1、网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！谋略与雄辩宝典-精华全解析本书简介战国策是彪炳千秋、影响深远的一部谋略宝典、论辩宝典，它最初是由战国纵横家们为了提高游说效果、为了揭示社会人生规律而集录的策士们的成功游说辞、书信及言行录，最后的编定者是西汉末年的刘向。他按战国的东西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山十二个国家次序，删去重复，编定一书，定名为战国策 ，共 33 篇。 战国策和鬼谷子同是纵横家一派的名著，但鬼谷子多是精要的哲学话语和抽象的理论原则，晦涩艰深
2、，而战国策是由鲜明的人物和生动的事件组成的无数案例，是运用、证明和实践鬼谷子的一个巨大的口才、谋略案例宝库。西方的 MBA 等案例教学法近年来才流行，实际上我国古人早就为我们提升谋略和口才准备了案例库。由北京年轻传播学者撰写的谋略与雄辩宝典-战国策精华全解析一书以现代人眼光，运用传播学知识，诠释和评析战国策中运用语言传播的权术和阴谋，用丰富的案例揭示出传播垄断、颠覆事实真相的本质，介绍了众多对付语言传播危险性的手段和方法。此书作者以青年领导的胆略和雄心，结合人生磨练的刻骨铭心的体验，纵论和解读战国策的领导艺术。其中独到的思想闪电会撞击和震撼读者的心灵，让你掩卷三思。网页文档来源：国学网 因网上
3、流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！目 录本书最重要的十 个观点 8序 9第一篇 东周策 11秦兴师临周而求九鼎 11秦攻宜阳 12东周欲为稻 14周文君免工师籍 14温人之周 15杜赫欲重景翠于周 16宫他亡西周之东周 17第二篇 西周策 19薛公以齐为韩魏攻楚 19秦令樗里疾以车百乘入周 20雍氏之役 20苏厉谓周 君 22司寇布为周最谓周君 23秦欲攻周 23第三篇 秦策一 25苏秦始将连横说秦 25秦惠王谓寒泉子曰 28张仪说秦王曰 29司马错与张仪争论于秦惠王前 33楚攻魏张仪谓秦
4、王 35张仪又恶陈轸于秦王 35陈轸去楚之秦 36第四篇 秦策二 38齐助楚攻秦 38楚绝齐齐举兵伐楚 40医扁鹊见秦武王 41秦武王谓甘茂曰 42甘茂亡秦且之齐 43秦宣太后爱魏丑夫 45第五篇 秦策三 46秦客卿造谓穰侯曰 46范睢因王稽入秦 47范睢至秦 48范睢曰臣居山东 52由于人性中的黑暗和贪婪，残酷时常发生在我们周围。在对付那些黑暗事物和的物时，我们一定要当机立断、杀伐果决。国与国之间无道德仁义可言，该用暴力时说要用暴力，该用计谋时就应该用计谋。人与人之间当然有着道德的约束，但是对那些不义之人，心肠绝地不能太软。谋士和说客之所以高明，不仅在于他们能办到一些常人办不到的事情，而且在
5、于他们敢于许下美好的诺言、并富有实现自已诺言的绝对信心。他们的大话是完全有根据实现的，因为他们比常人更会揣摩、更能把握事物的整体性、联系性、关联性。在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，说连有骨肉亲情的父母妻嫂，在苏秦没钱没势时那样的绝情寡义，一旦苏秦有钱有权了，一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化，在于你有没有权势和金钱。世道如此，安有不追名逐利之人。禅宗有言：“以手指月，指并非月”，手指头史是认识月亮的手段而非月亮，而人的语言和报纸、电视、互联网等媒介当然也不是事实本身。但在一个信
6、息不畅、媒介有限的世界里，媒介就垄断性地决定了事实真相。人一生其实只有一项工作，那就是推销自己。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要得到资源，换来自己想要的资源。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之能认可他，在于他能销售自己，网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！天下之士合从相聚于赵 53应侯失韩之汝南 54秦攻邯郸 55蔡泽见逐于赵 56第六篇 秦策四 61秦昭王谓左右 61秦王欲见顿弱 62顷襄王二十年 63或为六国说秦王 66第七篇 秦
