1、出口报价案例案例 1利润报价金额采购成本各项费用退税收入退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率总体积报价数量每箱包装数量每箱体积内陆运费出口货物的总体积100保险金额CIF 货价 （1保险加成率）保险费保险金额保险费率CFRCIF1（ 1保险加成率）保险费率CIF=CFR1（ 1保险加成率）保险费率银行费用报价总金额银行费率FOB 报价实际成本国内费用银行手续费利润CFR 报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润CIF 报价实际成本国内费用海运费保险费银行手续费利润FOB 价换算为其他价CFR 价=FOB 价+国外运费CIF 价=（FOB 价+国外运费）/ （1- 投保加成保险费率）CFR
2、价换算为其他价FOB 价 =CFR 价国外运费CIF 价=CFR 价/（1-投保加成保险费率）CIF 价换算为其他价FOB 价 =CIF 价 （1-投保加成保险费率）国外运费CFR 价=CIF 价 （1-投保加成保险费率）FCA、CPT 和 CIP 三种术语的换算：FCA 价换算为其他价CPT 价=FCA 价 +国外运费CIP 价=（FCA 价+国外运费）/ （1- 保险加成保险费率）CPT 价换算为其他价FCA 价 =CPT 价国外运费CIP 价=CPT 价 /（1-保险加成保险费率）CIP 价换算为其他价FCA 价 =CIP 价 （1-保险加成保险费率）国外运费CPT 价=CIP 价 （1
3、- 保险加成保险费率）出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式出口报价通常使用 FOB,CFR,CIF 这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB 的对外报价核算.背景材料:吉信贸易公司收到英国一公司求购 6000 双牛粒面革腰高 6 英寸军靴(一个 40 英尺货柜) 的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币 90 元(含增值税 17%)进货总价:90X6000=540,000 元,出口包装费每双 3 元,国内运杂费共计 12000 元,出口商检费 350 元,报关费 150 元,港杂费 900
4、元,其它费用共计 1500 元,吉信公司的银行贷款的年利率为 8%,预计垫款两个月,银行手续费为 0.5%(按成交价计), 出口军靴的退税率为 14%,海运费:深圳到利物浦,一个 40货柜的包箱费率是 3800 美元,客户要求按成交价的 110%投保,保险费率为 0.85%,并在价格中包括 3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的 10%,人民币对美元的汇率为8.25:1试报每双军靴的 FOB,CFR,CIF 价格.注: FOB: 成本 +国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用 +预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+ 出口保险费一,.核算成本实际成本=进货成本
5、 -退税金额 ( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308 元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+ 报关费+港杂费+其他费用)+进货总价 X 贷款利率/12X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100 元单位货物所摊费用=40100 元/6000 双=6.6833 元/ 双2.银行手续费=报价 X0.5%3.客户佣金=报价 X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2
6、247 元/双5.出口保险费=报价 X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于 FOBC3 报价的核算:FOBC3 报价=实际成本+ 国内费用 +客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3 报价 X 3%+ FOBC3 报价 X0.5%+FOBC3 报价 X 10%= 85.914+FOBC3 报价 X( 3% +0.5% +10%)可以算出 FOBC3 报价=99.3227 元=12.04 美元/双2004 年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本 150 元/套(含 17%增值税,退税率 9%)20 尺货柜(按 25 个立方米计)需发生的
7、费用有:运杂费 900 元,商检及报关费 200 元,港杂费 700 元,公司业务费 1300 元,其它费用 950 元,深圳到纽约 20 英尺货柜包箱费率 2250 美元.利润为报价的 10%,美元对人民币汇率为 1:8.27.货物外箱体积为 0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套 25.10 美元 CFR 纽约,客户还价每套 22 美元 CFR 纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持 5%利润的还价情况3.保持 8%利润的国内采购价调整情况 .请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M *
8、 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20 尺柜(按 25CBM 计算)包装件数=25/0.0532=470 箱( 每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94 元退税金额=进货成本/(1+ 增值税率) X 退税率=150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385= 138.4615 元国内费用总额=运杂费 900 元+商检报关费 200 元+ 港杂费 700 元+业务费用 1300 元+其它费用 950 元=4050 元每套餐具国内费用为 4050/470=8.617 元海运费=2250 美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利
9、润=销售收入- 实际成本- 国内费用-海运费= 181.94138.4615-8.617-39.5901= - 4.7268 元/套利润呈负数,为- 4.7268 元/套,亏损率为 4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持 5%还价情况CFR 价=实际成本 +国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价 X 5%将等式两边移项得:CFR 价报价 X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR 价 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR 价= 186.6686/(1-5%)CFR 价= 196.4933 元/套196.
