1、营销立新观上善若水观作者：北京南方略 宁立新课前秀：一个永远不老的老故事汉赵晔吴越春秋记载：干将者，吴人也，与欧冶子同师，俱能为剑。莫邪者，干将之妻也。干将作剑，采五山之铁精，六合之金英，候天伺地，阴阳同光，百神临观。然金铁不化，百炼不成剑。干莫夫妇乃断发剪爪，投身炉中，使童女童男三百鼓，金铁乃濡，遂以成剑。阳曰干将，阴曰莫邪；阳作龟文，阴作漫理。干将莫邪，阴阳二剑，传世万古！有曰：从今尔后，干将为不屈热血，莫邪为大地女神，虽死，其不屈自然淫威之精神永存！干将莫邪，千古绝唱，自此以后，无人称勇士。汪曾祺说：人总要把自己生命的精华都调动起来，倾力一搏，像干将莫邪一样，把生命炼进自己的剑里。这，才
2、叫活着！古往今来，凡是做大事业者，无不如此心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂！咨询就是“看病救人”历史上，扁鹊三兄弟中以扁鹊的名气最大，二哥次之，大哥最次。扁鹊对此解释道，他在别人病重时给人治病，因而名气最大。他二哥让人吃些药，病就好了，所以名气没他大。而他大哥让人锻炼一下就不得病了，所以名气最小。扁鹊的解释运用到企业中，就是在最关键的时刻用正确的战略和方法医治 企业，把企业做好。第一篇、只有伟大的人才做咨询策划师第一篇、只有伟大的人才做咨询策划师 神枪手，都是子弹喂出来的 ，而不是学射击理论学得出来的。各行各业的职业高手，成长原理都是卖油翁，无他，但手熟尔。
3、九段咨询师在无数的咨询服务过程中，往往只有历经了类似唐僧师徒 “九九八十一难”才能成就其大师的美誉！中国历史上最杰出的咨询策划师中国历史上最杰出的咨询策划师 天文咨询之父：易经的创立者-伏羲 自然咨询之父：道德经的开创者-老子 人文咨询之父：咨询教育家（儒家）的杰出代表-孔子 法术咨询代表：纵横家的培育者-鬼谷子 心智咨询代表：佛、道、西教（伊斯兰教、天主教、印度教等） 社会咨询策划大师：姜子牙、孙子、张良、诸葛亮、东方朔、狄仁杰、祖冲之、耶律楚材、丘处机、刘伯温、徐世昌 、邓小平特举例：鬼谷子的纵横捭阖论 弟子数千，出山者孙膑、尉缭、庞涓、苏秦、张仪等，把中国搞的一塌糊涂； 鬼谷子的捭阖论：
4、鬼谷子捭阖：捭阖者，以变动阴阳四时开闭，以化物纵横此天地阴阳之道，而说人之法也。捭阖的本义是开阖。捭就是拨动，阖就是闭藏。 汉刘向战国策序：苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王，所在国重，所去国轻。鬼谷子捭阖：捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。 鬼谷子认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。在与人交谈时，或者拨动游说，或者闭藏观变。游说时拨动对方，即捭之，是为了让对方实力和计谋全部暴露出来，以便正确的估量和判断对方，了解实情，据以说而服之；有时要适当闭藏，即阖之，这是为进一步说服对方而施展的手段。 惠普
5、HP创始人戴维 帕卡德说：回顾一生的辛劳，我最自豪的，是创建了一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司；我特别自豪的是，留下了一个可以永续经营、可以在我百年之后恒久继续作为典范的组织。什么样的事业，足以让参与这份事业的所有咨询人，在回顾一生辛劳的时候，感到足慰平生的幸福和自豪呢？ 南方略的愿景？ 。第二篇、咨询策划师的职业观第二篇、咨询策划师的职业观海到尽处天作岸，天到绝顶我为峰什么是职业化1、职业化的内涵至少包括四个方面： 以人事相宜 为追求，优化人们的职业资质； 以胜任愉快 为目标，保持人们的职业体能； 以创造绩效 为主导，开发人们的职业意识； 以适应市场 为
6、基点，修养人们的职业道德。2、职业化的三个基本点： 为高标准的产出负责为客户考虑； 团队协作互相信赖； 为自己的职业生涯负责不断学习。什么是咨询师的职业化从事任何职业，第一要创造收入和利润；第二要赢得尊严和荣誉。缺其一者，不可为之。我们从事咨询职业，必须确立二个基本而朴素的认识和态度：第一，确保客户满意是我们的最大利益所在。通过客户满意度赢得续单率、赢得回头率、赢得客户为我们介绍上下游企业和当地客户，这是综合开发成本最低、成单率最高的业务来源，是可持续发展的业务来源。重视每一个项目、服务好每一个客户、赢得每一次口碑，何愁没有客户来源？只要做到客户满意，我们必将生意滚滚。第二，为客户创造价值是我