7、策五 68谓秦王 68秦王与中期争论 69濮阳人吕不韦 70文信侯欲攻赵以广河间 72文信侯出走 73四国为一 76第八篇 齐策一 79靖郭君将城薛 79靖郭君善齐貌辨 80成侯邹忌为齐相 81田忌亡齐而楚 82邹忌修八尺有余 83秦假道韩魏以攻齐 84秦伐魏 85苏秦为赵合从说齐宣王 86张仪为秦连横齐王 88第九篇 齐策二 90张仪事秦惠王 90昭阳为楚伐魏 91秦攻赵长平 92第十篇 齐策三 94楚王死太子在齐质 94齐王夫人死 96孟尝君将入秦 97孟尝君舍人 98孟尝君出行五国 99齐欲伐魏淳于髡谓齐王 100第十一篇 齐策四 102齐人有冯谖 102齐宣王见颜斶 104使自己价值连
8、城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。智伯由于自负狂妄，竟然当着敌人的面说出攻敌的计划，愚蠢是他的骄狂造成的。一个人有没有城府，能不能作大，关键看他能不能在成绩面前把持的住。有人腰缠万贯，但永不露声色，有人销有收获，说喜形于色，做人的深度和发展的前景判然有别。古往今来，每每面临亡国之险，说有两种对策应运而生，一种是宁为玉碎、不为瓦全的清流派，一种是割地赔款、以空间换时间的主和派、务实派。到底哪一派能应对国难呢？让一个人甘心为自己赴汤蹈火、肝脑涂地是很不容易的，这既需要物质上的接济帮助，更需要心灵上的肝胆相照、心心相印。“女为悦已者容，士为知已者死”。当你成为一个人的知已时，那么他
9、才有可能为你作出牺牲和付出。光有一番雄才大略，而没有几个知已，是绝不能成大事的。“知已知彼、百战不殆”，聪明的人会识破他人的圈套，愚蠢的人掉进他人的圈套还不自知。出谋划策时，掌握对方的计谋始终是第一位的。藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量，才能使下属由衷的归附和尊敬你，才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者，不仅具备不了领导魅力，反而会与下属搞僵关系、反目成仇。在道德至上的中国，清高的言行必然会带来美誉。于是乎从多善于作秀的政客，鱼目混珠、虚伪的扮起道德完人的角色。其实在政治上最要不得的说是清高和矫情，网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供
10、资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！先生王斗 106齐王使使者问赵威后 107齐人见田骈 108第十二篇 齐策五 110苏秦说齐闵王 110第十三篇 齐策六 116齐负郭之民有狐晅者 116燕攻齐取七十余城 117燕攻齐齐破 119齐闵王之遇杀 120齐王建入朝于秦 122第十四篇 楚策一 124五国约以伐齐 124楚宣王问群臣曰 125江乙说于安陵君 125韩公叔有齐魏 127苏秦为赵合从说楚 127张仪为秦破从连横说楚 129威王问于莫敖子华 131第十五篇 楚策二 135魏相翟强死 135楚怀王拘张仪 135楚襄王为太子之时 136
11、第十六篇 楚策三 139苏子谓楚王曰 139苏秦之楚 140张仪之楚贫 141张仪逐惠施于魏 142第十七篇 楚策四 144魏王遗楚王美人 144庄辛谓楚襄王曰 145有献不死之药于荆王者 146客说春申君曰 147天下合纵使魏加 149楚考烈王无子 150政治的标准是功利和实效，而清高之人发出的极有煽动性的清议，忙于一些虚的东西而损害了实际的效用，经常是成事不足、败事有余。苏秦对君主的谏言中有破有立，破大于立，破立的中心主旨是一致的，那就是在国家政治军事斗争中尽量要占有道义，尽量要“不战而屈人之兵”，绝对不能好战和强出头。说服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民于水火之中。鲁仲
12、连而对难以攻克的顽敌，用千古伟业、英雄威名来少激发敌将的豪情，用忍一时耻辱，建万世功业的策略来诱导敌将的行动。六国合纵最后以失败告终，最根本的原因就是各国都心怀鬼胎、各有利益、不能同心合力。五国合纵攻击齐国，楚相昭阳却从中搞鬼，所以合纵下就解体了。韩相国公仲轻易改变了行动，可见利益的诱惑、武力的威慑对人的行为影响多么巨大，所以在抵住他人对你的算计，就一定要作到“威武不能屈，富贵不能淫”。为了自己国家的利益，谋士们一心想着如何削弱、分裂除自己国家之外的所有国家，而自己的大国权威，完全是站在他国的纷争和损失之上的。国家之间如此，企业之间如此，个人之间也难免有这种唯自己利益是图、损害谋算其他的现象。
