1、上半年工作业绩总结大家好，转眼 2010 已经过半，今天是我们山东兄弟实业集团六月份暨上半年度工作总结会，我代表集团公司对上半年的工作进行总结，同时对下半年的计划进行安排。首先我就集团公司六月份和上半年的工作情况作一下简要总结：上半年各部门以“战略、安全、环保”工作作为中心，突出强化各部门战略，狠抓任务落实等总体工作运行良好，下面我对各部门的工作做以下具体总结一、 营销中心营销方面：上半年计划完成销售 16700 万元，实际完成 14400 万元，同比增加52.8% （去年上半年是 9422 万元） ；其中内贸部完成 9303 万元，同比增长 26.4%，外贸部完成 5108 万元，同比增长
2、147.7%。共回收货款 12347 万元，货款回收率 72.23%（绝对数字远高于去年，相对数字略低于去年） 。在全力销售本公司产品的同时，积极扩展贸易领域，上半年公司外产品的贸易额分别是：兄弟国贸 288 万元，兄弟股份 238 万元，鑫海科技 1368 万元，金星钢管 504 万，共计完成经营额 2398 万。在六月份中，受天气和原油价格下跌影响，溴素、双酚 A 及塑料都出现不同程度下跌，致使很多客户不敢接单，处于观望状态；我公司 58 号产品前段时间国内供货紧张，很多客户多进口采购，有一定库存量，所以目前销售量有所降低；67 号产品，随着产品质量和改进提高和同行的关停，销售业绩明显提升
3、。审时度势的调整销售战略，做到销售计划灵活变通，销售计划与个人战略紧扣，确保完成年度销售任务。物采方面：今年上半年溴素和双酚 A 等原材料价格波动较大，物采人员加强了与同行的沟通和交流，形成统一意见，及时调整了溴素的采购价格，并抓住有利时机抢购进 90 吨双酚 A，为公司提供了一个好的结果。二、 化工制造本部：生产方面：兄弟股份上半年合计生产 58 号产品 3150 吨，优级品率达到 96.5%，较一季度又提高了 7.7 个百分点；68 号产品 2770 吨，优级品率 98%；67 号产品 481 吨，优级品率 99.4%，较一季度分别再提高 4.2 和 1.6 个百分点；处理 68 号产品
4、38 吨，全部转化为优级品。海化分部上半年合计生产 IVA 产品 221.15 吨，发货 21.15 吨；66 号产品 42.3 吨。各项原材料消耗指标都有不同程度降低，生产工艺和产品质量得到进一步优化和提高，受到客户的高度评价，未发生过客户投诉现象。同时化工制造本部在紧张组织生产的同时，积极参与环保改善，对前期的环保检查不合格项进行了彻底整改；加强了对员工的安全、操作培训和安全检查，员工操作技能和安全意识有了很到提高，保证了安全生产，确保无重大安全责任事故。全面接受仓库管理工作，使得仓库管理更加合理有序。完善各种原料的数据库，车间原辅材料领取使用有据可查，产品成本可以自行计算。技术研发：技术
5、研发方面同样取得了较大的进步，实验室对海化分部 80 号和 66 号醚化物进行处理：80 号已指导车间处理完成，得到优级品 38 吨；66 号醚化物进行小试实验，已确定处理方案，预计车间处理时可以得到优级品 10 吨左右。可控分子量 PS 合成与溴化、 XZ-6700 之 3010 与 7010 的溴化合成得到的产品均已达到了预期目的。PZ-30 实验得到的产品图谱与标准样品相吻合。及时对车间废水监测盐分、PH 值及溴含量，为污水处理提供了可靠的详细数据。质检室对各种物料进行严格把关，及时出具检测报告，为车间正常生产提供了数据保障，给客户提供了良好的结果；同时扩充人员规模，加强了员工技能培训，
6、在人员相比减少，车间产量大幅提高的情况下，保证了检测的及时性、准确性。三、 鑫地塑业、人力资源部、财务管理部、综合管理部：各部门工作总体满意：现鑫地塑业设备安装调试已接近尾声，1号线和 2 号线相继试车成功，并生产了 40 吨薄膜，3 号线预计 7 月中旬完成调试并投入试运行。综合管理部上半年积极开展外协工作，协助鑫地塑业咨询安监、环保、建设等相关手续，协助作好了兄弟科技所需的安监、环保检查、新上项目所需手续等外协工作。积极申报项目，上半年累计共完成较大项目申报 7 项，为公司的正常生产做了有力支撑。针对人员招聘面临的新形势，人力资源部采取了三方面的措施：一是充分利用各种传媒进行广泛地宣传，营
7、造良好的舆论氛围；二是派人到各同行企业进行明察暗访，详细掌握竞争对手们的情况，制定出有竞争优势的工资制度和政策；三是不等不靠，主动出击，到外地和外地高校招聘。上半年山東理工大学有 12 名应届毕业生来公司参观、了解情况，其中有 7 名同意来公司工作，自春节后共计招聘员工 110 多名。最近，又有部分省内外的应届毕业生前来应聘和咨询。临朐、青州、定陶、单县、东明等市县的农民工来电询问的也天天不断，部分已经到岗。通过这些工作，一方面扩大了公司的社会影响，同时，也就日趋紧张的操作工招聘问题探讨了新的路子，为改善我公司的员工队伍结构，提升员工队伍素质打下了基础。从上半年各部门的工作成绩来看，总体上呈现
