1、 创业计划书：目录一、背景二、执行总结三、产品服务介绍四、经营管理五、企业经济|财务状况六、营销策略七、财务分析与预测八、风险评估与防范九、市场调查报告十、公司战略十一、总结背景2006 年，三鹿集团“三聚氰胺”事件的发生，使人们对乳制品安全越加关注。而近年来事故频发的乳品添加剂，是人们更加希望能喝上放心奶。现代人越来越注意养生，营养与安全并重。牛奶在人们生活中处在了不可或缺的位置。创业，不妨考虑从研发销售健康安全的牛奶起家。执行总结Safe milk 股份有限公司是一家从事牛奶配送的公司，它以农大食品学院为产品来源及技术提供者，先在学校附近以学生为服务主体进行宣传和销售产品，为人们提供各式牛
2、奶产品。短期目标为哈市及周边地区的牛奶配送业务，在资金及技术可能的前提下，将继续扩大业务范围及销售范围。我们的竞争优势为们有农大的技术支持和农大产品的良好声誉，且已有实际产品销售，成本降低，我公司将在短时间内获得盈利。产品服务介绍我公司产品以农大研发产品为主，由原味及果味液态、半固态奶制品为主，通过人们订购，每天配送的方式为人们服务。我们这个创业计划主要经营的是牛奶配送，而重要的服务对象是学生和普通家庭，以及其他有意订购牛奶的人群。又根据市场调查，大部分人是希望喝到放心牛奶的。我们的竞争对手有已在从事配送牛奶的完达山、万家宝公司。我们面对竞争对手时，应从两方面入手：一是产品本身，二是服务质量及
3、时间。产品方面，我们必须做到物廉价美及品种丰富，而服务方面我们必须是随叫随到。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好我们与竞争对手的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有较大的前途。公司名称：Safe milk 配送有限公司经营管理我们 Safe milk 配送供应公司是有限责任公司，由八个股东共同出资成立。1. 名称： Safe milk 配送有限责任公司住所：2. 经营范围：负责向专门的牛奶进购并根据消费者需求配送牛奶，送到消费者手中，并且准时送到。3. 股东姓名：王雪鸥、孙娱、王欢、王晶、孙信宇、滕文迪、田静、王健健4.公司的机构：董事会：设董事长一名监事会：监事一名市场营销部：经理两
4、名，其余为十五名配送人员人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事)财会部：会计一名、出纳一名。5. 议事规则：定期召开董事会、股东大会，由董事会先得出初步议事决定，再交股东大会审核决定。6. 公司法定代表人：董事长企业经济|财务状况公司注册资本：50 万。股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让。由东北农业大学体统创业资金 5 万元及原料技术支持。营销策略宣传方式：我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。
5、总之，我们的宣传会很到位!总店：可以在靠近学校比较集中或写字楼与小区的附近选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。流动服务站：我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。网站：通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定早餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的早餐。还可以通过以下方式进行宣传：信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪
6、念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.销售与收款控制应注意;1 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。2 填制销货通知的人与商平保管人员分离。3 开具发票与审核发票的岗位应分离。4 制定信用政策与执行信用政策的人分离。5 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离。6 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作。7 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离。8 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换。订单控制1 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。2 规定订
7、单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。3 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。退货业务1 成立客户服务重型专门处理与客户的争端。2 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人。3 建立销售折止和销售返回的核准制度。4 建立退货验收制度和退款审查制度。订货控制当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。财务分析与预测公司企业与合伙企业选择有限责任公司：1 采取有限责任制 2 股东负有有限
8、债务责任，有限责任公司具有独立法人资格。所得税缴纳中有关广告费指出的有关规定;1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售( 营业)收入的 2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，包主管税务机关批准，可减征或免征所得税 1 年。2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式( 节税)。风险评估
9、与防范我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着定奶人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何; 公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通 ;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以
10、需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水平，树立成本意识。防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。影响财务风险的
11、主要因素有：公司的负债率水平，投资回报水平，现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险：(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。(5)建立风险基金和偿债基金(6) 获得政府对公司的帮助和支持。(7)创业者加强自身素质的培养。公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一
12、个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润。市场调查报告根据我们做的调查问卷显示，90%的人群都有喝牛奶的习惯，这就为我们的计划提供了一个良好的契机。首先，确定我们的消费主体，以及消费水平。根据调查，70%的牛奶消费水平都在 2-3元的袋装牛奶饮料上，他们不会在牛奶上花过多的钱。所以我们必须为他们提供物美价廉的牛奶，且们的服务费不应过高。其次，送奶时间。根据调查，80%的出行时间都在 7 点半以后，所以我们不仅要提早进行准备工作，还要与合作伙伴作
13、好沟通工作，因此保证为顾客送去新鲜的牛奶。再次，牛奶的品种是一个重要的问题，90%还是会选择比较普通的、低价格的传统鲜奶或酸奶。这样，我们即可以确定我们的合作对象，有可以制定比较有规律的送奶表。当然其余的种类可以根据个人喜好来定。最后，虽然有很 35%的调查对象是不能接受我们的配送计划，20% 是无所谓，但是他们仍然具有一定的购买力，如果服务品质好，他们也是能够接受的。还有 45%的被调查者是可以接受我们的上门服务的，他们表示这样的服务很人性化，具有一定的市场潜力。因此，我们的可行性还是很大的。只要我们提供合乎客户要求的服务，他们便会接受并支持这一计划。总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数
14、据看出：我们的市场广阔，前景可观。公司战略1 销售计划 根据市场调查，在平时 我们公司的顾客群可分为 3 部分;1 住校大学生 2 公司员工 3 小区住户，我们将对他们做一定的宣传，以方便快捷并健康的牛奶吸引他们。短期目标为哈市及周边地区的牛奶配送业务，在资金及技术可能的前提下，将继续扩大业务范围及销售范围。2 材料供应计划 1 原料有农大方面负责。 2 运输工具购买货车以及自行车。 3 保温工具 向工厂订制。3 人力计划 参见公司构成。总结经过我们全组成员的确切的市场调查之后，得到准确的数据。经过我们全组成员的共同努力，我们制定了上述创业计划书，这是符合市场需求的，是建立在消费者需求上的，因此这个计划前景广阔，是能成功付诸于实践的。创 业 计 划 书Safe milk 股份有限公司团队成员：乳品 9001 班孙信宇 A10090042孙娱 A10090043滕文迪 A10090044田静 A10090045王欢 A10090046王健健 A10090047王晶 A10090048王雪鸥 A10090049
