1、1附件 3：项目编号： 大学生科技成果推广项目申 报 书推广项目名称：室内环境检测与治理推广主要依托学科： 市场营销 推广项目负责人： 项目负责人专业： 市场营销 学 校 名 称： 温州职业技术学院 申 报 日 期： 2011 年 5 月 18 日浙江省大学生科技创新活动计划（新苗人才计划）实施办公室 制2填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。二、格式要求：申报书中各项内容以 Word 文档格式填写，表格中的字体为小四号仿宋体，1.5 倍行距；表格空间不足的，可以扩展或另附纸张；均用 A4纸双面打印，于左侧装订成册。三、申报书由所在学校领导审查、签署意
2、见并加盖公章后，一式 2 份（均为原件），报 送至团省委学校部。3项目名称 室内环境检测与治理推广 项目性质 （）基础研究 （）应用基础研究项目来源 （）自主立题 （）教师指导选题项目概况起止时间 自 2011 年 2 月 至 2011 年 9 月项目状况 1、研发阶段 2、中试阶段 3、批量（ 规模）生产（选项 打）姓名 性 别 出生年月 入学年月申请人 所在院系联系电话电子信箱姓名 年龄 性 别 专业 具体分工王宝卫 21 男 市场营销 总策划管理潘立达 21 男 市场营销 产品市场管理李林妙 19 女 市场营销 客户开发林蓓蓓 19 女 市场营销 客户管理陈晓娇 20 女 市场营销 客户
3、管理项 目 组主要成员陈红芳 19 女 市场营销 跟踪服务姓名：贾妍 48 性 别 女 出生年月 62.6主要研究方向 市场营销近三年获奖成果：国家级一等奖 1 项，省部级 2 等奖 3 项项目指导教师 近三年科研经费 12 万元，年均 4 万元项目主要内容简介1、本项目在室内空气污染对人类健康的危害已经成为当今社会最受关注的热点问题的背景下，通过团队与温州万通生物技术有限公司合作，策划实施室内环境检测与治理推广使用，从而增强室内环境空气以及装修污染的意识，提高全民对环保的认识程度。2、通过本次实际操作市场的推广， 让学生真正的认识市场了解市场，使市 场营销理论知识与实践综合素质得到全面提高。
4、4一、项目简介二、项目目的意义（一）认识室内污染，提高室内空气的意识（二）减少环境污染，造福社会使用全封闭多功能刷胶机还可以减少 30%对大气的污染排放，使职业病的发病率减少 30%。另外封 闭式刷胶安全系数高， 车间环境清 洁，胶水 统一定点存放，彻底消除车间的安全隐患。另外化工企业 可以少生产 20%胶水，减少 20%对大气的污染排放。总之，采用封闭式刷胶，节能指标突出、环保效果明显、安全系数提高、功效明显加快、经济效益和社会效益非常显著。 从污染源的分布来看，有针车车间的粉胶(汽油胶)；有制帮车间的白胶（白乳胶）；有成型车间的黄胶、PU 胶（聚氨 酯胶）；以及鞋用处理 剂、清洗 剂。从化
5、学成分分析，有二氯甲烷，甲苯，二甲苯等高毒性物质和醋酸己脂，丙 酮 ，丁酮等高挥发性物质。从制鞋企业的涂胶岗位来看，一条流水 线有近 20 个刷胶工。 污 染源需要防治， 职工的劳动保护更需要关注，只有改变传统的生 产工艺，采用封 闭式刷胶，才能使员工在安全、清洁的环境下生产，才能使企业达到节能减排的目标，才能保持企业的可持续发展，相 应“绿色环保低碳”的社会号召，造福于社会。（三）适应行业发展趋势国内外研究现状和发展趋势，要阻止制鞋企业污染源的扩散，最有效的办法就是使用环保型的水性胶。国外及大型的制鞋企业已经在使用水性胶，但由于水性胶的价格比较贵，是普通溶剂型胶的 3-4 倍，并且操作起来比
6、较困难，产量要明显降低，一般的中小企业很难适应。在竞争如此激烈的制鞋行业中，成本往往是放在第一位的，并且 产量降低就等于利润在减少。所以大部分的企业主要还是加大通风设施的改造与投入，但带来的问题是，通 风越好胶水挥发的就越快，车间的大环境有所改善，但员工眼前的小环境并没有改善（敞开的胶壶），并且还 加大了对大气的污染排放。封闭式刷胶即在源头上控制污染源的扩散，又不改变传统的刷胶习惯，并且 还能节约 成本。即使使用水性胶也有一个手工刷胶和自动出胶的区别，也有一个提高功效的问题，所以推广封闭式刷胶是一个趋势。（四）为学生工学结合提供实践平台通过我们学生团队的策划实施 “全封闭多功能刷胶机” 的推广