13、人们常称赞一举两得、两全其美的举措，是因为这些举措排除了举措触及各种人际关系后所产生的负效，直接达到了预期的目标。有人询问诸葛亮的后人孔明经伦世事有何优处，答曰：“也没有什么，只是妥贴罢了”，此妥贴二字常使我们思考许多。奸臣手段，何其毒也，但最毒的莫过于这个任人唯亲的人治制度。有人治而无法治，只知私人关系而没有科学公正的选拨、任用制度，那么类似李园、吕不韦这种大奸大恶肯定会不断涌现、不行其道。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！第十八篇 赵策一 153知伯从韩魏兵
14、以攻赵 153晋毕阳之孙豫让 154腹击为室而钜 156苏秦说李兑 156赵王封孟尝君以武城 157第十九篇 赵策二 159苏秦从燕之赵始合从 159张仪为秦连横说赵王 161武灵王平昼闲居 163第二十篇 赵策三 169赵惠文王三十年 169秦围赵之邯郸 170郑同北见赵王 173第二十一篇 赵策四 175齐欲攻宋秦令起贾禁之 175五国伐秦无功 176客见赵王 178赵太后新用事 179第二十二篇 魏策一 182知伯索地于魏桓子 182乐羊为魏将而攻中山 183魏武侯与诸大夫浮于西河 184苏子为赵合从说魏王 185张仪为秦连横说魏王 186张仪以秦相魏 188公孙衍为魏将 189第二十三
15、篇 魏策二 190犀首田盼欲得齐魏之兵 190魏惠王死 191田需贵于魏王 192庞葱与太子质于邯郸 192梁王魏婴觞诸侯于范台 193第二十四篇 魏策三 195秦败魏于华 195作为一个团体的领导，一定要明察秋毫、见微知著。对身边发生的细小变化一定要有感觉。尤其是对人的相貌、气象等的观察一定要仔细，人的表情、眼神等是人内心的反映，通过表情就可以掌握人的内心活动，以此来帮助自己的决策、掌控未来的活动。保守只在于人们的安于现状、不思进取和对未来的不安全感，大多数人愿意处在现实的安全状态之中，而对那些改变、破坏现有格局的人物必定非常的厌恶和痛恨。英雄之异于常人，在于克服了人们的这种短视和惰性，看到
16、了未来的机遇和危机，高瞻远瞩、谋求的安全和发展。所以作为英雄，是“论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众”类型的人物。除非你作世处高人，在这个人欲横流的世界上，如果仅有王道和仁义，而没有谋略和兵法，那么伤害侵略随之而来、国将不国、一切都会不安全。兵法谋略的根本目的就在于保证道义的完善。策士郑同用形象的比喻说明了兵法、谋略、防人之心必须存在的道理。触龙深知自己的说辞得到采用，必先拉近与游说对象的关系，与之情投意合，一旦情投意合，就会变敌对、抵抗心态为接受、应允心态。所以他以老年人拉家常的方式开头，既解除了戒备，又拉近了关系。苏秦的合纵游说，最大的特点就在于鼓舞各国的决不屈服的斗志。当时各国摄于秦
17、国的淫威，意志和精神都快要崩溃。鼓舞他人，首先要使对方认识到自己的实力，重估自己的价值，重新树立独立的自主、决不俯首称臣的信心。以“吃硬寨打死仗”著称的曾国藩不喜欢说“大言”的人，认为夸夸其谈、浮夸虚假、于事无补。然而就游说来说有时就不能不说大话。学问学多了如果不善加运用，就会变得非常的迂腐，甚至连基本的人世常识、人情伦理都忘却了。“邯郸学步”网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！齐欲伐魏 196秦使赵攻魏 197第二十五篇 魏策四 199献书秦王 199魏王问张旄
18、 200秦攻韩之管 200长平之役 201魏王欲攻邯郸 202信陵君杀晋鄙 203秦王使人谓安陵君 204第二十六篇 韩策一 206申子请仕其从兄官 206苏秦为楚合从说韩王 206张仪为秦连横说韩王 208五国约而攻秦 209秦韩战于浊泽 210第二十七篇 韩策二 212楚围雍氏五月 212齐令周最使郑 213公叔且杀几瑟 214史疾为韩使楚 215韩傀相韩 216第二十八篇 韩策三 219或谓韩公仲 219或谓韩王曰 220秦大国 221韩氏逐向晋于周 222安邑之御史死章 222段干越人谓新城君 223第二十九篇 燕策一 224苏秦将为从北说燕文侯 224燕文公时 225人有恶苏秦于燕王
