1、第一章 商品的品名、品质、数量和包装,引导案例：须重视品名、 品质、数量和包装,案情 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,分析 在订立合同品
2、质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。,引导案例：须重视品名、 品质、数量和包装,启示： 货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。,引导案例：须重视品名、 品质、数量和包装,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识 理解国际货物买卖中表示品
3、名、品质的方法。 理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。 初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,公约第三十条（卖方的基本义务）,Article 30The seller must deliver the goods, hand over any documents relating to them and transfer the property in the goods, as required by the contract and this Convention.卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，
4、移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权。,案例：,中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。,澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、命名方法,以其主要用途命名：,以其主要成分或原材料命名：鹿茸酒，西洋参含片,以其外观造型命名
5、：,以其褒义词命名：,以人物名字、名胜古迹命名：,以其制作工艺命名：,织布机，杀虫剂，旅游鞋,喇叭裤，高跟鞋，蝙蝠衫,贵妃塌，中山装,青春宝,脱脂奶，精制油，手工水饺,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 一级西湖龙井,品名:东北大豆Name of commodity: Northeast soybean,四、注意问题,内容明确具体 使用国际上通用的名称（应与HS编码相对应） 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名药品： 1、商品名：白加黑 通用名：美息伪麻片英文名：Compound Pseudoephedrin
6、e Hydrochloride Tablets 2、商品名：泰诺 通用名：酚麻美敏片英文名：Paracetamol, Pseudoephedrine Hydrochloride, Dextromethorphan Hydrobromide and Chlorphenamine Maleate Tablets,我国一进出口商出口苹果酒一批，合同成交品名为Apple wine国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果？,Case Study 1-1,第二节 商品的品质,1969年在广州秋
7、交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查
8、看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,一、品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物
9、的依据。 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration,二、品质的表示方法,(一) 用实物样品表示,(二) 用文字说明表示,1.看货买卖 2.凭样品买卖 1)凭卖方样品买卖(sale by Sellers
10、 Sample) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample) 2.凭买方样品买卖(sale by Buyers Sample) 3.凭对等样买卖（sale by counter sample） 回样(counter sample)封样(Sealed Sample)参考样(Referential Sample),(一) 用实物样品表示,1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸） （码） （姆米）
11、55 38/42 16.5 100%真丝,(二) 用文字说明表示,2.等级 Grade 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准：ANSI（美）DIN（德）JIS（日）BS（英） 行业标准 地方标准 企业标准 引用
12、标准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国药典,FAQ Fair Average Quality 良好平均品质由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质卖方所交货物品质上好，适合于销售更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标 Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品
13、质交货 适用于名牌产品光明牌牛奶 海尔电冰箱,5.产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品,法国香槟酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,6.说明书和图样 Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,表示品质的方法,表示品质时需注意的事项1、在凭样品
14、成交时，应注意：a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。d、选寄的样品应具代表性，通常以平均水平
15、为准。另外要留复样，以备日后交货或者处理争议时核对用。必要时候还可以使用封样。,2、在凭说明成交时，应注意：a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。只要卖方交货在允许范围内，买
16、方就无权拒收。 规定范围漂布 幅阔35/36英寸 规定极限活黄鳝 每条75克以上 规定上下差异灰鸭绒 含绒量18%，1%,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,计价方法,思考,出口玉米一批合同品质条款规定；以95%的纯度为准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价折让5%，若杂质超过5%则买方有权拒收。订立的这种条款有何不妥？如何变动才能对双方有利？,（二）品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。只要是在公差范围，就认为是符合合同，买方不能拒收或因此要求调整价格。,订立品质条款时应注意的问题
17、,品质的文字要简明、切合实际。 尽量采用一种方法表示商品品质。 要考虑到生产加工、供货的可能性。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。 敏感产品价格调整问题。,案情： 1988年前后，我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。,Case Study 1-2,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规
18、定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。,分析：,本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面： （1）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。协议规定，凡从东德进口商品，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格
19、和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。,（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。,Case Study 1-3,案情： 我某公司与德国某公司签订一批农产
20、品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英镑。,案情： 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，
21、无法证明，最终只好赔付品质差价。,分析： 这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,启示： 应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日
22、后做重要的物证。,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？,Case Study 1-4,本案例合同中约
23、定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。 同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。 本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提