7、，给市场营销学生提供一个很好的实际操作平台， 让学生置身于与实际工作，发挥在校所学的职业技能。并通 过本次课题的实施让学生认识到为社会服务工作的必要性，提高学生进入工作岗位后的职5业道德、服务社会的良好品质。三、技术路线与组织管理1、项目背景响应温州职业技术学院关于扶持大学生科技创新活动号召，更好地积极开展多种形式的创新实践，申请该项课题。2、主要内容（1）市场调研经过对温州制鞋企业的调研，充分了解关于制鞋生产的机械进入企业的一些实际情况，了解制鞋厂工作人员的工作情况，找出本产品进 入厂家要遇到实际问题，并了解本行业的一些基本规则。（2）SWOT 分析通过刷胶机内部和外部环境分析，掌握该机器优
8、势、劣势、机会、威 胁；找到产品的买点，掌握产品能给制鞋厂家 带来的各方面的经济效益，掌握关于本产品的各项数据，做到知己知彼做到各项的有备无患。（3）选择目标市场7找到目标客户，了解客户对产品的需求。从目前掌握的情况看，我 们产品节省胶水、提高工作效率、降低污染的特性正迎合目标市场的生产需求特性。（4）营销组合产品开发、价格方案制定、渠道策划和促销方案策划。在价格方面，我利用成本定价法和目标利润定价法，每台机器的价格制定在 60007000 元。我们主要使用人员推广、行业协会推荐。在推广中我 们使用示范点的建立及广交会的出台展示来促销我们的产品。（5）推广效果评估，最后得出实施成果报告，并写出
9、实施评估报告通过市场了解，产品专业的掌握，团队集体合作做出一个切实可行的推广策划，并 对策划进行实施市场调研 SWOT 分析目标市场选择效应研究效应研究营销组合策划及实施效应研究效应研究与温州茂诚环保科技有限公司合作效应研究效应研究渠道策划效应研究效应研究促销策划效应研究效应研究价格制定效应研究效应研究效果评估报告效应研究效应研究产品开发效应研究效应研究3、团队建设本推广团队是由工商系营销专业优秀学生挑选出来组成的一个团队，这些成员在日常学习工作中表现突出，有良好的专业技能，有良好的团队精神和开阔的思维， 经常参加实践项目的操作，获得了良好的成果。专业指导老师：贾妍带队老师：林香港项目负责人：
10、彭占辉8队长：张龙成员：潘立达，李林妙，季安乐，陈红芳、林蓓蓓四、基础条件与保障措施项目负责人及其团队，有较强的学习能力和实践操作能力，所学过的市场营销理论与实务、 营销策划理论与 实务、 渠道与终端管理 等学科支持这团队的理论知识，在 实践方面曾多次参加市场营销策划和新产品推广活动（其中在 2010 年 11 月份参加的“浙江省职业技能大赛” 的得过奖 ）；也在课程学习中，进行相关市 场调研项目实训，有一定的经验。所在工商系领导对本课题研究小组在人力、物力、财力等各方面均将给予大力支持，对课题的完成极为有利；还有丰富研究经验的老师指导，对团队的全过程操作进行专业指导，有专门的辅导员老师带队对
11、团队的各项日常工作进行指导，对完成该项研究有信心和能力。本课题组成员无论从专业构成、能力构成，还是从团队组织、技 术水平上看，均能达到课题任务的要求并能良好的完成。五、实施内容与任务分工一、研究开发内容和技术关键封闭式刷胶，首先要保证它的绝对密封性，罐体和罐盖要保持相对的固定性，只有在维修的时候才能打开。市场 上的脚踏式刷胶机，每加一次胶就要打开罐盖， 这样反复操作胶水很容易挥发，尤其是添加了固化剂。其次就是它的操控性，采用手柄直接控制出胶，9简单、方便、快捷，出胶距离短，出胶速度快，控制非常灵活。市场上的刷胶机从脚踏开关到手柄出胶距离长，出胶慢，手脚并用操控复杂。第三是多功能刷胶机结构非常简
