的政府和果农合作，说服政府制定鼓励和扶持柚子果农种植的政策，同时与果农签订买卖合同，为保证我们Only 柚公司的
21、货源。携手当地政府和果农一起打造闽南地区又一特色的产业之一。五：弘扬 Only 柚的企业文化1. 在每年蜜柚成熟的季节，开展“Only 柚 ”产品交流研讨会， 邀请我们 Only 柚的合作商、经销商和消费者到我们平和柚子果园体验生活，参观我们 Only 柚公司。于此同时，在交流研讨会现场进行活动宣传、海报宣传、视频宣传等。2. 制作一则体现 Only 柚公司，以生产绿色、健康、养生食品的广告，在报纸、广播或电视上进行播放。让 Only 柚在广大消费者心中树立良好的形象。3. 注册 Only 柚的食品商标，努力使 Only 柚系列产品成为闽南地区的特色食品。成为我们中国的特色食品。让我们 Onl
22、y 柚公司积极投身于公益文化及环保事业，让 Only柚的经营理念、企业文化在其中再次显现出来。第五篇 公司战略规划与管理组织结构总经理产品采购部 销售部 市场开发策划部 网络技术部 财务部第六篇 项目实施进度表第七篇 财务预算第八篇 风险分析及推出机制1、 风险分析a、 靠山吃山，果类产品的一大影响因素是自然环境及自然灾害， 如台风、干旱等都将影响产品的生产。b、 产品产量减产，货源供应不足。将导致我方在市场销售中导致市场供不应求的局面。从而影响我方的销售c、 短期内原果价位变动，将不利于我们市场价位的定位。市场价位的波动，将影响我方先采购及销售中的市场价位定位的波动。d、 初期网店新建，诚信
23、度及交易量将成为我们的一大不利之处。e、 初期在网店建立中的经营以及技术问题上存在欠缺，将不利于我们前期的操作。f、 网店中已经存在销售该类产品的店家，所以他们也将成为我们竞争威胁中的一大对象。g、 由于蜜柚原果产品保质期只有三个月，我方不能够整年的拥有原果产品，顾出现断层供应，也将成为我们一大不利。h、 在销售期间，蜜柚库存产品会出现部分库存坏掉，将对我们造成相应的损失。2、 风险对策a 我们将与多家果 农合作，达成相应的协议，让他们长期对我们的产品需求进行供应。b 我们将在产品生产期进行相应的库存，以防止出现市场的供应不足，从而达到更大的利润。c 我们将每日观察市 场动向，且进行研究。对产
24、品价位定位进行规划防止减少损失现象。d 我们将在网店成立后进行各种方式的宣传广告如：在我们平常QQ、飞信中进行群发，根据要求，相应在一些论坛中进行宣传我们的网店。e 我们还将在前期采取相应的促销活动，如：网上秒 杀、买一送一等等。我们将根据研究，为我们的网店办理能够提升信用的的措施，如：申请诚信通、设立黄钻等。等提升我们网店的诚信度，促进我店得营业额为后期做铺垫。f 我 们 将邀 请专业老师及其相关的网店店长为我们辅导培训，完善我们在网店建设中的技术及其相应的经营战略问题及注意事项等。我们将采取我们自己的营销战略，从而弥补跟那些经营同类产品的网店的差距。g 我们将于相关技术人员在产品保质问题中
25、更加深入的研究，从而延长产品的保质期。且，我们将于相关蜜柚系列产品生产公司合作，长期拥有蜜柚系列产品的货源从而弥补在原果断层时期中的经营目标。h 我们将会在蜜柚产品库存合理条件中进行相应的研究。且相应的采取一些防腐性产品，减少产品的腐蚀。做好产品的保质工作。3、 退出机制蜜柚系列产品市场潜力十分巨大，拥有巨大的市场发展空间，加上我们人性化、科学化和具有创新性的服务理念和营销战略。我们将以一百分的热忱和负责面对我们的投资商，我们将会尽我们的最大努力，将风险降到最低。当然，我们将会采取科学的退出机制，尽可能的让投资商在恰当的时期退出时能够得到相应的回报。在引资期间我们也将尽量的确保投资商尽可能的得到较高的回报。我们将采用转让股份这一方法作为退出机制。股东对所持有的公司股权的转让权是公司法中的一项基本法律制度。在中国现行的外商投资法律制度下，境外投资者可以通过向所投资的外商投资企业的其他股东或第三方转让所持有的股权而退出原有的投资。 所以，我们将结合我公司实际情况采用转让股份制作为我们的退出机制。
