1、1,国际贸易合同的履行,2,我国合同法规定：依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或解除合同。履行合同即是经济行为，又是法律行为，我国企业必须遵循“重合同、守信用”的原则。,3,进出口合同的履行-双方的义务,4,一笔进出口合同的履行可能涉及的当事人,5,出口合同的履行指卖方按照合同的规定 履行交货等一系列责任，直至收回货款的过 程。我国的出口贸易一般采用海上运输交付货 物，大多以信用证方式支付货款。,第一节 出口合同的履行,6,除大宗交易有时采用FOB条件外，出口贸易多数采用CIF和CFR术语和凭信用证支付方式。,7,货 证 船 款,备货、报验
2、催证、审证、改证 租船订舱、清关、保险 制单结汇,四个主要环节,8,一、货 以合同和信用证为依据：按质；按规定包装货物；按量；按时；拥有货物的所有权。,9,安排生产或采购催交货物,备货工作流程,货物验收：质量、数量和包装,整理、加工和包装，货物特定化,货物商检：法定和委托检验、其他检验,10,货物特定化：把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。 比如某服装厂生产某型号的服装1000件，工厂现在把800件服装装进了有A客户唛头的外箱里并封了箱，就把这800件服装特定化了：这就是A客户的货了，就不能再从中拿出几件算做B客户的货了。这就是货物特定化。,11,1、商检机构实施检验检疫的进出
3、口商品种类表内的进出口商品； 2、出口食品卫生检验和检疫，以及出口动物产品的检疫； 3、出口危险品包装容器的性能鉴定和使用鉴定； 4、装运出口易腐烂变质食品的船舱、集装箱等； 5、对外贸易合同、信用证规定由商检机构检验出证的商品； 6、其它法律或者行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品；,报验范围,12,报验填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。抽样 商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。 检验根据检验依据（合同和信用证） ，确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。签发
4、证书: 出境货物报检单 检验证书；,报验流程,13,一般出境货物最迟应于报关或装运前7天报检； 出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合格后签发出境货物通关单。,14,普惠制原产地证明书（FORM A）欧盟25国,土耳其,瑞士,挪威,日本,澳大利亚,新西兰,加拿大,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,哈萨克斯坦 一般原产地证明书（CO）,检验证书:产地证,15,二、证 催证指当买方未按合同规定的时间开来信用证 时，卖方通过函电或其他方式催促买方迅速开出 信用证。必要时，可请我驻外商务机构或银行协助， 代为催证。,16,下列几种情况须催证: 当买方遇到国际市场变化对其不利, 或资金发生短缺情况下，往往
5、拖延开证和不开证 大宗商品交易 按买方要求的特制的商品交易 卖方根据货源和运输情况可提前交货装运期较长,17,审核的依据是合同和UCP500。审证的基本原则就是要求信用证条款与合同的规定相一致，除非事先征得我方出口企业的同意，在信用证中不得增减或改变合同条款的内容。,审证,18,2、出口商审核依据与原则,着重审核信用证内容与合同条款是否一致,19,（1）对照合同,受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”,20,（2）UCP500,UCP500的内容包括六大部分：即总则与定义、信用证的形式与通知、责任与义务、单据、杂项规定和可转让信用证。,21,改证-修改信用证,审
6、核信用证是前提,修改函是依据,22,拟写修改函时应遵循的原则,及时,完整和明确,一次提出,23,1、信用证的修改必须经过有关当事人的全部同意才能办理和生效。 2、对于需修改的内容应一次向对方全部提出，以节约改证费用。 3、对修改通知书内容只能全部接受或全部拒绝，并立即向通知行表示。,改证,24,三、船 我国进出口货物大多采用集装箱班轮运输方式。 经营中国国际集装箱海运班轮业务的著名公司有中国远洋运输（集团）总公司 中国海运（集团）总公司 中国对外贸易运输（集团）总公司 马士基,25,在以CIF术语成交时，由出口公司作为投保人向保险公司办理投保手续。具体流程：在备齐货物、收到配舱回单后，投保人确
7、定投保的金额向保险公司投保，填制投保单。保险公司审核后，若同意承保，则投保人支付保险费，取得保险单。,投保,26,中华人民共和国海关法的规定，所有进出境的货物和运输工具必须通过设有海关的地方进境或出境，并接受海关的监督。只有经过海关查验放行后，货物才能提取或装运出口。,报关,27,四、款-制单结汇,制单：各种单证的填制，以及将经签署的单证和 外来的单证进行汇总。 结汇单证：国际贸易结算中，为解决货币收付问 题所使用的各种单据和证明。,金融单据 商业单据 公务证书,汇票、支票、本票 商业发票、各种运输单据、装箱单 出口许可证、检验检疫证书,28,这些单据在填制时必须注意： 1. 单证一致； 2.
