1、卡夫的定位营销,卡夫简介：卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。 卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。,卡夫在中国的发展,卡夫在中国市场中的发展并非一帆风顺，但在本土化进程中不断努力前行，才取得的今天的成绩。卡夫的本土化定位战略有很多值得我们中国企业学习的地方。,卡夫的定位：一，满足小孩子的需求，奥利奥，鬼脸
2、嘟嘟，趣多多，达能王子，达能加钙饼干等,扭一扭，舔一舔，再泡一泡,黑白夹心的奥利奥现在已经是最为经典的口味。 又根据小孩子的喜好，推出多种口味的奥利奥，香草，冰淇淋等等。推出小孩子最为钟爱的迷你奥利奥，利用姚明的广告，增加“大”与“小”的对比。,鬼脸嘟嘟,在葡萄牙文中“鬼脸嘟嘟”就是调皮淘气的意思，1988年鬼脸嘟嘟在巴西成功上市，所有的孩子看到鬼脸嘟嘟就会想到那些聪明有趣、调皮好动、就像自己一样的小孩。 鬼脸嘟嘟饼干1995年在中国成功上市。鬼脸嘟嘟饼干是专为孩子设计的品牌，一提到鬼脸嘟嘟，人们就会想到有着不同鬼脸和表情的饼干，好吃又好玩。以其好吃好玩的独特个性深受孩子们的喜爱。针对儿童生长
3、需要，鬼脸嘟嘟饼干从2005年起全线添加钙铁，增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知，真正成为孩子喜欢，妈妈认可的产品。,趣多多,趣多多是一款巧克力豆曲奇饼干，最受小孩子的喜欢，现在趣多多已经有果仁奶油，咖啡，香橙等多种口味。 趣多多独特的豆豆口味将美妙的享受一刻带给你 。,达能王子,达能集团还利用了其品牌在某些地区或者阶层的优势：Prince(王子)是少年儿童所喜爱的品牌，在8个国家销售，是亚洲排名第一的饼干品牌。 达能王子现在已推出了多种曲奇饼干，并致力于将王子从一个传统的饼干品牌转化成零食品牌，并成为孩子生活中的一部分，不仅美味，更为他们提供好玩有趣的零食体验，并与小伙伴分享。,打
4、造奇趣“饼干密语”2010年3月王子推出的全新零食产品王子脆脆多，以新奇多变的中空造型和香脆的口感打入零食市场。王子脆脆多有10种魔法造型，如宝剑、皇冠、马、魔杖、心型等，赋予它们10种妙趣涵义。通过灵活运用，发展出成百上千种的饼干语言组合，为孩子们创造了一种在现实和虚拟世界中跟小伙伴沟通的饼干密语。 戛纳广告节获奖2010王子开心大冒险活动最近更赢得了广告界的奥斯卡嘎纳国际广告节的一头铜狮，这也是卡夫食品和其广告伙伴盛世长城莫大的荣耀。只有致力于打造至爱品牌，赋予品牌更多情感内涵，和消费者建立情感关联，这样才能令品牌有长久的生命力，创造出更高的品牌价值。,二，专注于人们休闲娱乐的需要，带给消
5、费者舒适的田园风。有乐之，太平，闲趣，甜趣等多种品牌。,乐之,乐之薄片咸饼干，颜色金黄诱人，口感咸香四溢，层层松脆，同时还可以搭配各种小食，制作成精致美味的点心，是您和亲朋好友聚会时零食饼干的好选择！ 乐之三明治饼干，咸香松脆的饼干，配以幼滑香甜的丰富夹心，咸甜滋味，完美搭配。 咸香四溢，金黄松脆，尽在乐之休闲一刻！,太平梳打,太平旗下的产品最早可以追溯到1892年消化饼在英国 的诞生，而中国消费者对太平品牌的了解则开始于1989年上市的太平梳打，16年后太平梳打已成为中国梳打饼干类产品的领导品牌。多年来，太平品牌一直致力于开发美味营养的健康型饼干，先后推出了太平香浓奶酥和太平可口酥饼干。,谢谢观赏,国贸21001,1014211006，唐碧莲,