19、者 226张仪为秦破从连横 228宫他为燕魏 229燕昭王收破燕 230第三十篇 燕策二 232苏代为燕说齐 232苏代自齐献书于燕王 232燕饥赵将伐之 234中的那人迂腐得连原来怎么走路都不知道了。现在魏王执意去秦国送死，这样迂腐的行为谁能阻止他呢？唐雎这种由普遍到个别的说服方法在战国说客中比较少见，先由一般公理、原理、原则作大前提，再最后推出结论，这种方法就是演绎法。演绎法在西方比较流行，当代人由于西化程度已非常高，受到西方理工学科的影响也较大，所以我们在说服受众的时候应该多用演绎法。要现代商战中的朋友，要学习陈轸这种分化敌人的策略，以应对市场中激烈的竞争。楚国的危难在陈轸处迎刃而解。关
20、键是他善于分化瓦解敌人，给敌方同盟中的一方施以利益诱惑，拉拢腐蚀，化敌为友，最终摧跨敌方联盟，免除灾祸、打败敌人。人性中的利益权衡、自私自利等否定性的东西太多，所以用求情、唤醒对方同情心的手段很难奏效，倒是采取否定的威胁的、处罚的方式以重大利益损失来胁迫，倒容易使应该帮你的人就范。远见卓识既是谋略家的重要特点，也是一种论辩素质，远见卓识，才能晓以利害，让对方从长远利益出发考虑自己的行为。论辩者做到远见卓识，便能深刻地揭示事物的内在矛盾，预示事物的发展趋势，看到尚未呈现端倪的隐情。苏秦通过列举尾生、伯夷、曾参的事迹，和一个小故事，驳斥了那些道学家们对他的指责。那些诽谤苏秦的士大夫和卫道士们，标榜
21、高行节义，却囿于教条而不能成事，甚至有的虚伪透顶，明里拿道义作攻击人的幌子，暗里玩弄权术诡计、大行尔虞我诈之本领。对一个国家来说，有害的倒是这类人。政治事业的伟大就在于它充满了挫折和困苦、政治家的伟大就在于他能承受荒原一般的孤独、以及对手的折磨、同志的误解。如果没有这些曲曲折折，则政治事业和政治家就会显得平淡无奇，成功的景象和影响也不尽人意，网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！昌国君乐毅 234赵且伐燕 237第三十一篇 燕策三 238燕太子丹质于秦亡归 238第
22、三十二篇 宋、卫策 244公输般为楚设机 244智伯欲伐卫 245卫嗣君时胥靡逃之魏 245卫人迎 新妇 246第三十三篇 中山策 248阴姬与江姬争为后 248中山君飨都士 249尤如昙花一现。勇者给人以精神上的依赖、依靠和信仰，使人们发觉跟着勇者，就无所谓恐惧和失败。勇者奋不顾身的气概和以身作则的先锋形象，使下属和同志焕发出如火如萘的热情，使他们象勇者一样忠诚和勇敢。在这个意义上，我们不应该以成败论英雄。事业失败了，对志士们的素质和技术方面的错误进行检讨反省是一回事，对他们的勇气、节义和高尚品质的肯定和尊重是另外一回事。商鞅立木行赏，终致秦国法令畅通、改革一日千里。为政者的言行是一个国家秩
23、序和信用的源泉，如果为政者有法不依、有令不行，就是一两件小事，也不仅会使为政者丧失信用，而且会把社会的风气带坏、民众道德水平下滑。谋略的特点是在于用迂回曲折、轻松快捷的方式就可达到目的。司马喜的目的就是让阴姬当王后，为此目的如果直接上书君主要求让阴姬当王后，那么不仅阴姬当不了王后，而且会惹怒竞争者江姬，更使君王怀疑司马喜是否存有私心私利。但富有智慧的司马喜却通过另外一种方式很快就达到了目的。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！本书最重要的十个观点1.没有事实本身，
24、只存在它的传播方式。人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。2.谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。阴谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩，而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才大略。苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无涉。谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。它可使人避免愚蠢