7、们赢得职业尊严与荣誉的唯一来源。舍此，我们凭什么问心无愧地收取客户的付费、心安理得地接受客户的敬重？如果我们不能为客户创造价值、不能为客户解决问题，那么我们收费的理据何在、公道何在？天地之间有杆秤，我们创造了多少价值，就赢得多少尊严和荣誉。要让项目做得好，首先必须人品好。什么样的人品就做出什么样的事品；什么样的文化就造就什么样的人品。对一个咨询公司来说，专业能力的发育固然重要，但更重要的还是催人向善的文化。我们必须秉持信念、坚持不懈地造就一种正道正业、催人向善的企业文化，以文化的力量，唤起人们心中的美丽天使翩翩起舞，促动英雄主义的雄狮威风凛凛。咨询策划师的基本素养1、能够控制好自己的情感，理性
8、行动；2、具有较强的专业知识和技能；3、将客户放在第一位；4、具有永不衰竭的好奇心和进取心；5、严格遵守纪律。咨询策划师的职业化 梦想PK现实？ 金钱PK理想？ 专家PK杂家？ 职业PK业余？ 心有理想春暖花开每个人的盐湖第三篇、立新营销观第三篇、立新营销观关于咨询策划师的再定义 洞察线？方案线？咨询线？督导线？执行线？ 造梦师？圆梦师？销梦师？盗梦师 ？ 咨询策划师的价值到底在哪里？体现在那几个方面？关于咨询策划行业的再定义 服务业还是制造业？服务还是产品？能否标准化？ 咨询策划公司和个人定位的四维观：产品维度、行业维度、区域维度、客户维度？ 如何定位和服务中小企业？我们的主流客户群是谁？
9、？关于品牌的再定义 是解决信息不对称的载体或中介物 是降低沟通成本的媒介，是提高沟通效率的工具。 品牌是心理学概念，更是经济学和社会学概念？然后延展到商业概念？一切都是为了钱？ 品牌是用来溢价的。如果你的产品提价5%你就会腿发颤、心发抖，那么你所谓的品牌，就没有生产力、竞争力，也就很难成为一个好品牌。 关于产品与品牌的再定义 【产品和品牌】本质探讨1：产品与品牌其实可以比作 灵与肉的关系，灵生于肉且依托于肉，但又高于肉，一旦形成对他人、对社会有价值的的灵（即品牌）之后，就不会随 肉即产品的消亡而消失。也就是说无形的品牌资产往往重要过于有形的产品资产。另外它们也不是皮之不存毛将焉附的关系。 【产
10、品和品牌】本质探讨2：品牌其实是现实中信息不对称的经济生活产物，是提高市场沟通效率、加快产品交换价值实现的中介或管道，只要解决了信息不对称的偏差（至少是心理上的），产品就能获得好的认知、认可与认购。组织的各因素和要素组合后的模式类型关于量化咨询的再思考 数据化世界 数据化未来 数据化管理 数据化创意 数据化咨询？关于职业人生的再定义 知行合一 圆融汇通=是我的选择和追求 每一个咨询师都要有至少一个追求咨询公司的自我管理再定义 松下幸之助说：“先造人，后造物”。企业如果能致力于造就好员工，就自然能造就好产品。以前对这个说法似懂非懂，没太在意。后来越来越觉得它很有味道。人品即事品，人成则事成。先造
11、就人，然后造就企业和事业。 华人学管理，要学台塑王永庆，王说：1做生意就像求道一样，要尝尽了苦头，求得那份慧心，才能够悟道；2管理不全是依赖制度约束，很多时候要靠心，也就是善“ ； 3认为是对的事情，就要坚持去做，即使有反对，也要坚持下去。4人与人之间都是相互回报的，你之前帮助别人，等你需要帮助，别人也会回报你。未来咨询的方法论革命 这场方法论革命的含义是：企业战略咨询首先是帮助企业认清行业格局的变化趋势，确立在新的行业格局中的选择，帮助企业建立新的运营系统。 因此，咨询公司必须具备（营销）战略咨询之后的系统设计及（部分）交付能力，也就是帮助企业建立起新的营销计划、管理、运营系统：从供应链到内
12、部管理到市场营销。 方向、方位、方式、方法一切从开发拓客的方法论 3分钟抓住客户1 3分钟抓住客户2第四篇、致红四方营销总经理的一封信第四篇、致红四方营销总经理的一封信陈总你好！昨天晚上我回深圳了，后续的一些工作我们会善始善终。感谢这一年多来的包容和支持，对成果没有在今年具体转化成现实的销售业绩，我们也深感遗憾，希望今年的咨询和策划工作能为红四方营销系统基础工作的夯实与升级发挥一定的作用，在此我最能确信的一点是，只要我们能聚焦资源在控失肥和抗旱肥上，并合理运作稳定肥等产品，我相信新产品的上市能在明年和后年大发异彩（过去服务过的很多客户，它们推出新产品大多也是在第2-3年才真正表现出英雄产品的潜
