1、七月份销售总结一、 七月份各店销售完成情况如下:商场名称销售目标销售金额完成比例销售数量 净销售金额 毛利 毛利率大悦城 40000 30049.4 75.12% 653 30049.4 9261.86 30.82新世界 30000 25331.8 84.44% 493 18112.236 5526.5 30.51合计 70000 55381.2 79.12% 1146 48161.636 14788.4 30.71七月份各店交易情况如下:店铺 大悦城 新世界销售金额 30049.4 25331.8销售件数 653 件 493 件平均客单价 46 元 51.4 元平均每天交易量 21.8 次
2、16.4 次具体销售明细:销售数量 销售金额净销售金额 成本金额 毛利 毛利率 成品特大类1 178 178 55.13 122.87 69.03 收纳筐4 495.2 354.07 158.96 195.11 55.42 灯饰4 312 245.31 78.12 167.19 69.97 家居布艺5 1051.4 788.24 401.61 386.63 47.79 卫浴产品8 2615.2 2036.88 805.98 1230.9 65.82 玩具20 2484 2073.03 570.65 1502.38 70.86 拖鞋27 515.3 444.05 132.9 311.15 68.
3、8 文具28 3454 2966.66 1392.52 1574.14 46.14 床品46 3472.599 2838.59 828 2010.59 71.5 手套脚套50 795.4 605.48 313.85 291.63 52.95 化妆品74 4981.4 4513.89 1846.86 2667.03 58.95 家居饰品319 17856.3 15836.48 4982.34 10854.14 60.85 包362 14474 13353.1 20350.89 -6997.8 -68.45 家居服销 售 数 量文 具3%床 品3%手 套 脚 套5%化 妆 品5%家 居 饰 品8%
4、包34%家 居 服38%收 纳 筐0%灯 饰0%家 居 布 艺0%卫 浴 产 品1%玩 具1%拖 鞋2%收 纳 筐 灯 饰 家 居 布 艺 卫 浴 产 品 玩 具 拖 鞋 文 具床 品 手 套 脚 套 化 妆 品 家 居 饰 品 包 家 居 服销 售 金 额玩 具5% 拖 鞋5%文 具1%床 品7%手 套 脚 套7%化 妆 品2%家 居 饰 品9%包33%家 居 服27%灯 饰1%收 纳 筐0%0%家 居 布 艺1%卫 浴 产 品2%收 纳 筐 灯 饰 家 居 布 艺 卫 浴 产 品 玩 具 拖 鞋 文 具床 品 手 套 脚 套 化 妆 品 家 居 饰 品 包二、同期对比金额和数量:客/店名称
5、 目标 6 月份|销售金额 6 月份销售数量 目标 7 月份销售金额 7 月份销售 数量 合计数 量 合计金额大悦城 40000 23968 654 40000 30049.4 653 1307 54017.4新世界 30000 7286 321 30000 25331.799 493 814 32617.8合计 70000 31254 975 70000 55381.2 1146 2121 86635.2023968654 030049.46530 7286 321 025331.79949370000312549757000055381.19911460100002000030000400
6、0050000600007000080000目 标6月 份|销 售金 额6月 份销 售数 量 目 标7月 份销 售金 额7月 份销 售数 量大 悦 城 新 世 界 合 计 系 列 2 系 列 3七月份促销活动主题:“缤纷夏日,情调送爽 ”,活动时间:7月 1 日7 月 31 日,活动形式:居家套装组合销售,本月还是要以清库产品家居服为主,绣花靠垫薄被和素色绣花靠垫。除以上活动产品外凡购买情调产品满就送活动。 (7 月 1 日7 月 30 日)赠送等级 赠 品购物满 99 元 送价值 12 元小管护手霜或者收纳套购物满 198 元 送价值 35 元身小盒体乳霜或者化妆品包(格)购物满 299 元
7、 送价值 78 元大盒身体乳霜通过七月份的促销,结合情调清库方案以及产品特点,主推家居服产品,以套餐搭配的形式进行促销买赠组合和价格套餐组合。七月份销售环比上月销售新世界增长最快,主要是做了一期促销,效果很明显,家居服计划销售 300 件实际销售 362 件,大大消化了家居服的库存,同时大悦城也在做促销,销售上升明显,本月靠垫薄被销售了 25 条,素色绣花靠垫销售 38 个,化妆品组合没有销售主要原因是天气转暖,对防晒类化妆品需求高,再一个化妆品组合礼品外包装不够有吸引力,没有让顾客感觉到组合后带来的实惠,毛巾组合本月没有销售通过六月份的促销活动我也总结了一些经验,促销前多沟通,工作要计划好,
8、对导购培训在前,突出陈列,结果就会好,七月、八月份销售进入淡季,本月计划加大促销家居服力度, (增加促销地方、争强营销手法、建立激励措施、培训销售技巧)争取月底前把库存家居服消化掉,同时对格子包类以及残次品进行消化。具体促销产品及达成情况:成品代码 成品名称 标准单价 库存数量 标价金额 计划销售数量及产生金额 实际完成FP08020050 家居长裙(格) 328 62 20336FP08020040 家居长裙(花) 328 55 18040FP08020070 家居吊带上衣(格) 198 44 8712FP08020010 家居吊带上衣(花) 189 53 10017FP08020080 家
9、居裙裤(格) 178 42 7476FP08020020 家居裙裤(花) 168 53 8904FP08020060 家居缩腿七分裤(格) 136 16 2176FP08020030 家居缩腿七分裤(花) 136 16 2176FP08010040 家居无袖套服(格) 358 79 28282FP08010020 家居无袖套服(花) 328 73 23944计划清库家居服200 套预产生金额 10000 元。实际完成 362套产生金额18100元FP01010040 素色绣花长方靠垫 108 6 648FP01010030 素色绣花方靠垫 136 15 2040FP01010060 素色绣花心
10、形靠垫 128 1 128FP01010050 素色绣花圆形靠垫 136 24 3264计划清库素色绣花靠垫 15 个预产生金额 750 元。实际完成 38 个产生金额 1900元FP01020060 亚光绣花靠垫款薄被春夏(单人) 99 9 891计划销售靠垫薄被 20 条预产生金额 1980 元。实际完成 25 条产生金额 2475元FP05010010 小管护手霜 12 82 984FP05030010 小盒身体乳霜 35 16 560FP05030020 大盒身体乳霜 78 48 3744fp05020010 沐浴露 49 10 490计划销售化妆品套餐 20 套预产生金额 1780 元。实际销售护手霜 43 个,产生金额444.2元