25、和短视，踏上科学、高效率的正道。3.荆轲刺秦王是政治上的败笔。荆轲成就了自己的英雄主义形象，但却加速了燕国的灭亡，与最初的战略目的背道而驰。肯定荆轲抗暴的勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决策失误是另一回事。至刚易折，政治中的退让、等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。政治就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖之屈，以求信(伸)也” ，韬光隐晦、以退为进、坚韧的耐力方可成事。凭着血气之勇的刺秦，固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。4.谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服
26、人直接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。战国策士们的伟大之处在于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋划的行动者。5.运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。6.为达目的不应该不择手段。首先，手段取决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会的；其次
27、，如果手段本身的使用违背了目的，使用手段造成的负效大于目的应产生的效益，那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段不会凌驾在目的之上，是完全应该的。7.知识分子当不了政治家，因为知识分子心有不忍、注重清名而不能务实、只会论道而不会作事。真正老练的是务实型的政治家，他权衡得失、隐忍果决，他注重实力和谋划，是那种把目的的真正实现看得高于一切的政治家。他不看重道德上的清名、一时的成功和暂时的退却；他看重的是实力、效用和最终的胜利。8.谋略带来和平也带来正义和民主。上天赐予我们大脑和嘴巴，不用动手动脚、动刀动枪，头脑和言语足以解决所有问题、化解各种危机，不战而胜是
28、谋略的发端和宗旨。 战国策中也充斥了众多朴素的社会政治真理,当时的民主政治达到了前世绝无、后世少见的高度。政治游戏规则古今同理，很简单也很朴素，遵循它就会长治久安，违背它，就会倒退紊乱。9.善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。以辞锋相争，以智谋相夺， “人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉” 。没有遮蔽道德虚饰的战国策士们的这种进取有为的功利主义人生观，在任何社会，都有一定的积极意义。10.合纵连横，分化敌方、争取同盟的关键手段在于威逼和利诱。利与害是一个问题的两面。利有久暂之分，害有远近之别。诱之以利，使之惑近利、忘远害而为
29、我所驱；胁之以害，使之避危亡之近祸而就我掌控。 “福兮祸所伏” ，以利诱之，实质上是以利害之。在合纵连横反复无常的变化中，败者多败于不能明察事机、丧失同盟而自陷于孤弱；胜者多胜于善于结盟联合、充分利用趋利避害的人性本质而益强。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！序由于各诸侯国之间的全方位竞争，由于中央集权制度尚未建立，由于儒法家思想还没有成为国家意识形态等各种原因造成的相对松散、活跃、自由、开放的社会政治环境，使战国时代成为我国历史上绝无仅有的璀璨瑰丽的文明黄金时
30、期。波澜壮阔、风起云涌，诸子蜂起、百家争鸣，圣贤和英雄辈出、雄辩和华章毕呈。战国时代是我国文明史上空前绝后的轴心时代，是奠定我中华民族文明和文化基调的本源时代，也是中华民族个体人性最为辉煌和丰满的时代。主宰我民族精神文化的儒家、法家、道家、纵横家等传统思想也是在这个时期形成的，孔子、孟子、韩非子、老子、庄子、鬼谷子等圣哲大师所达到的思想理论高度，后世之人都难以企及。而其中以鬼谷子、苏秦、张仪等人为代表的纵横家，由于其在社会政治上的真知卓见和在事功上的谋略权术、雄辩才智，使其具有着影响千秋万代、指导中国人为人处世、从政经商的深远意义。世有非常之人必有非常之功。历朝历代的志士枭雄们，大多以纵横家为