10、4933 元/8.27=23.7598 美元 /套我方保持 5%的利润,每套可还价 23.7598 美元/套3. 按我方保持 5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入- 销售利润海运费- 国内费用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777 元/套进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率 出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092 元/套所以说,供应商要在原来
11、价基础上降价 20.9 元才可以成交国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB 价换算为 CFR 价或 CIF 价（）FOB 价算为 CFR 价的公式：CFR=FOB+F（运费）（）FOB 价换算为 CIF 的公式：CIF=(FOB+F（运费）)(保险费率 ?（投保加成率）)2.CIF 价换算为 FOB 价或 CFR 价（）CIF 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（）CIF 价换算为 CFR 价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR 价换算为 FOB 价或 CIF 价（）CFR 价换算为 FOB 价的公式：FOB=CFR-F（运费）（）CFR 价换
12、算为 CIF 价的公式：CIF=CFR(保险费率 ?（投保加成率） )案例 2一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱，20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例 1：商品 03001(三色戴帽熊 )的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 PC(只) ，规格描述是每箱装 60 只，每箱体积为 0.164 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺
13、、40 英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每 20 英尺集装箱：包装数量250.164152.439，取整 152 箱报价数量152609120 只每 40 英尺集装箱：包装数量550.164335.365，取整 335 箱报价数量3356020100 只例 2：商品 01006(蓝莓罐头)的包装单位是 CARTON(箱)，销售单位是 CARTON(箱)，每箱体积为 0.0095 立方米，试分别计算该商品用 20 英尺、40 英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每 20 英尺集装箱：包装数量250.00952631.578，取整 2631 箱报价数量2631 箱每
14、 40 英尺集装箱：包装数量550.00955789.473，取整 5789 箱报价数量5789 箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量包装数量。(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。例如：商品 03001“三色戴帽熊 “，供应商报价为每只 6 元，求采购 9120 只的成本？解：采购成本6912054720 元(三)出口退税收入核算先查询产品的“海关编码 “，可知道增值税率和出口退税率。例如：查到商品 03001“填充的毛绒动物玩具 “的海关编码是 95034100,可查出增值税率为 17%、出口退税率为 15%。已从供应商处得知供货价为每
15、只 6 元( 含增值税 17%)，试算 9120 只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入采购成本（1增值税率）出口退税率69120 （117%）15%7015.38 元(四)国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米 100 元，报检费 120 元，报关费 150 元，核销费 100 元，公司综合业务费 3000 元，DHL 费 100 元。其中：内陆运费出口货物的总体积100总体积报价数量每箱包装数量每箱体积例如：商品 03001 的描述为“每箱 5 打，每打 12 个“ ，表示每箱可装 60 个，每箱体积 0.164立方米，
16、求报价数量为 9120 只的内陆运费是多少？解：总体积9120600.164 24.928 立方米内陆运费24.9281002492.8 元(五)海运费核算出爱猫扑.爱生活易中，采用 CFR、CIF 贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。在出爱猫扑.爱生活易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。SimTrade 根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定 20 英尺和 40 英尺集装箱装箱数量的计算：20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，40 英尺
17、集装箱的有效容积为55 立方米。在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20 英尺或 40 英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。例如：商品 03001“三色戴帽熊 “要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为 5000 件和 9120 件的海运费。解：第 1 步：计算产品体积已知商品 03001 的体积是每箱 0.164 立方米，每箱装 60 只。先计算产品体积。报价数量为 5000 件，总
18、体积5000600.164 13.66 立方米报价数量为 9120 件，总体积9120600.164 24.928 立方米第 2 步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每 20 英尺集装 箱USD1350，每 40 英尺集装箱 USD2430，拼箱每立方米 USD65。根据第 1 步计算出的体积结果来看，5000 件的运费宜采用拼箱，9120 件的海运费宜采用 20 尺集装箱。报价数量为 5000 件，海运费13.6665887.9 美元报价数量为 9120 件，海运费1350 美元第 3 步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为 8.25 元人民币兑换 1 美元