24、交产品品质完全吻合。,青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后，遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？,Case Study 1-5,买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品，出口商即应履约执行，所提供货物如为二级品，即使按三级计价，也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系，会造成大家对品质级别划分的识别和认定，破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯，并发生重新整理的额外费用。,我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后
25、，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投人市场销售，因而向我方提出索赔。问：我方应否同意对方的要求，为什么?,国际惯例： 纺织品一经开剪就不再赔偿,Case Study 1-6,凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器批，合同中规定有“货到目的港60天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低60%，否则全部退回。” 接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢？,Case Study 1-7
26、,（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）,我方应与外方协商解决。我方出口的是高档瓷器，应保证商品的品质。釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来。该批高档瓷器出现釉裂，说明商品本身存在质量问题，因此我方可与外商协商解决。 如果是低档瓷器，我方可不予赔偿。因为对方明知购买的是低档瓷器，商品本省可能存在质量问题，我方可不予赔偿。,某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定34月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了5月份，买
27、方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？,案情分析：,装船,认可回样,试制回样,总结2： 如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。,Case Study 1-8,第三节 商品的数量,数量条款的意义,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货的数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期限前补交，同时，不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,数量条款的要素,制定数
28、量条款时，应考虑：计量方法 计量单位交付数量和数量机动幅度交付时间和地点,度量衡制度,公制（ Metric System）英制（ British System）美制（ U.S. System）国际单位制（International System of Units）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量 单位。中华人民共和国计量法第三条中明确规 定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位 和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”,度量衡制度与计量单位,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代 表的数量不同。如：吨（Ton）,一、计量方法和计量单位,1、按重量（weight ）计算：千克
29、、公斤（kilogram , kg.）， 克（gram , g.），公吨（metric ton , m/t）， 盎司（ounce , oz.），磅（pound , 1b.）， 长吨（long ton , l/t），短吨（short ton , s/t）， 公担（quintal , q.）等 2、按容积（ capacity ）计算：升（liter , l.），加仑（gallon , gal.） ，蒲式耳（bushel , bu.）等,计量方法和计量单位,3、按个数（ numbers）计算 ：只（piece , pc.）， 双（pair），件（package , pkg.）， 头 （head）台、
30、架、套（set）， 打（dozen , doz.），罗（gross , gr.）， 令（ream , rm.），包、 捆（bundle , bale） ， 袋 （bag），箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx.），卷（roll/coil）， 辆（unit）等,计量方法和计量单位,4、按长度（length ）计算：码（yard , yd.） 米（meter , m.）英寸（inch , in.） 英尺（foot , ft.）厘米（centi-meter , cm.） 5、按面积（area ）计算：平方码（square yard, sq.yd.）平方米（square meter , sq
31、.m. ） 平方英尺（ square foot , sq.ft. ），平方英寸（ square inch , sq.in. ）。,计量方法和计量单位,6、按体积（volume）计算：立方米（ cubic meter , cu.m.），立方码（ cubic yard , cu.yd. ），立方英尺（ cubic foot , cu.ft.），立方英寸（cubic inch , cu.in. ）。,1、按毛重（gross weight）为准；以毛作净（gross for net ） 2、按净重（net weight）为准； 商品本身重量，毛重皮重 3、按公量（conditioned weight）
32、为准； 4、按理论重量（theoretical weight）为准； 5、按法定重量（legal weight）为准（海关从量税标准）； 6、按净净重（net net weight）为准（海关征税） ；,7.按重量（weight ）计算,计重方法,实际重量（1+ 标准回潮率）1 + 实际回潮率,公量计重,=,公量 = 干量 + 标准含水量,主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,公量计算,例题：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。问：某厂出口生丝的公量是？,计量单位,二、数量机动幅度,明确规定交货时可以多装
33、或少装一定的比例 表示方法 一般用百分比表示 选择权 一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止享受溢短装权利的一方利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日某指定市场交易所的收盘价格计 例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%,溢短装条款 more or less clause,Case Study 1-9,案情： 某进出口合同的数量条款规定“10000M/T,5% MORE OR LESS,AT SELLERS OPTION.”卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 如果你是卖方拟实交付多少货量？为什么？ 如果站在买方立场上，磋商合同
34、溢短装条款时，应注意什么问题？,分析： 卖方可以尽量少交货，拟实交付9500MT。因为合同中规定了溢短装条款，但没有规定溢短装部分的作价，按照国际惯例，则该溢短装部分应该按合同价格计价。卖方正等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，卖方会有意识少交。 完整的溢短装条款应该由三部分构成，即溢短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。关于选择溢短装的权利；溢短装部分商品的价格确定。如果一方没有选择权，就应该争取在溢短装条款中明确表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有选择权的对方在合同签订后，有意识地在国际行情上涨时少装或在国际行情下降时多装，侵害自己的利益。,在数量前加“约”、“大概”等类似
35、含义的字但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用,约数 approximately or about,溢短装条款（More or Less Clause）有关规定 根据跟单信用证统一惯例1、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。2、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。,UCP600有关规定,Case Study 1-10,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，麻袋包装
36、，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允许？1、每公吨USD300 FOB大连2、每袋USD30 FOB大连,分析,如前所述，合同中没有明确规定机动幅度。但采用信用证支付方式，UCP600规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”所以：1、按照第1种价格条款：每公吨USD300 FOB大连，可以有5%的增减幅度，交货范围为950-1050公吨之间；2、按照第2种价格条款：每袋USD30 FOB大