31、楷模，演练揣摩、谋划游说，施澄清天下之抱负，图封侯拜相之功业。不重清名而重功利的作风正是战国时代及战国策的优点所在。后代那种繁文缛节、君君臣臣、道德至上的儒僚虚骄之气还没有充斥官场，务实精神而非泛道德化为战国社会增添了活力。大雄辩家苏秦在那时就提出了政治权谋与日常道德仁义断然无涉的思想，这与西方政治科学开山祖师马基雅维利的见解不谋而合。由于 战国策在相当程度上背离了中国古代的正统思想，常常受到历朝历代卫道士们严厉的攻讦和批评。然而就是这些人，口诵仁义道德，手却持权术诡计，阳儒阴法，私下对战国策 推崇备至、时而习之，乐此不疲。在人心不古、竞争激烈、人人推崇成功学的今天，口才与谋略是每一个成功人士
32、不可或缺的必备素质。拥有了雄辩和口才，才能说服他人、推销自己、征服人心，从而达成所谓“得人心者得天下” 。而拥有了谋划方略，才会懂得作事的方式方法，深谋远虑、运筹规划、纵横捭阖，从而叱咤风云、扭乾转坤、经天纬地。当今天下，国际形势风云变幻、社会政治领域变革图新、经济领域竞争激烈和残酷、每个现代人生存发展的压力非常巨大，一切正如一副新的战国画面。我们只有奋发图强、苦心磨练，拥有智慧和才能，才能经营人生和事业，建立不凡之功业，实现胸中的抱负和壮志。战国策是彪炳千秋、影响深远的一部谋略宝典、论辩宝典，它最初是由战国纵横家们为了提高游说效果、为了揭示社会人生规律而集录的策士们的成功游说辞、书信及言行录
33、，最后的编定者是西汉末年的刘向。他按战国的东西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山十二个国家次序，删去重复，编定一书，定名为战国策 ，共 33 篇。战国策和鬼谷子同是纵横家一派的名著，但鬼谷子 多是精要的哲学话语和抽象的理论原则，晦涩艰深，而战国策是由鲜明的人物和生动的事件组成的无数案例，是运用、证明和实践鬼谷子的一个巨大的口才、谋略案例宝库。西方的 MBA 等案例教学法近年来才流行，实际上我国古人早就为我们提升谋略和口才准备了案例库。意大利历史学家克罗齐说：“一切历史都是当代史” ，以战国时代为背景的战国策对急需成功的当代人具有极大的启发意义。 战国策主要记载了战国时代的谋臣、策士们
34、游说各国君主或互相辩论时所提出政治主张、斗争策略和处世方略，是当时的英雄才俊们谋划各项事业战略策略、用言辞游说政要辩驳对手的真实记录和生动写照。其中众多游说辞、演说辞文采与义理都堪称绝唱、已成为千古传诵的名篇。透过文字，现代人能体会到策士们的思维、心理活动，感受到他们今人难以企及的满腹经纶、雄才大略和卓越辩才。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！谋算策划、舌战论辩，实质上是另一个刀光剑影的战场，一切兵戈其实早已在头脑中、论辩中决出了胜负。人类历史不能重演，但是人类
35、活动是何等的相似。只要有人、有人类社会，无时不刻就会充斥着谋略和论辩活动，数千年前的风云人物们提炼的技能和思考的结晶依然是那么的鲜活如新，那么的急需运用。古人的滔滔雄辩，精妙谋划，使我们望尘莫及、自叹不如。 “天行健，君子当自强不息” ，我们只有谦恭苦读、汲取养料、勤奋演练，才能不愧对那些作为我们共同祖先的古代英雄豪杰们。战国策同时也是一部文学价值极高的散文名著，它的文学地位在文学史中相当高，文采飞扬、气势宏伟。古往今来，学者们无不津津乐道。首先它长于叙事，有如小说，这是战国策首屈一指的特点。表现在三方面：一是富有故事情节，引人入胜。将权谋哲理蕴藏在曲折动人的故事中。二是善于刻画人物、栩栩如生
36、。苏秦、张仪、陈轸、冯谖、楚怀王等人物性格鲜明、真情流露，阅后让人铭记不忘。三是语言明快流畅，纵恣多变，委曲尽情，生动优美。对话颇似戏剧，针锋相对、令人喝彩。铺排和夸张中呈现绚丽多姿的辞藻、酣畅淋漓的气势。语言不仅是作用于理智、说明事实和道理的工具，也是直接作用于感情以打动人的手段。其次，长于议论，可比诸子中的孟子、荀子、韩非子等。表现在三方面：一是论辩善于抓住要害，单刀直入，鞭辟入理，既有针对性，又有逻辑性。二是说理常用寓言故事，深入浅出，言简意赅，既有明快感，又有幽默感。这些寓言，形象鲜明，寓意深刻，独立地看，也是中国文学宝库中璀璨的明珠。诸如“鹬蚌相争，渔翁得利 ”、 “画蛇添足” 、
37、“狐假虎威” 、 “亡羊补牢” 、 “南辕北辙”等，历来家喻户晓。三是议论说理中讲求语言艺术，注重形式美。各种修辞手法应有仅有。它对语言艺术的重视，在文学史上更具有承上启下的作用。秦汉的政论散文、汉代的辞赋，都受到战国策辞采华丽、铺排夸张的风格的影响；司马迁的史记描绘人物形象，也是在战国策的基础上向前发展的。以现代人的口味和眼光评析、诠释战国策 ，从而古为今用、以古鉴今，总结出启发、警示当代人的哲理，提炼出论辩、游说等实用技能，实在是我辈写作此书的初衷和宗旨。以下是本人在研习、写作当中体会出的读本书之法，各位不妨一试：读此书的最好方法，是先默读每篇的提要、原文和译文，然后心中总结一下每篇的出色
