1、引爆5亿微博用户的力量新浪微博-“粉丝通”,新浪微博用户井喷,数据来源：新浪媒介策略中心数据研究部 流量检测报告,日均活跃用户5400万 日均使用时间超过90分钟 月均5.1亿次访问量 日均发布超1.2亿条微博 逾30万企业微博用户 从 移动端登陆 ,2009.08,新浪微博正式公测,2009.11,2010.03,2011.9,2011.03,2012.12,用户价值影响平台价值 平台价值决定商业价值,75%,您的用户正在使用微博，您的竞争对手也已经开通企业微博,传统营销方式和微博营销对比,网络营销方式对比,覆盖潜在消费者,与消费者构建关系,激发用户表达和主动传播,企业需要利用微博。,企业面
2、临的挑战,企业微博营销面临的三个挑战：,1、粉丝数量较少 2、发布的内容粉丝无法全部看到 3、缺乏接触潜在粉丝的通路,CHALLENGE(挑战),REASON (原因),DIFFICULT(困境),1、企业微博的粉丝数很少，不足以支撑曝光量的要求。2、企业无法引起潜在客户的高度关注，缺乏与粉丝或者非粉丝的有效沟通渠道。3、无法快速/有效的将信息推送到针对性的潜在用户。,1、粉丝数需要长期有效的微博运营的积累，自有的粉丝在整个微博用户群中只占非常小的一部分。2、企业发出的每条微博只有不到20%的机会能出现在粉丝的前50条最新微博中（默认只显示50条） 3、现有的基于微博主的微博营销方式无法做到基
3、于用户的精准投放。,1、微博运营需要高质量的运营团队，杜蕾斯案例难以复制。2、大量的时间投入到微博的运营，却不能快速的带来成效。3、微博运营效果与公司经营业绩脱节，很难评估实际效果。,微博营销面临的挑战,常规条件下的博文推送,对象：只能是自己的粉丝挑战-粉丝太少,展示位置：随着时间的推进，淹没在信息流中挑战-信息的到达率太低,使用“粉丝通”推送博文,对象：可以全面覆盖（不再受粉丝数量限制）5.36亿的新浪微博用户,展示位置：不受时间的限制（最长7天）显示在微博信息流的顶端,我们为您选择最好的产品,新浪微博“粉丝通”,微博“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产
4、品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。,微博“粉丝通”产品优势,什么是微博“粉丝通”,海量触达,“粉丝通”如何做到海量触达？,海量触达：一天之内面向5400万人推送您的广告,推广期间，只要使用新浪微博的用户就能看到您的广告。,精准投放,精准投放,“粉丝通”如何做到精准投放？,精准定向：在5亿用户中找到潜在客户,I can:把您的活动信息进行推送到潜在客户面前,地域,性别,年龄,兴趣爱好,关键词,指定账户粉丝,按目标人群的特点筛选您要推广的对象,您的潜在客户,什么是指定账户相似粉丝定向,指定账户粉丝定向对于
5、提升互动率有明显作用，整体看大约16% 采用与广告主极其相似（算法计算相似度在某阈值以上）的账号作为定向账号，可以显著提升互动率2-3倍。,多维传播,“粉丝通”如何做到多维传播？,系统定向:多维度精准挖掘潜在客户。,为您精准锁定客户,信息筛选,社交兴趣,个人信息,潜在客户,为什么投放给粉丝 粉丝是您的忠实用户，数据显示，粉丝对其关注品牌的活动参与度是非粉丝的3倍！什么是目标用户 对您企业感兴趣、有购买您商品需求的用户我们是怎样得出用户社交兴趣的关注关系微博内容广告参与兴趣标签支持用户个人信息筛选 年龄 : 22岁以下、23-35岁、36岁以上 性别：男、女 地域：国内各省市自治区、海外国家及地