12、单，送气、放气、保险阀门直接安装在罐盖上；送胶、出胶、清洗阀门直接安装在管道上，管道直接连接刷胶手柄。最主要的是它的多功能性，采用气动马达同步搅拌，使固化 剂能充分搅拌均匀，确保产品质量。还有是它的安全性能和疏胶性能，鞋厂的安全永 远是第一位的，铝塑复合管道送胶不同于普通塑料管道送胶，它的安全系数高，疏胶性能好，不会堵胶，不需要清洗。根据以上描述，本设备的技术发明的关键与创新点在于：1 、采用同步搅拌功能， 实现一机二用，即能刷胶又能搅 拌，确保 产品质量稳定。 2、 采用手柄直接控制出胶，简单、方便、快捷、简化操作程序。3、采用 铝塑复合管道送胶，提升安全系数，防止管道堵塞。4 、容器采用固
13、定密封和活动密封相结合，管道采用活动连接和固定连接相结合，确保设备的密封性能和管道的自由连接。5、 罐内采用 LED 灯光照明，罐盖上采用旋盖式罐帽更清楚、更快速的换胶。二、现阶段工作本项目的产品已经基本成型并进入产品调试与市场试销阶段，现阶段本团队的主要工作内容是将产品顺利的推向市场，让产品真正的进入生产厂家，进入生产线进行实际操作，让 更多的制鞋企业接受本产品， 应用本产品，能让设计想法转化成实际的社会效益，更好的服务社会。六、实施地点及示范推广规模101、本次项目推广是先将温州的奥康、意 尔康、红蜻蜓等 5 个大型制鞋企业作为示范点，首先可以推出我们的产品让生产厂家试用，我们保证 3 个
14、月的试用期限，如果产品效果不理想，我们保证无条件将 产品撤回，并不收取任何费用，将我 们产品推广到大型的生产厂家之后形成“ 羊群效应”。2、在第一期的大型厂家推广成功之后，我们和鞋业的行业协会合作，在大型制鞋 场使用本产品的背景下，让行业协会推荐我们产品进一步的向中小型企业推广，温州现有的制鞋企业有 2694 家，我们 的第二期目标是其中的 20%企业，也就是其中近 400 家中小型企业。七、预期经济、社会及生态效益1、温州整体社会效益预测按照温州一年的胶水用量，如果有 70%的厂家采用封闭式刷胶，一年可节省胶水 6000吨左右，价值 1.08 亿（PU 胶）。还可以减少 30%对大气的污染排
15、放，使 职业病的发病率减少 30%。启 动 多功能搅拌装置，使固化 剂能充分搅 拌均匀，确保 产品质量，提高产品附加值。采用手柄直接控制出胶，简化操作程序，加快流水线速度，可提高功效 25%。另外封闭式刷胶安全系数高，车间环境清洁，胶水 统一定点存放，彻底消除车间的安全隐患。如果一条流水线配备两台刷胶机，温州市的封闭式刷胶普及 30%，产值将超过 8000 万。另外化工企业可以少生产 20%胶水，减少 20%对大气的污染排放。2、预期实际推广效果我们的目标是将产品推广向温州 20%的制鞋企业，在我们的目标中有很多大企业，这些 20%的企业 却占据温州 50%左右的制鞋生产量，我们将可以为温州制
16、鞋企业节省近4000 吨的胶水，价值 0.77 亿（PU 胶），为被推广的企 业减少 30%的大气污染排放，并减少 30%的职业 病的发病率减少 30%。八、计划进度与考核指标112011 年 2 月 15 日3 月 31 日 完成产品所有调试与市场调研、方案策划2011 年 3 月 31 日5 月 1 日 完成 5 个大型制鞋厂的示范推广（100 条生产线的推广使用）和售后跟踪服务2011 年 5 月 1 日6 月 1 日 与茂诚科技有限公司合作制定行业协会推荐、人员推广、广交会出台展销2011 年 6 月 1 日9 月 1 日 完成目标 20%的温州中小型制鞋厂（600条生产线推广使用）和售后跟踪服务九、经费使用计划调研费 资料费 差旅费0.2 万 0.3 万 0.4 万人员费 招待费 其他经费开支预 算15 万元0.2 万 0.2 万 0.2 万十、项目组承诺12承 诺 书以上所填内容真实可靠，本项目组承诺：该项目立项后，将严格遵守有关规定、遵守本申报书和预算表中规定的条款和内容，保证按计划进度完成项目任务。项目组全体成员（签章）： 年 月 日十一、学校审核意见： 负责单位（公章）年 月 日十二、专家组审核意见4专家组组长签章年 月 日 十三、实施办公室审核意见公章年 月 日