8、 单同一致；3. 单据内容正确完整，符合有关法规及商业习惯；4. 及时制单,29,随不同的运输方式分为：海运提单（B/L）租船提单（charter party B/L） 铁路运单（rail waybill） 航空运单（air waybill） 邮包收据（parcel post receipt） 多式联运单据（multimodal transport document）,运输单据,30,汇票（Bill of Exchange，Draft） 重量证明（Certificate of Weight） 装箱单（Packing List） 普惠制原产地证书（GSP FORM A） 一般原产地证书（Cert
9、ificate of Origin） 商检证书（Inspection Certificate） 商业发票（Invoice） 领事发票（Consular Invoice） 海关发票（Customs Invoice）,其他单据,31,结汇方法 制作完单据后，外贸出口公司应将单据交给银行预 审、改单，直至正式交单。 交单期的规定：不得晚于以下三个日期,信用证的有效期 信用证规定的最后交单日期 提单日期后的第21天,32,33,1、押汇又称买单结汇，出口押汇或议付议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入收益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人
10、民币，拨给受益人。,银行对信用证受益人提供的短期资金融通,34,2、收妥结汇又称先收后结指出口地银行寄出单据向外索汇，在接到国外银行将票款记入出口地银行帐户的“贷记通知书”（credit note)时,即按当日外汇牌价折成人民币，拨给受益人。,银行收妥货款,35,3、定期结汇出口地银行根据向国外银行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限，到期后无论是否收妥货款，都主动将票款金额折成人民币，拨给受益人。,自交单日起规定期限内付款,36,案例 我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批原 料，合同规定5月份装运。 B公司于5月10日开来不 可撤消信用证。此证按UCP500办理，证规 定，装运
11、期不得晚于5月15日 。此时我方已来不及 办理租船订舱，立即要求B公司将装运期延至6月15 日。随后B公司来电称：同意展延船期。我A公司于 6月10日装船，提单签发日6月10日，并于6月14日 将全套单据交银行办理议付。 问： A公司能否顺利结汇，为什么？,37,评析： A公司不能结汇。 原因： 1、根据UCP500规定，信用证的修改必须经有关当事人的全部同意后才能办理和生效。A公司提出信用证关于装运期的展期要求仅得到B公司的同意，并未经由银行开出信用证修改通知书，所以B公司同意修改是无效的。,38,2、信用证上规定装运期“不得晚于5月15日”，而A公司所提交的提单签发日为6月10日，与信用证
12、规定不符，即单证不符，银行因此可以拒付。,39,第二节 进口合同的履行,40,进口合同的履行指买方按照合同的规定履行支付货款等一系列责任，直至收取货物的过程。 我国大多数进口合同为FOB合同，并且采用信用证支付方式。在履行这类合同时必须做好开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔等工作。,41,进口合同履行的主要程序,证 船 款 货,开立信用证 租船订舱 审单付汇 检验、报关、接货,42,一、证信用证开立以合同为依据，到经营外汇业务的银行及时办 理开证申请手续。 注意问题： 申请开立时间按合同规定（考虑邮路时间）、卖方确定交货 期后、卖方交付保证金或提供银行保函后。
13、,43,填写内容 不宜开立可转让信用证 信用证金额前避免加“约”等类似词语 汇票付款人：银行 运输单据：如指示抬头空白背书的清洁已装船提单 其他单据：如产地证、品质数量证书等 进口许可证号码：要求出口人在商业发票上记载,44,信用证修改,进口企业对信用证开立和修改应慎重，避免不必要的修改。如果修改，则要注意修改内容的正确性，并考虑受益人有可能拒绝修改而按原证条款履行。,45,二、船-安排运输与保险以FOB,FCA,FAS,EXW条件交货，由进口商办理运输和保险。了解货物备妥时间、毛重和体积或委托卖方订舱接配舱通知后，通知卖方准备装货督促对方按期装运（订立迟交货物责任条款）保险（接到出口方发货通
