1、营销部岗位职责,及工作流程,营销部部组织架构,项目总监,销售经理,文案,市场经理,策划经理,职业顾问,设计专员,市场拓展 专员,项目总监岗位职责,负责组织项目前期市场定位和营销报告的撰写，以及项目的竞标和商务谈判。 负责项目营销策略和营销方案的制订，引导和管控项目营销工作方向，确保项目目标完成。 保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系。 管理团队，完成下属员工的带教工作。 负责制定项目执行计划、人员配置计划、工作分解和项目整体预算编制。 负责项目成本管控，多渠道实现项目预期利润与收益。,销售经理岗位职责,1. 制定销售计划，并组织实施完成目标。 2. 主持销售小组的日常工作，
2、和策划小组进行有效沟通，带领销售小组全体成员完成公司的销售任务； 4. 定期主持销售工作会议，检查、布置工作，管理并规范置业顾问的营销行为； 5. 负责管理项目日常工作； 6. 负责销售小组全体人员考勤及业绩考核； 7.制定销售小组培训计划，并定期为小组成员进行专业知识培训，提高团队综合素质； 8. 定期向营销经理、营销副总提交销售总结及工作计划； 9. 定期组织核对销售数据，做好已售房款的资金回笼，统计工作，按时上报销售及回款表； 10. 指导销售助理进行数据录入、销售资料管理和其它各种档案管理； 11. 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作； 12.协助主管领导进行项目定位、产品策划
3、、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作； 13. 配合策划组完成相关推广策划工作，并了解实施效果提出调整建议； 14. 负责落实销售中心营销道具及宣传物料的准备工作；,职业顾问岗位职责,做好现场或卖场客户接待和热线电话接听、解答、记录工作； 向客户进行专业产品推介； 参与直销工作； 及时进行客户跟进及回访，并作好记录、汇报； 认真做好销售工作报表所要求之事项； 适时进行市场调查并记录分析； 努力发掘客户源，积极投入为争取客户而进行的促销活动(路演、洗楼、拜访客户等)； 维护卖场之展示形象及宣传资料补给； 定期统计、更新客户调查表、竞争对手调查表之数据； 协助相关部门跟进签约及向客户解释合同
4、主要事项； 协助相关部门跟进客户之付款工作； 完成上司指派的各项任务和工作； 及时有效完成上级布置之其它工作。,策划经理岗位职责,1、负责各项目全程营销策划、包装、推广的管理（整体策略、阶段计划、计划监督等） 2、负责资源整合与控制，重大推广活动的策划与组织。 3、制定项目营销推广计划、内容审核、媒体选择发布等工作 4、调研相关营销策划业态，对拟开发及在售项目提供营销、策划策略决策依据； 5、根据项目销售目标制定整体及阶段性项目营销推广计划，并根据市场情况及项目实际运行情况对营销方案进行总结及调整； 6、组织项目前期市场调研，分析定位策划和产品策划，整理调研材料，提出策划思路； 7、编写项目销
5、售策划建议报告，推选最优策划方案； 8、定期讨论制定广告宣传计划，进行发布媒体工具的策划、设计、制作、发布； 9、宣传推广策略、销售策略等相关计划制定并组织实施、监控； 10、能够针对销售目标制定合理精准的项目营销费用预算，并能根据实际推广效果进行实时调整,文案岗位职责,1、组织参与重要项目的创意构思、文案及客户提案, 给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务； 2、在设计师指导下，执行并监督所负责项目的创意构思和文案； 3、稿件思路清晰，能够完成稿件写作思路规划； 4、协助项目经理进行创意提案，保证工作的顺利推进； 5、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等）、策划方案、报
6、告等,设计专员岗位职责,1、策划公司产品广告、宣传品等的平面设计； 2、负责宣传物料的设计与完善，创造性地制作出高质量的平面，包括画册、海报、折页等； 3、设计与制作户外广告，增强品牌知名度； 4、仔细评估设计方案，保证广告与产品的一致性，让产品信息在最短时间内传达给目标消费者； 5、了解相关行业趋势并与团队共享。,市场经理岗位职责,1、利用专业知识，组织调动资源，进行房地产市场及特定楼盘项目的研究与策划工作； 2、具备从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划能力，能独立组织撰写各类项目策划报告； 3、负责团队人员的指导、培养、管理与考核，根据公司总体战略与目标要求，制定团队工作计划、把控团队工作流程，并对团队工作效率与质量负责； 4、服从公司统一管理和调度，与其它部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统、强有力的技术支持,市场拓展专员岗位职责,1、根据行业趋势及业务方向，制定并实施市场总体战略规划； 2、负责房地产市场的顾问项目拓展，收集、掌握、跟进开发商土地和项目信息、并开发新客户，对潜在客户进行跟进洽谈，进行项目的接洽； 3、负责维护公司现有客户信息，挖掘并建立新的客户资源； 4、深度挖据重点客户客户需求，为客户提供完美的解决方案。,销售工作流程图,项目策划工作基本流程,
