1、企业如何防范应收账款的法律风险在当前买方市场的现实情况下，是否应该赊账销售？怎样对应收账款进行有效的管理？成为企业生存与发展的重要选择。那么，怎样防范赊销的法律风险？首先，我们说产品赊销在当前市场环境下，是不可避免的。这是我们应该承认事实，在此前提下，我们着重讨论如何有效的管理。其次，我们说赊销对销售有巨大的促进作用：一是有利于企业开发更多的客户，客户没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作；二是促进长期合作和共同发展；三是提高销售量，客户不受资金限制就会多进货，多压货；四是能开发大客户，大客户店大，要求较长帐期，不做现款生意；五是可比现款结算售出较高的价格。看来赊削好处多多。第三，就是如何
2、管理，防范赊销法律风险。笔者根据多年积累的经验和大家一起探讨，我认为有以下几条供各位参考：一、 信用调查要仔细。磨刀不误砍材工，虽然事前觉得麻烦一点，但对防范风险很有好处。在调查的基础上，将客户分成三六九等，采取不同的赊销政策.二、 合同签订要严密。对于赊销的交易，一定要签订详细的购销合同，而且合同文本尽量要使用自己企业制定的版本。三、 收货签字要盖章。收货单是很重要的合同履行依据，货送到后一定要让收货人签字，并要求加盖公章。四、 应收账款有人管。企业应专门设立赊账管理人员，随时进行赊销账款的记录和管理，必要时建立帐款应收预警机制，对亮红灯的要加强管理力度。五、 业务流程是关键。要建立一套完整的、带有防范赊销风险管理业务流程是管理应收账款的关键。这个业务流程不能太影响销售任务的完成，要综合平衡销售与回款的关系。六、 奖惩制度要实行。对销售人员要建立一套合理的、能激励销售人员潜力的激励机制，是应收账款管理的重中之重。只要以上工作做好了，应收账款的风险防范就有保障了。
