1、产品卖点提炼的要素,1.明确对象:1)代理商? 医生(含药剂科药师)? 患者?2)操作模式不同,对象自然不同.招商模式:首先是针对代理商,其次是医生,一般不针对患者; 直销模式:首先是医生,其次是患者;OTC模式:只针对患者;,广东爱民药业有限公司,产品卖点提炼的要素,2.明确不同对象的不同需求特点:1)对代理商: A.用最简单的语言表明该产品是什么? B.市场优势: 是否医保?厂家多少?市场容量?产品走向? C.利益优势: 价格优势?效价优势?日费用优势?替代优势? D.招标优势: 专利优势?原料优势?厂家规模优势? 剂型齐全优势? E.其他优势: 国家.地方.医院特殊需求与特殊政策等;,广
2、东爱民药业有限公司,产品卖点提炼的要素,2)对医生(含药剂科医生) :A.科技含量: 可展示医生的学术水平;B.疗效.质量:可展示医生的医疗水平;C.不良反应: 保证不出事;,广东爱民药业有限公司,产品卖点提炼的要素,3)对患者:A.品牌: 疗效.质量;B.价格: 购买力问题;C.不良反应: 自身安全问题;,广东爱民药业有限公司,产品卖点提炼的要素,总之,若能充分从明确的对象的需求出 发,综合产品自身的各种优势,重点突出, 言简意赅,有的放矢,就能提炼出好的产 品卖点.注意:从记忆学的角度讲,卖点不能太 多,2到3个最佳,一般不应超过4个,否则 什么都记不住.,广东爱民药业有限公司,谢谢大家!,