19、。报价数量为 5000 件，海运费(人民币) 887.98.25 7325.175 元报价数量为 9120 件，海运费(人民币) 13508.25 11137.5 元让你成为报价高手（二）转帖 (六)保险费核算出爱猫扑.爱生活易中，在以 CIF 术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：保险费保险金额保险费率保险金额CIF 货价 （1保险加成率）在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为 10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。例如：商品 03001 的 CIF 价格为 USD8937.6，进口商要求按成交价格的 11
20、0%投保一切险(保险费率 0.8%)和战争险(保险费率 0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额8937.6110%9831.36 美元保险费9831.36(0.8% 0.08%) 86.52 美元查人民币对美元汇率为 8.25 比 1，换算人民币86.528.25713.79 元提示：在我国出口业务中，CFR 和 CIF 是两种常用的术语。鉴于保险费是按 CIF 货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。由 CIF 换算成 CFR 价：CFR CIF1（1保险加成率） 保险费率由 CFR 换算成 CIF 价：CIF=CFR1 （1保险加成率） 保险费率(
21、七)银行费用核算银行费用报价总金额银行费率不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为 USD8846.4 时，分别计算 L/C、D/P、D/A、T/T 的银行费用？解：第 1 步：查询费率在主页“费用查询 “中查得 L/C 费率 1%、D/A 费率 0.15%、D/P 费率 0.17%、T/T 费率0.1%。第 2 步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为 8.25 元人民币兑换 1 美元。第 3 步：计算银行费用L/C 银行费用8846.41%8.25729.83 元D/P 银行费用8846.40.17%8.25124.07 元D/A 银行费用8846.4
22、0.15%8.25109.47 元T/T 银行费用 8846.40.1%8.2572.98 元(八)利润核算利润报价金额采购成本各项费用退税收入例如：商品 03001，增值税率 17%，退税率 15%，体积每箱 0.164 立方米。报价数量为9120 只；FOB 报价金额为每只 0.8 美元；采购成本为每只 6 元；报检费 120 元；报关费150 元；内陆运费 2492.8 元；核销费 100 元；银行费用 601.92 元；公司综合业务费 3000元，外币汇率为 8.25 元人民币兑 1 美元。试计算该笔 FOB 报价的利润额？解：报价金额0.891208.2560192 元采购成本691
23、2054720 元各项费用1201502492.8100601.9230006464.72 元退税收入54720（117%）15%7015.38 元利润60192547206464.727015.386022.66 元(九)FOB、CFR、CIF 的外币报价核算报价资料：商品名称：03001“ 三色戴帽熊 “商品资料：每箱装 60 只，每箱体积 0.164 立方米。供货价格：每只 6 元。税 率：供货单价中均包括 17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为 15%。国内费用：内陆运费(每立方米 )100 元；报检费 120 元；报关费 150 元；核销费 100 元；公司综合费用 3000 元。银
24、行费用：报价的 1%（ L/C 银行手续费 1%） 。海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个 20 英尺集装箱的费用为 1350 美元。货运保险：CIF 成交金额的基础上加 10%投保中国人爱猫扑.爱生活货物保险条款中的一切险(费率 0.8%)和战争险(费率 0.08%)。报价利润：报价的 10%。报价汇率：8.25 元人民币兑换 1 美元。报价核算操作：成本：含税成本6 元/只退税收入6（117%）15%0.7692 元/只实际成本60.76925.2308 元/只20 英尺集装箱包装件数250.164152 箱报价数量152609120 只费用：国内费用(9120600.1641001
25、201501003000)91200.6429 元/只银行费用报价1%海运费13508.259120 1.2212 元/ 只保险费CIF 报价110%0.88%利润：报价10%FOB 报价实际成本国内费用银行手续费利润5.23080.6429报价1%报价10%（5.23080.6429）（11%10% ）5.87370.898.250.7999 美元/只CFR 报价实际成本国内费用海运费银行手续费利润5.23080.64291.2212报价1%报价10%（5.23080.64291.2212）（11%10%）7.09490.898.250.9663 美元/只CIF 报价实际成本国内费用海运费保
26、险费银行手续费利润5.23080.64291.2212报价110%0.88%报价1%报价10%（5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1% 10%）7.09490.880328.250.9769 美元/只出口 9120 只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留 4 位小数，最后报价取小数点后2 位）：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只 0.8 美元上海港船上交货)USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只 0.97 美元成本加运费至蒙特利尔)USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只 0.
27、98 美元成本加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 让你成为报价高手（三）转帖 对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出
28、，否则容易造成报价的低估。(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。