37、连，由于是以包装单位计数的，此5%的增减幅度不适用，所以不得增减，只能交10000袋大米。,案例：溢短装条款纠纷,1999年6月，A公司与国外B客户签订一笔买卖合同，A公司向B客户出口50000吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同的数量条款是这样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice.Quantity 10% more or less allowed.Ratio of each type of the goods to be shipped is 50 / 50 approximately.”,A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100吨，其中
38、面粉27956吨，稻米26144吨，并于同年7月5日取得了船公司签发的已装船提单。7月10日，A公司备妥该信用证所要求的所有单据，在议付行办理了议付。7月13日，议付行向开证行索偿时，遭到开证行的拒付，为什么？,理由是面粉的装运数量超出了溢短装条款的幅度。（250000*1.1=275000M/T）,Case Study 1-11,我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动，我方
39、该如何处理？,此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。 而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。,第四节 商品的包装,国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 散装货 bulk cargo 裸装货 nude cargo 包装货 packe
40、d cargo,案例,某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKED IN WOODEN CASE。但在CASE之后加有CKD 三个缩写字母（CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN 的缩写），我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。,分析：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN 的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清原意，既未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整
41、件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。,一、包装的种类,根据包装在流通过程中的作用，可分为：,运输包装,销售包装,+,包装种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于计数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装：如集装箱，集装袋、 集装包、托盘等,运输包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用,销售包装,种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包
42、装 礼品包装 复用包装,二、包装标志,（一）运输包装的标志 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。,运输标志,警告性标志,指示性标志,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,1 运输标志 2 指示性标志 3 警告性标志,又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 避免错发错运 内容主要包括收货人/发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等,运输标志,运输标志标准化,联合国欧洲经济委员
43、会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括： 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 2）参考号，如运单号，订单号或发票号； 3）目的地； 4）件号。,标准运输标志,SMCO 收货人代号 2002/C NO.245789 参考号 NEW YORK 目的地 NO.120 件数代号,“唛头”实例,ARATRAO SC 915530 LC 601225 TRIPOLI （LIBYA） CTN/NO.1-100,NO.1100 LONDON 4450 60 G. 125KGS N. 100KGS T. 25KG
44、S MADE IN CHINA,H,AB公司出口葡萄糖5000桶，设毛重均为54公斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三种唛头，请问选择哪种唛头最合理?,AB AB AB NEW YORK NEW YORK NEW YORK NO.1-5000 GW.54KGS NW.50KGS （第1种） （第2种） （第3种）,对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项,指示性标志,指示性标志举例,又叫“危险品标志” dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级
45、 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全,警告性标志,警告性标志举例,内容 装潢画面 文字说明 条形码 美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码 （Universal Product Code） 国际物品编码协会（IAN）编制的EAN码（European Article Number）,（二）销售包装的标志和说明,EAN编码体系,消费单元编码 标准版：ENA 13 代码 缩短版： ENA 8 代码 储运单元编码 定量储运单元编码 变量储运单元编码 EAN系统图书编码 EAN系统期刊编码,目前国际上通用EAN码，它由13位数字组成，前3位为国别码，中间四位
46、为厂商号，后5位为产品代码，最后1位为校验码。 国际物品编码协会分配给我国的国别号为69系列。目前已启用“690”“695”，书籍代码为“978”，杂志代码为“977”。,条形码示例,在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面只刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?,Case Study 1-12,商品的销售包装上只有中文的“中国茶叶”，对于国外市场而言，消费者根本不知道产品的品名。而且没有产品的生产日期、成分、使用方法、保质期等商品的基本信息。,三、定牌和中性包装,买方要求卖方在商品和/或包装上采用其指
47、定的商标和牌号的做法。 买方和卖方各有利益考虑 注意问题 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷,1、定牌包装,在商品上和内外包装上均不注明生产国别的包装 分为定牌中性和无牌中性 为了适应国外市场的特殊要求（主要是转口），但近年来各国加强了对产品安全和环保的监管，又要求必须保证消费者的知情权，且对包括转口贸易在内的商品要求对产地有真实说明。 世界上大多数国家，对进口商品都规定了必须在内外包装上表明产地，甚至在产品上标注产地，因此中性包装的做法正逐渐从国际贸易中退出。,2、中性包装,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,
48、链接：国际贸易中使用中性包装的风险,我国某服装企业，以中性包装出口衬衫一批至阿根廷，在阿根廷做简单加工，贴上标识和包装，以阿根廷产地的名义出口至美国，被美国海关查获。加上其他类似案件，美国以我国企业逃避配额限制为由，违反了中美双方达成的纺织品配额协议，单方面提出扣减我国对美国的纺织品出口配额。国际贸易理论与实务陈宪等编著,四、包装条款,内容包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等 注意问题 考虑商品的特点和不同运输方式的要求 对包装的规定应明确具体 按照国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定；但如果买方有特殊要求，则应在合同中具体规定 包装费用一般包含在货价内；但若买方有特殊要求，则超
49、出的包装费用由买方承担，并在合同中明确规定,包装条款举例,布包，每包80套，每套塑料袋装In cloth bales of 80 sets, each set packed in a poly bag 铁桶装，每桶净重250千克In iron drums of 250 kg net each 每台装1个出口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送 Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container,案例1-13,菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：属于何种包装？我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,