38、之处，再看一下点评，细细琢磨每篇在口才和谋略上对自己的启示。最关键的是，在看完想完之后，要假设自己身处当时的情境，模仿篇中的说客大声地演说一遍书中说辞，边说边反思自己的游说到底有没有说服力。如此琢磨演练，你的演讲游说能力、谋略智慧将会与日俱增，你的人生成功之日就可指日可待了。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！第一篇 东周策秦兴师临周而求九鼎【提要】“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝” 。此话的出处就在战国策开首的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱
39、肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严、利益丧失殆尽。一切正如刘向在战国策书录中所写的：“高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，专危为安，运亡为存，亦可喜，皆可观” 。【原文】秦临兴师周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。 ”齐王大悦，发师
40、五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿悠，臣请东解之。 ”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。 ”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。 ”齐王曰：“寡人将寄径于楚。 ”对曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。 ”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醢壶酱 ?耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之
41、，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。 ”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。 ”颜率曰： “不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。 ”齐王乃止。【译文】秦国兴师、兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎（国宝） ，周君为此忧心忡忡，就与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。 ”颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；
42、如果能得到九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”齐王一听非常高兴，立刻派遣 5 万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：“大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。 ”颜率来到齐国，对齐王说： “这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国
43、？”齐王说： “寡人准备借道梁国。 ”颜率说：“不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。 ”于是齐王又说：“那么寡人准备借道楚国。 ”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭（地方名）进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来” 。齐王说：“那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢？”颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王