13、能）。对我们的一些不足之处，现在多说无益了，我们会继续总结经验教训，重要的是我想客户的“抱怨” 就是我们的市场和机会，就是我们未来竞争优势的源泉，这才重要。 今天主要想说的是，这5 个多月来，我在红四方，作为一个参谋和旁观者，我也想为红四方的未来再出一点力，具体如下： 1、您常说的执行力的问题。我本来对这个感受并不深，前期，贵公司中层很多领导也经常告诉我说他们的执行力是很强的，因此我一直认为红四方的营销团队应该是训练有素、能征善战的团队，我也因此没有过多去关注方案执行和落地的问题，再加上其它工作也比较多，也就没有重视执行力的束缚和短板问题。只是在样板市场的运作过程与后面2个月的深入协作和沟通中
14、，我才体会到，红四方营销团队的执行力已经不太适应于新时期的挑战和需要了，这在会议营销、终端说辞、海报张贴、与经销商的沟通和交流、促销品配送、市场的精细化操作（包括区域方格化管理、表格化管理、量化管理以及规范化和标准化）等方面都能感受得到，特别要提出的一点是沟通能力，如与我们项目组的互动、及时沟通与需求及问题的反馈上，都让我深感问题很大，这其实告诉我们一个本质问题，就是大多数营销人员还是在被动或者孤立地、按照过去经验和习惯来看市场、运作市场，真正的学习能力和超越自我的意识并不强，这应该也是贵公司的日常要求与我们的策划要求和建议很难或很少得到接受并积极去执行的原因之一。 而我现在听到的中层反馈的意
15、见依然是，他们和基层员工的执行力并没有多少问题，这从深层次更能说明一些执行力到底在哪里出问题的疑问。正如我在前天下午的总结大会上所说过的恒安纸业的案例一样，我想红四方明后年要继续获得高增长的动力，就必须有一个夯实（不同阶段）地基的执行力打造阶段（规范化、流程化、标准化、制度化和精准化管理和运作），确保内部管理高效、运作机能顺畅、发展方向正确清晰，果真如此的话，红四方长成行业的参天大树（第一品牌）就有了更牢固的地基了。2、在这几个月的服务过程中，虽然主要在忙着做方案，但其实更多考虑的还是在中盐红四方未来100亿销售额目标如何来实现的问题。我的看法是这样，除了夯实地基、经营管理的硬件和软件继续大幅
16、增强之外，以及产业链的运作、中盐和红四方内部之间的运作等大层面的可能突破之外，我想在现有农化复合肥的营销领域，其它企业（史丹利、金正大、六国等）早已做了很多新的尝试，很多营销模式和办法到今天已经早已被大量运用了，而我们红四方却刚刚起步，比如在品牌方面、 新产品推广方面、终端运作和会议营销、渠道扁平化管理、终端精耕细作以及精准化和标准化等等方面我认为红四方还是启动晚了几年，现在要赶上跑在前面的同行，我感觉开展的力度又不太够，这样要赶超对手的时间和可能性，就一直困扰着我（这也是红四方营销系统从上到下都说很累的原因之一吧！工作很难有休息的时候，心里又找不到更好的对策和办法），为此，我经常想，红四方是
17、否能够另辟蹊径，找到适合自己又能尽快形成新竞争能力的一套方法和模式，这也许会在未来几年真正决定红四方营销成败的关键。具体如何来找、破局的方向在那里？我本来一直想好好和你们沟通、研讨，但苦于一直没有找到机会。这其中的原因应该还有一点，可能也是贵公司对我们已经逐渐失去信心的表现之一，因为我们后期的很多方案和建议，基本上得不到大家的认真学习和全面落地，很多人总想用回以前的东西，这确实也让我很郁闷。3、为了红四方营销公司未来战斗力的提高，我仍然要强烈建议，红四方现在需要一场真正的变革，营销观念、营销模式的变革。未来不在过去成功的延长线上 ，如果不能不断超越自我（整个营销队伍），还是按照老路、老观念来看
18、市场、运作市场（迈出的步子总感觉谨慎有余），红四方未来的路难免会越来越受局限而难以破局，因为今天红四方的营销盘子也许只能承重30多个亿的销售收入了，再承重更多，也许会出大问题。这个我不知道是否有危言耸听之嫌疑，但却是我的一片挚诚和焦虑之情。 具体如何来做，很难几句话就说清楚了，希望未来有机会再交流。另外，我想我们前期的方案和建议，还是希望贵公司领导和中层，能够有时间研讨一下。最后，再次感谢陈总的包容和支持，影视广告修改稿，我们会在周一再研讨一下就发给贵公司。您真诚的合作伙伴宁立新2011-11-19第一季、结束语第一季、结束语一起去造梦！一起去造梦！以梦为马，策马扬鞭，驰骋在茫茫人生大草原。如此生活征途，何其快意，何其风流！