6、区,人际关系,社交兴趣,个人信息,I can:每个用户的兴趣爱好提炼。,5.36亿微博用户,数十万兴趣标签,推荐引擎：为5亿用户定义兴趣爱好,粉丝通在手机端的表现形式。,粉丝通在PC上的表现形式。,I can:即使目标人群中没有关注你，亦可将您的广告嵌入他的微博内容中。,微博“粉丝通”在PC端和移动终端的展现形式,效果可控：企业的广告费用一定花在有效的地方,I can:只有用户真实看到或者参与您才需要支付费用。,CPM:Cost Per Mille,1、按照微博在置顶位置的曝光用户数计费。2、每千次曝光为一个CPM。3、起投金额5元/CPM，最小加价单位为0.1元。,CPE:Cost per
7、Engagement,1、按照微博在置顶位置的有效互动计费。2、起投金额为0.5元/CPE，最小加价单位为0.01元。3、有效互动包括转发、点击短链、加关注、收藏。,转发：口碑传播,点击短链：流量导引,关注、收藏：真实转化,置顶显示：有效曝光,生命周期：有效触达每个潜在用户,I can:7天有效生命周期，让每个潜在用户都能看到您的信息。,普通草根帖子,县级社会事件,省级社会事件,全国性事件,=5分钟,=6小时,=24小时,=16天,新浪微博“粉丝通”,7天,增值服务：珍惜您的每一笔投入,I can:只有真正的微博专家才懂得珍惜您的每一笔投入。,竞价规则,出价方式：客户可按照企业营销目的选择出价
8、方式： CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费 CPE：按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费（互动包括：转发、短链点击、加关注、收藏） 客户可设置每日投放成本保证控制预算,“扣费&竞价规则”： 1、扣费是由实时竞价情况所决定，扣费不会高于您的出价。 2、您推广信息的质量和出价，共同决定覆盖人群的数量，通过提高推广信息的质量或出价，将覆盖到更多人群。（推广信息质量与社交关系、相关性、热门程度相关）,后台演示-新浪微博官方广告平台,区别于其他第三方平台，官方广告平台，数据更真实，效果更好，服务更诚信。,后台演示-粉丝关系,跨粉丝投放推送，不管是否自己的粉丝，都可以接收你的推送信息。,设
9、置受众条件：年龄、性别、区域。地域设置可精确到县级市。,后台演示-精准定向,怎么筛选？在5亿用户中，根据您的筛选条件，粉丝通会告诉您有多少符合要求的用户,第1步筛选:年龄、性别,第2步筛选:区域,后台演示-精准定向,第3步筛选:用户的兴趣爱好,第4步筛选:投放平台和时间段,后台演示-设置投放计划,服务有保障-全国首家双授权战略合作伙伴,新浪官方查询地址： http:/ 与用户长期或某个阶段的需求/兴趣/烦恼相关的内容更容易引发关注和收藏； 80%的用户更愿意和有图片的内容进行互动；,Tips,案例分享服装电商,如果你的微博带有互动性和趣味性，那么广泛兴趣+人群属性的组合更适合，可能比直接的促销
10、信息带来更好的效果； 短链前或文案创意中带有明确的动作导向如：立即测试、马上领取等，比较利于提升互动转化；,Tips,案例分享化妆品电商,典型的淘宝商家文案，第一人称的商品使用体验描述，图文并茂，原创品牌吸引关注，网店引流目标明显； 由于商品适用性较广，因此，客户可以只选择某个年龄段女性的属性。,Tips,案例分享本地服务,通过活动机制刺激关注和互动，吸引潜在消费者； 很多本地服务企业的营销活动没有合适的落地页面呈现，有可能降低互动率；,Tips,案例分享文化娱乐,针对不同的人群，设定不同的定向条件和推广创意。 提升推广效果的同时必然降低负面效果。,Tips,服务案例：天猫推广,我们的客户还有,联系方式,李远东 微博事业部 高级商务顾问 M 13774448093 T (021) 2893 4507 F (021) 5080 5388 Q 2484830020 上海火速-李远东 E A 上海市浦东新区上丰路977号电子商务港B区3楼 (201201) 上海火速-中国互联网精准营销的领跑者,我们的理念,您的成功是我们的骄傲！,