44、伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了 9 万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。 ”齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。 ”齐王终于打消了获得九鼎的念头。【评析】一言可以兴邦，一言可以救国难。 战国策开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深
45、知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国，危机就会化解。人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。 “有话好好说” ，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在当时的处境，不知会怎么办？无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没有
46、人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你吗？颜率不愧为是个战略家，他已谋划好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之宝是小国家随便就能拥有的吗？秦攻宜阳网页文档来源：国学网 因网上流传皆为不完整版本故勤勉一晚改之，感谢国学网提供资料，制作
47、人 Ala.PowerX; QQ:151688688如有任何错误请联系更正，谢谢！【提要】能有先见之明是老谋深算的标志，谋得深，算得远，所有的事尽在自己的谋划之内、掌握之中，岂不快哉！一个人成功度多高，与他谋算是否深远大有关系。谋算旨在为自己牟取利益，在众多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未来怎样演变，然后顺势利导，保证和赢得自己的利益。【原文】秦攻宜阳，周君谓赵累曰：“子以为何如？”对曰：“宜阳必拔也。 ”君曰：“宜阳城方八里，材士十万，粟支数年，公仲之军二十万，景翠以楚之众，临山而救之，秦必无功。”对曰：“甘茂，羁旅也，攻宜阳而有功，则周公旦也；无功，则削迹于秦。秦王不听群臣父兄之
48、议而攻宜阳。宜阳不拔，秦王耻之。臣故曰拔。 ”君曰： “子为寡人谋，且奈何？”对曰：“君谓景翠曰：公爵为执圭，官为柱国，战而胜，则无加焉矣；不胜，则死。不如背秦，秦拔宜阳。公进兵，秦恐公之乘其弊也，必从事公；公中慕公之为己乘秦也，亦必尽其宝。 ”秦拔宜阳，景翠果进兵。秦惧，遽效煮枣，韩氏果亦效重宝。景翠得城于秦，受宝于韩，而德东周。【译文】秦国攻打韩国的宜阳城，周赧王对大臣赵累说：“你预测一下事情的结果会怎样？”赵累回答说：“宜阳必定会被秦国攻破。 ”赧王说：“宜阳在不过 8 里见方的地方有英勇善战的士兵 10 万，粮食可以支用好几年；在宜阳附近有韩国国相公仲的军队 20 万，附近还有楚国大将
49、景翠率领的兵士，依山扎寨，相机援救宜阳，秦国一定不会成功、宜阳不会被秦国攻破的。 ”赵累回答说：“攻打宜阳的秦将甘茂是寄居秦国的客将，如果攻打宜阳有功，就成了秦国的周公旦；如果不成功，就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见，执意要进攻宜阳，如宜阳攻不下来，秦武王会以此为耻。大势如此，所以我说宜阳一定能攻下来。 ”周赧王说：“那么你替我谋划一下，我们应当怎么办？”赵累回答说：“请君王对楚将景翠说：你的爵位已经是执圭，你的官职已经是柱国，就是打了胜仗，官爵也不可能再升了；如果不取胜，就必遭死罪。不如与秦国作对而去援助宜阳。只要你一出兵，秦国就会害怕你要乘秦军疲惫去袭击它，就一定会拿出宝物送给你，韩国国相公仲也会因为你乘虚攻打秦国而敬慕你，他也一定会宝物送给你。 ”秦军攻陷宜