14、知后，立即办理）,46,三、款对外付款付款日来临时，进口商需要向银行提交进口合同、商业发票、装箱单、进口货物报关单（如果货物已经进口报关）、进口付汇核销单，同时填写购汇申请书，要求银行将本公司帐户中的人民币兑换为对外支付需要的币种，并向出口商支付。,47,审单,在信用证付款方式下，由银行审单，企业复审。开证行、保兑行在不超过收到单据次日起7个银行工作日，审核和决定是否接受单据（征求进口企业同意，企业3个工作日内答复），并通知交单方。,48,进口付汇核销外汇管理局在海关的配合下和外汇指定银行 的协助下，以跟“单”的方式对进口单位的进口 付汇直至到货的全过程进行监管、核查的一种 管理制度。,49,
15、四、货,进口检验法定检验：根据国家出入境检验检疫局公布的商检机构实施检验的进出口商品种类表，其中规定部分商品必须进行检验。委托检验：如果进口商收到的货物存在同合同规定内容不相符的问题，进口商为向出口商提出索赔要求，可以申请由检验检疫机构对商品进行检验，出具检验证书，凭以对外索赔。,50,中国电子口岸, 通过联网的方式，为海关、外汇管理、税务等十二个部委及各地分支机构及全国30多万进出口企业和加工贸易企业提供口岸业务综合服务。,51,影响进口价格的因素：1、货物的质量、数量、付款条件、贸易术语2、商品进口国国内供求关系和国际供求关系3、支付货币种类和外汇汇率变动趋势等,52,FOB进口合同条款注
16、意事项争取数量折扣和进口佣金溢短装“由买方决定”装运时间规定一个较宽松的期限，规定卖方不能按时交货的应承担的责任通知条款包括：卖方备货通知、买方派船通知、卖方装船后通知。对不了解资信的出口企业尽量采用交货后付款如凭单付款要求提供商检证书、卖方开立银行保函或备用信用证,53,第三节 主要进出口单据,一、主要进出口操作单据,保验单,报关单,投保单,货物托运单,大副收据,出口收汇核销单,54,二、主要进出口结付汇单据,汇票,发票,海运提单,保险单,产地证明书/ 普惠制单据,装箱单和重量单,检验证书,结付汇单据,55,三、制作审核结汇单据的基本原则,正确,完整,及时,简明,整洁,56,第四节 违约及违
17、约救济,一、概念违约违约救济,交易双方中的一方违反合同义务的行为 集中在交货的品质、数量、交货期等问题上,一方当事人的合法权利被另一方当事人侵害时，法律上给予受损害一方的补救方法。,57,二、卖方违约的救济违约行为：不交货、延迟交货、所交货物与合同规定不符、不按合同规定移交单据等。救济方法1、要求卖方履行交货义务2、宣告合同无效卖方不交货3、请求损害赔偿（不因其他补偿办法而丧失）,58,4、要求交付替代货物和要求对货物修理补救5、要求减价（使用较多）6、拒收货物,如果市场价格波动不大，常使用减价方法 如果市场价格下跌很多，买方可以卖方根本违约为由，解除合同,59,三、买方违约的救济1、要求买方
18、履行合同义务2、宣告合同无效3、要求损害赔偿,60,案例 我飞达服装公司从韩国某厂商进口该厂生产的飞燕 牌服装5000套，交货期为2010年12月底，该厂无 存货。8月，工厂准备生产，因资金一时困难，未 购进生产服装必需的新流水线，9月工厂工人开始 要求增加工资，随后罢工两个月。按该厂的生产能 力，在余下的时间里显然不能生产5000套服装。 问：1、韩方不能按时完成交货应负什么责任？2、我方应如何处理？,61,评析 1、韩方应负违约的责任。 2、我方有两种对卖方违约的救济方法1）给予一定的合理时间让韩方交货，提 出损害赔偿；2）解除合同，同时提出损害赔偿。,62,案例 设想你是法官，请对下列两
19、个案件进行判决： 1、甲商店向乙公司订购一批雨伞用于零售，约定7月10日交货。但乙公司在8月20日才交货。乙公司交货时，甲商店以交货逾期为由，拒不收货，并声称解除合同。乙公司向法院起诉。 2、甲商店向乙公司订购一批圣诞节礼物，约定12月23日交货。但乙公司在12月26日才交货。乙公司交货时，甲商店以交货逾期为由，拒不收货，并声称解除合同。乙公司向法院起诉。,63,分析： 1、乙公司虽推迟交货，但雨伞的市场价格波动不大，因此乙提出解除合同不合理。甲可提出减价的要求或要求损害赔偿。 2、乙公司虽推迟三天交货，但圣诞礼物的市场价格下跌很多，因此甲可以乙根本违约为由解除合同，并提出损害赔偿。,64,谢 谢,