8、稳步上升的趋势，希望各部门加强相互之间的沟通、合作，提高工作质量，确保公司正常运转。下面我就近期工作中存在的不足之处及需要改进的方面做以下强调：一、 物采方面加强员工素质培养，想方设法拓宽信息渠道并保持通畅；及时沟通信息，充分了解生产部门的需求，作好服务工作，充分认识到物采工作的重要性，严把质量关；将个人战略与部门战略和公司战略有机结合，实现自我价值，为个人、为公司提供良好的结果。二、 安全生产方面：加大对安全、环保等方面的整改力度和资金投入，各相关部门要密切配合，高度重视，尤其化工制造本部要狠抓落实，严格执行。安全作为亘古不变的话题，要始终保持一颗清醒的头脑，不能有半点马虎。 “安全第一，预
9、防为主” ，在日常生产中，要加强员工的安全教育，使员工意识到安全对于个人的重要性。如果一个人连安全都当做儿戏，那何谈为公司负责？何谈为家人负责？三、 战略与部门协调：近段时间个别部门之间工作协调配合做的不是太好，尤其表现为不遵从公司战略、不知道自己是谁、受不得半点委屈。对上述现象必须加以遏制，加强团队合作意识，树立大局观念，学会以感恩的方式面对批评。希望大家从战略的角度来认识自己，不要把自己的位置定错。要充分考虑“我是谁” “我应该是谁” “我将来是谁”！正确的审视自己。各部门要切实履行公司战略及个人战略，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业及个人战略的要求愈
10、来愈高。要想在商海中立于不败之地，就得有长远的目标和想法，不能拘泥于现在，而最好的办法就是树立个人战略，对未来的自己和未来的公司有一个思想上的统筹，做到有的放矢。全年工作目标完成与否关键是看下半年战略目标的完成情况。在此，我就下半年的工作做以下安排：一、 营销中心根据公司战略规划，结合社会需求和我公司的产能，下半年的生产目标是 58 号产品 4200 吨，68 号产品 2500 吨，67 号产品 900 吨，BDP300 吨。营销中心要加强市场研究和预测，不仅要掌握客户的思路和需求变化，也要掌握竞争对手们的动态、促销政策、办法，做到知己知彼，百战不殆，圆满完成 1.78 亿元的目标。物采部门也
11、是同样，把握好原材料的价格走势，充分利用好我们的资金优势，在低价位时足量储存，尽量使生产用料的价格最低，实现采购增效之目的。鑫地塑业项目的工程安装和调试已经完成，但能否有效地组织生产和顺利的打开市场，下半年的工作是关键。塑膜的用途决定了每年需求的 80%以上是在每年的秋末冬初，其余时间需求很少。对此，鑫地塑业的同志们必须有清醒的认识。所以，要求你们在需求高峰到来前做好两方面的工作：一是生产准备，这里面重点做好四件事：1.全面考虑物流、进料、工艺、仓储、检验、发货等过程，制定合理的管理制度和技术、检测、工艺等规程和规范；2.对有关人员进行相关的培训；3.硬件的完善和调试；4.原材料的有效供应。二
12、是市场的进入和扩展。在对市场进行认真分析的基础上，制定有效的销售办法、政策和策略。希望并相信你们，抓住 2010 年度的塑膜需求高峰机会，圆满完成销售额 2000 万元的目标，并为明年5000 万销售额的顺利完成打下基础。二、 安全生产方面：安全环保 希望化工制造本部必须将安全环保作为工作重点，一定做好员工安全培训，做好安全检查，发现问题及时整改，确保生产安全。重点做好环保污水处理与回收利用，做好车间安全环保倡导宣传，提高员工的安全环保意识，不能因安全环保影响生产进度。生产安装 在保证安全质量的前提下，一车间的安装要进一步优化生产工艺，试车投产，达到客户要求。完成 68 号产品工艺改进，实现绿
13、色工艺，减少三废排放。实现污水处理的正常运行。产品研发 MCA、 PZ550、阻燃 PU 和改性 68#产品的实验工作得以顺利完成，并投入试运行。三、 基础管理工作人力资源部要加大员工招聘力度，为新上马车间做好人才储备，逐步推广岗位竞聘制，同时利用入职培训导入公司文化并做好宣传，重点协调各部门做好一、六车间及 IVA、BDP 等项目安全、环保、危化品采购证等相关手续办理，确保不因此类问题影响生产。财务管理部一定要协调好资金，做好上市前的人员储备和相关准备工作，加快小额担保公司的办理。综合管理部要保持同集团公司步调的高度一致，从集团公司大局出发，按照集团公司的统一部署做好公司所需的外协工作。完成磷、氮系列及新材料技术的专利申报和科技成果鉴定。为公司提供最优质的结果。在接下来的半年时间里，公司全体同仁，要立足本岗位，紧跟公司和部门战略，逐步使 4R 和战略 HR 成为做事习惯并最终得以加强和完善。狠抓机遇，以感恩和求实的工作态度，迎接接下来的挑战。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” ，望兄弟人发挥各自的狼性与斗志，力争完成既定战略目标，实现新突破。
