1、市场调研,营销坏境,市场状况,总结,参考文献,背景资料,园博园营销策划案,小组成员：,主讲人：刘运红,孙鑫芳、韩佳宏、刘运红、周亚琪、郭晓坤、董旭、董婉霞、刘书凝.程国伟.段洪旭,背景资料,市场调研与分析,营销坏境状况分析,市场状况及市场前景分析,总结,参考文献,CONTENTS,背景资料,。济南国际园博园占地面积5176亩，位于长清区大学科技园内，其中湖面面积1440亩，是目前国内最大的陆地园博园，展园总数达108个，包括17个省内城市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21个国外城市，加上9个设计师展园和13个专类园。2011年6月10日，世博山东馆在济南园博园开始重建。,“,”,市场调研
2、,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,背景资料资料,1,2,3,。济南国际园林花卉博览园（简称济南园博园）是第七届中国（济南）国际园林花卉博览会的会址,。,园区位于济南市长清区大学科技园内，距济南市区约25公里，周围景色优美，山水兼备，与长清历史文化古城区相连，毗邻经济技术开发区、农业高新技术开发区、五峰山旅游度假区，过境道路有104国道、220国道、济荷高速，交通便利，环境优越。 。,市场调研,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,背景资料,济南园博园于2008年10月19日开工建设，2009年9月22日建成开放。,市场调研,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,论文绪论,市场调研与
3、分析,研究结果,问题讨论,论文总结,研究背景,研究方法,论文绪论,为提高济南园林绿化和生态建设水平，促进全区园林绿化建设和园林产业跨越式发展，全面展示园林园艺成果，创建生态园林园艺发展水平，加强园林园艺科技文化交流，政府决定建设园博园。 因为济南市长清区环境优美，四面环山，空气质量良好，旅游资源丰富，历史文化厚重，所以目标选在长清。园博园的建成将带动长清区的旅游，交通的快速发展，满足人们的精神文化需求，提升长清区的文化内涵和文化品位，提高城市形象和竞争力，促进城市园林绿化水平的全面提升，有力推动城市生态环境和人居环境的改善，将会取得很好的经济和社会效益。,研究背景,研究方法,研究结果,问题讨论
4、,论文总结,论文绪论,营销环境状况分析,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,研究背景,论文绪论,顾客、竞争者,宏观环境,营销环境,微观环境,人口、经济、市场,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,营销环境,论文绪论,宏观环境,。,经济因素：随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游从经济承受能力方面开始为大学生所接受。,人口因素：随着长清大学城规模的不断扩大，大学生作为园博园的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生存在一下几方面的优势:（1）大学生市场规模巨大 (2）大学生旅游动机强烈（3）大学生闲暇时间较多（4）大学生可支配收入日益增多,经济因素
5、,市场因素：旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。,研究结果,问题讨论,论文总结,市场调研,营销环境,背景资料,顾客：在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了园博园旅游的潜在客源市场，发展前景广阔。 竞争者：园博园位于济南市长清区，济南市是百年老城，有趵突泉位居济南“七十二名泉“之首，号称是“天下第一泉“，大明湖在济南旧城
6、北部，是济南三大名胜之一。千佛山北临滔滔黄河、南依巍巍泰山；济南野生动物世界、洪楼大教堂，吸引着大学生的眼球。,研究背景,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,论文绪论,市场状况及市场前景,市场状况： 1、绝佳的景观资源 2、 便利的交通浓郁的人文气息政府的扶持与政策支持,市场前景： 1发展其优势和机会的挖掘人文价值：园博园是第七届中国（济南）国际园林花卉博览会的会址，集园林景观，生态旅游，植物科普，文化展览，休闲度假，水上游览为一体的大型综合性国际 博览园，是继“一山，一水，一圣人”之后的山东省又一新的代表性旅游景点。 景观价值: 国内外展园汇集园博园内，精彩纷呈，美不胜收。水之门，花博大
7、道，和谐广场，主展馆，科技展馆等主题建筑辉煌，气势宏伟，各具特色。 产业价值：具有较为完善的配套设施，如：以园博园为中心展开建立的园博园大酒店及度假酒店等一系列居住场所，酒店内及住宿，餐饮，会议，娱乐等一系列完善的配套设施，提供优质量的服务以满足消费者需求。 2改善其劣势花卉季节性：受自然环境影响，大批量花卉凋谢，园博园的景观也会因此受到相对的影响，出现所谓的“景观淡季”，对此应采取相应的互补措施，比如，加强对娱乐设施的建设等 3对其竞争区域的分析 区域价值比较：五峰山 市场属性的比较：银座商业街等,产品策略,渠道建设,价格策略,促销策略,研究结果,问题讨论,论文总结,研究背景,研究方法,论文
8、绪论,营销 方案设计,研究背景,研究方法,研究结果,问题讨论,论文总结,论文绪论,产品策略：在高校中将园博园主要的宣传业务定位与微信微博等网上设备，让他们通过对微信微博的了解及应用去了解园博园的特色，从而全面增加园博园的游览量。,价格策略：对于园博园采用渗透定价策略和折扣定价策略相结合的定价策略，渗透定价策略是把门票价格定的较低，只求保本或微利，迎合大多消费者的消费心理，让消费者很容易接受，吸引很多的游客。起初园博园是为国际花展会而建的，许多游客慕名而来，而渐渐的游客少了，所以采取低价渗透定价策略来吸引游客；当遇到淡季时，园博园里的一些花卉等会落败，游客也会因此变少，这时我们可以采取折扣定价策略，我们可以在原价的基础上进行打折来吸引顾客，增加游客量。,渠道建设：在节假日搞活动时，像附近的大学城可以通过发传单来宣传，也可以通过微博微信进行网上宣传，加强对园博园的宣传力度，从而吸引更多游客。,促销策略：在节假日的时候可以开展很多有趣的活动，针对于大学生可以搞一些情侣间的活动，对于小孩也可以有一些小的游戏等 ，发一些小的毛绒玩具，像情侣可以发两张电影票，可以去免费吃双人套餐等，来吸引游客。,研究背景,研究方法,研究结果,问题讨论,总结,论文绪论,谢谢大家观赏。,
