1、,走进世界直销霸主 美国安利公司,P06电商一班,李敏,美国安利公司概况 安利的品牌战略 安利产品世界知名人士眼中的安利,创业伙伴 雄厚实力 先进技术 致力环保 引领行业,创业伙伴,安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司 从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”
2、（约1.6公里）。时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。,雄厚实力,经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。公司总部占地100多万平方米，集中了安利主要生产设施与产品研发部门。2000年，公司将安利(Amway)、捷星
3、(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000余名员工，300多万名推销人员。 安利历经40多年业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。 目前，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。 在著名财经杂志福布斯(Forbes
4、)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。,安利中国的规模实力,1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过1.6万平方米，拥有5300多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地，面积达14.1万平方米，生产、销售四大类160多款优质产品。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人
5、民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。同时，安利（中国）位列财富（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2005中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2004-2005年度中国外商投资企业500强”第23位。,安利的品牌战略,一、 卓越的品质与雄厚的科研实力二、 良好形象代言与媒体广告三、 先扬后抑的价格策略四、 循序渐进、不断更新的产品投放策略五、 强大的机构与庞大的营销队伍六、 人性化的薪酬制度七、 回馈社会与有效的沟通,安利产品,纽崔莱营养保健食品纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究
6、、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品，受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。,雅姿美容化妆品 雅姿，世界著名美容化妆品品牌，1999年至2003年全球零售营业额的调查，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最畅销高档品牌五强之列。凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选
7、天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！ 2004年更邀请著名影星俞飞鸿小姐担任雅姿大中华区形象代言人，全情演绎雅姿时尚魅力。,个人护理用品 多元化的安利个人护理用品，采用珍贵配方，结合现代高科技，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到抗菌清洁，轻柔呵护，全面照顾身体洁净和护理的需要，带来清新爽洁新感受。雅蜜沐浴润肤系列富含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻，令肌肤柔滑舒适
8、；美体适、必速抗菌系列，更让人们安心体会欢聚时刻的愉悦感受；丝婷美发系列，以用于肌肤保养的细致成分和珍贵配方，直接运用到发丝的洁净、滋润、修护与造型上，精心呵护秀发；丽齿健口腔护理系列采用独特配方，洁齿健牙，清新口气，让人时刻展现灿烂笑容。美好生活始于美好形象。安利个人护理系列伴你健康光彩每一天！,家居护理产品安利多元化的家洁与衣洁产品，采用先进配方，以一流的生产工艺和严格的质量管理为品质保证，凭着广泛的清洁用途，强劲的清洁效力，经济实惠的浓缩配方，全面满足家居护理的需要，令家务劳动变得简单轻松，让人们愉快享受生活的美好惬意。安利忠实地将环保理念落实到产品中，家居护理用品所用的表面活性剂均具有
9、生物降解性，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流与溪涧中；并使用不会破坏臭氧层的碳氢化合物作喷雾产品推进剂，保护环境；而无磷配方不会刺激藻类植物的生长，保护了水中的自然生态环境。秉持卓越的产品质量和对环保理念的忠实贯彻，2002年8月，6种安利家居及个人护理用品被中国南（北）极考察队选为唯一专用产品。,微软公司企业行销副总裁： QUIXTAR网际网路再度展现成功事业的要素。我们很荣幸是QUIXTAR网际网路的关键成员。微软与QUIXTAR的网路商业团体及FIY多媒体公司有着密切的合作关系。微软公司保障的排除有如提供最好的技术纲领，推广网路工具，咨询及直接的支援，以协助QUIXTAR网站之架设。我认为狄维士及温安洛事业以及QUIXTAR网路所发展出来的一流商业典范加上微软公司的技术领导，这个组合真是无懈可击。,理察狄维士： 五十年前，杰温安洛和我做了一个决定，决定开创自己的事业。我知道那些喋喋不休的疑问。我们也有过。我们做得来吗？我们会赚到钱吗？那会成功吗？我会被它牵着走吗？我的事业会成功吗？什么才是正确得的选择？大前提是你要有自己的事业。安利事业就是为你而设的。因为它不需要资本，不需要任何承诺。它只需要你及你的时间。重点不是安利是否会成功、也不是别人或你的亲友对安利的评语。它是一个事实，是个数十亿美元的事实。唯一的重点就是你想做吗？,世界知名人士眼中的安利,
